为何不见平价“硝烟”——桂林药品零售市场调查
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2003年11月6日
老百姓大药房每到一处，都引起了当地药价大幅度下降。6月21日，“老百姓”进入南宁药品零售市场后，同样在当地引发“地震”。业内人士估计，“老百姓”所引发的降价风暴会迅速波及到周边的中小城市。但记者在桂林采访时了解到，该地的药品零售市场并未受到影响，究竟是什么原因？
■ 平价药店难“火”
据了解，桂林有60多万常住人口，其中享受医疗保险的有20多万人，此外每天的流动人口有几万人。
“在桂林开平价药店较难经营，不管是哪一个大型连锁企业进来，都不容易做好它。”湖南恒康药品连锁公司董事禹礼和用这样一句话总结了他们闯荡桂林市场的感受。因为“平价药店难以热起来”，所以桂林的药品零售市场也没有大的风波。
桂林某连锁药店的负责人也向记者表示，在桂林开拓平价药店市场的确比较困难，因为桂林享受医保的人很多。桂林有15家医保定点药店，今年已开始审批第二批医保定点药店，有80家药店提交了申请书。桂林医保相关管理人员告诉记者，实际上能达到要求的药店只有40家，目前还剩一两家正在审批中。据了解，桂林三金药业连锁、新桂连锁和湖南恒康医药连锁也在第二批定点药店的审批之列。“桂林享受医保的人占桂林人口的1/3，如果不能成为医保定点药店，平价药房不管规模有多大，都难以形成竞争优势。”这位药店负责人如是说。
, 百拇医药
据该负责人介绍，平价药店不“火”的另一个原因是桂林的社区药店特别多，“可以说是三步一岗，五步一哨”。桂林是一个旅游城市，所以流动人口特别多。到桂林旅游的人，对药品的价格不大看重，这样就给以做品牌为主的平价药店造成很大的压力。
第三个原因是，桂林的连锁药店比较发达。虽然本土的连锁药店不多，但是几乎广西所有的连锁企业都在桂林开有分店。三金大药房经理阎正东告诉记者，像柳州的百草堂、南宁的佳和等大药房在桂林都有分店。阎认为，尽管桂林是一个三级市场，但作为一个旅游发达的城市，桂林在广西这些做零售药品的人的眼中是块“肥肉”，所以连锁企业都到这里来抢“地盘”。记者在桂林街头看到，在南宁拥有上百家连锁药店的同济大药房，在桂林就开有好几家分店。而新桂医药连锁一负责人则告诉记者，桂林本土的药店除了新桂医药连锁和三金药业连锁之外，就是“过江龙”的天下了。
禹礼和还向记者介绍了桂林的一个特别现象，一般在别的城市，周六、周日和节假日，药店的生意要比平常好。但是桂林的情况恰恰相反，周末和节假日药店通常是冷冷清清的，“因为桂林的人都比较喜欢玩，周末和节假日都去旅游，去玩了”。
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■ 不靠走量取胜
谈到药品价格方面，禹礼和对记者说：“恒康的药品价格基本上与老百姓大药房持平，我们药店的毛利只能达到10%，而我了解到南宁老百姓大药房的毛利至少达到15%以上。可是在桂林，多数药店的毛利超过了30%。”如禹所说，记者在恒康看到，西安杨森的达克宁一盒是12.80元，而广西老百姓大药房的价格是12.60元。三金大药房经理阎正东则告诉记者，他们药店同品种规格的达克宁的零售价格是15元多。记者随意到桂林一家药店看了一下，达克宁一盒卖到了21元。
禹礼和认为，桂林的药店多数不以走量取胜。阎正东则认为，在桂林，平价药店的优势并没有别的城市那样明显，难以达到像在长沙和南昌那样火爆的预期效果。因为桂林的市场比较开放，只要符合条件都可以开办药店，所以开店的多了。不过阎承认，因为有恒康和春天大药房这样的平价大卖场，在一定程度上拉动了当地药价下降。记者了解到，桂林春天大药房是2002年初开业的，但是开业之初并没有把价格降得很低。
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面对药品超市在价格上的咄咄逼人之势，一般的药店怎样对待？桂林三金大药房是桂林三金药业的全资子公司，据了解该药房现在总共有10家店，其单店最大面积是200平方米，其余的都是几十平方米到100平方米不等的小店。阎正东告诉记者：“三金在这方面一般都是有选择性地应对。恒康的一家大卖场就在三金一家药店的附近，所以我们这家店药品的价格很大程度上必须要向他们跟进。”
面对众多药店的竞争，尤其是服务式社区药店的竞争，桂林的平价药店又将怎样应对？禹礼和向记者讲述了公司的三个对策：第一、成为定点药店后，将会有大批享受医保的客人前来购药；第二，树立品牌。禹表示，恒康将继续在当地的媒体进行宣传，让百姓更加了解恒康；第三，做好药店的服务。免费为前来购药的顾客进行咨询，在超市中配备足够的医师和药师。此外，在价格上也将继续努力，创造更多的让利空间。”, 百拇医药
