如何介绍临床试验资料
为了增强临床试验资料的权威性，一些制药公司会专门组织一些学术权威机构进行临床观察试验，然后将这些临床观察结果印刷成学术资料或产品宣传册，由医药代表派送给有关医生。
当医药代表把这样一本学术资料送给医生的时候，怎样做才能使医生记住该临床观察的主要结论或重要信息呢？
医药代表甲：“医生，为了进一步验证XXX治疗轻中度高血压的临床疗效，我公司在全国范围组织了3个中心的临床观察，并把这3个临床观察的结果整理成《XXX临床资料汇总》，留给您作为参考吧。”医药代表甲随后把《XXX临床资料汇总》放在医生的桌上。
医药代表乙：“医生，为了进一步验证XXX治疗轻中度高血压的临床疗效，我公司在全国组织了3个中心的临床观察，并把这3个临床观察的结果整理成《XXX临床资料汇总》。试验证明，XXX能够降低20%冠心病的发生率。”医药代表乙随后把《XXX临床资料汇总》打开，开始翻找试验结论这一页。
医药代表丙：“医生，为了进一步验证XXX治疗轻中度高血压的临床疗效，我公司在全国组织了3个中心的临床观察，并把这3个临床观察的结果整理成《XXX临床资料汇总》。
试验证明，XXX能够降低20%冠心病的发生率。”医药代表丙随后把《XXX临床资料汇总》打开，一下翻到试验结论这一页，用笔指给医生看“XXX能够降低20%冠心病的发生率”这句话，而且这句话早已用荧光笔作了标记。
比较三个医药代表的做法我们可以发现，同是送一本临床资料，医药代表甲的做法效果最差，因为“把资料放在医生的桌子上”并不能保证医生能认真地阅读这本资料。如果医生不了解药品的临床应用特点，他又怎能给患者处方这个药品呢？
医药代表乙虽然告诉医生“XXX能够降低20%冠心病的发生率”，但当着医生的面“哗哗”地翻找某一页，这种既显杂乱又不专业的做法显然不应该是专业医药代表的行为。
一个专业的医药代表在拜访医生前，应该做好充分的准备。用荧光笔标记重要结论，以便于医生在最短的时间内阅读到最关键的文字；提前把书签放在写有重要结论的这一页上，以避免当着医生的面“哗哗”地翻找某一页。
由此看来，给医生送学术资料绝不是一个“送”字这么简单。, 百拇医药(张旭;李菲)
当医药代表把这样一本学术资料送给医生的时候，怎样做才能使医生记住该临床观察的主要结论或重要信息呢？
医药代表甲：“医生，为了进一步验证XXX治疗轻中度高血压的临床疗效，我公司在全国范围组织了3个中心的临床观察，并把这3个临床观察的结果整理成《XXX临床资料汇总》，留给您作为参考吧。”医药代表甲随后把《XXX临床资料汇总》放在医生的桌上。
医药代表乙：“医生，为了进一步验证XXX治疗轻中度高血压的临床疗效，我公司在全国组织了3个中心的临床观察，并把这3个临床观察的结果整理成《XXX临床资料汇总》。试验证明，XXX能够降低20%冠心病的发生率。”医药代表乙随后把《XXX临床资料汇总》打开，开始翻找试验结论这一页。
医药代表丙：“医生，为了进一步验证XXX治疗轻中度高血压的临床疗效，我公司在全国组织了3个中心的临床观察，并把这3个临床观察的结果整理成《XXX临床资料汇总》。
试验证明，XXX能够降低20%冠心病的发生率。”医药代表丙随后把《XXX临床资料汇总》打开，一下翻到试验结论这一页，用笔指给医生看“XXX能够降低20%冠心病的发生率”这句话，而且这句话早已用荧光笔作了标记。
比较三个医药代表的做法我们可以发现，同是送一本临床资料，医药代表甲的做法效果最差，因为“把资料放在医生的桌子上”并不能保证医生能认真地阅读这本资料。如果医生不了解药品的临床应用特点，他又怎能给患者处方这个药品呢？
医药代表乙虽然告诉医生“XXX能够降低20%冠心病的发生率”，但当着医生的面“哗哗”地翻找某一页，这种既显杂乱又不专业的做法显然不应该是专业医药代表的行为。
一个专业的医药代表在拜访医生前，应该做好充分的准备。用荧光笔标记重要结论，以便于医生在最短的时间内阅读到最关键的文字；提前把书签放在写有重要结论的这一页上，以避免当着医生的面“哗哗”地翻找某一页。
由此看来，给医生送学术资料绝不是一个“送”字这么简单。, 百拇医药(张旭;李菲)