■ 平价药店难“火”
据了解，桂林有60多万常住人口，其中享受医疗保险的有20多万人，此外每天的流动人口有几万人。
“在桂林开平价药店较难经营，不管是哪一个大型连锁企业进来，都不容易做好它。”湖南恒康药品连锁公司董事禹礼和用这样一句话总结了他们闯荡桂林市场的感受。因为“平价药店难以热起来”，所以桂林的药品零售市场也没有大的风波。
桂林某连锁药店的负责人也向记者表示，在桂林开拓平价药店市场的确比较困难，因为桂林享受医保的人很多。桂林有15家医保定点药店，今年已开始审批第二批医保定点药店，有80家药店提交了申请书。桂林医保相关管理人员告诉记者，实际上能达到要求的药店只有40家，目前还剩一两家正在审批中。据了解，桂林三金药业连锁、新桂连锁和湖南恒康医药连锁也在第二批定点药店的审批之列。“桂林享受医保的人占桂林人口的1/3，如果不能成为医保定点药店，平价药房不管规模有多大，都难以形成竞争优势。”这位药店负责人如是说。
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据该负责人介绍，平价药店不“火”的另一个原因是桂林的社区药店特别多，“可以说是三步一岗，五步一哨”。桂林是一个旅游城市，所以流动人口特别多。到桂林旅游的人，对药品的价格不大看重，这样就给以做品牌为主的平价药店造成很大的压力。
第三个原因是，桂林的连锁药店比较发达。虽然本土的连锁药店不多，但是几乎广西所有的连锁企业都在桂林开有分店。三金大药房经理阎正东告诉记者，像柳州的百草堂、南宁的佳和等大药房在桂林都有分店。阎认为，尽管桂林是一个三级市场，但作为一个旅游发达的城市，桂林在广西这些做零售药品的人的眼中是块“肥肉”，所以连锁企业都到这里来抢“地盘”。记者在桂林街头看到，在南宁拥有上百家连锁药店的同济大药房，在桂林就开有好几家分店。而新桂医药连锁一负责人则告诉记者，桂林本土的药店除了新桂医药连锁和三金药业连锁之外，就是“过江龙”的天下了。
禹礼和还向记者介绍了桂林的一个特别现象，一般在别的城市，周六、周日和节假日，药店的生意要比平常好。但是桂林的情况恰恰相反，周末和节假日药店通常是冷冷清清的，“因为桂林的人都比较喜欢玩，周末和节假日都去旅游，去玩了”。
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■ 不靠走量取胜
谈到药品价格方面，禹礼和对记者说：“恒康的药品价格基本上与老百姓大药房持平，我们药店的毛利只能达到10%，而我了解到南宁老百姓大药房的毛利至少达到15%以上。可是在桂林，多数药店的毛利超过了30%。”如禹所说，记者在恒康看到，西安杨森的达克宁一盒是12.80元，而广西老百姓大药房的价格是12.60元。三金大药房经理阎正东则告诉记者，他们药店同品种规格的达克宁的零售价格是15元多。记者随意到桂林一家药店看了一下，达克宁一盒卖到了21元。
禹礼和认为，桂林的药店多数不以走量取胜。阎正东则认为，在桂林，平价药店的优势并没有别的城市那样明显，难以达到像在长沙和南昌那样火爆的预期效果。因为桂林的市场比较开放，只要符合条件都可以开办药店，所以开店的多了。不过阎承认，因为有恒康和春天大药房这样的平价大卖场，在一定程度上拉动了当地药价下降。记者了解到，桂林春天大药房是2002年初开业的，但是开业之初并没有把价格降得很低。
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面对药品超市在价格上的咄咄逼人之势，一般的药店怎样对待？桂林三金大药房是桂林三金药业的全资子公司，据了解该药房现在总共有10家店，其单店最大面积是200平方米，其余的都是几十平方米到100平方米不等的小店。阎正东告诉记者：“三金在这方面一般都是有选择性地应对。恒康的一家大卖场就在三金一家药店的附近，所以我们这家店药品的价格很大程度上必须要向他们跟进。”
面对众多药店的竞争，尤其是服务式社区药店的竞争，桂林的平价药店又将怎样应对？禹礼和向记者讲述了公司的三个对策：第一、成为定点药店后，将会有大批享受医保的客人前来购药；第二，树立品牌。禹表示，恒康将继续在当地的媒体进行宣传，让百姓更加了解恒康；第三，做好药店的服务。免费为前来购药的顾客进行咨询，在超市中配备足够的医师和药师。此外，在价格上也将继续努力，创造更多的让利空间。”, 百拇医药