伴随中国药业走进主流时代(一)
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2003年11月12日
——SFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹一席谈 2003年，中国医药经济在“裂变、重组、增长”的主旋律中高歌猛进；2003年，中国在全球化浪潮里实践着从“制药大国”到“制药强国”的梦想；2003年，医药经济走进呼唤强者、呼唤主流的时代；2003年，国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所主办的信息发布会走进了第15个年头，也伴随着中国医药经济一起，走进了主流主导时代。
无意间创造历史的人或许还未察觉，岁月的脚步已经悄悄地走入第15个年头。金秋的广州，第15届全国医药经济信息发布会(简称“信息发布会”)将如期召开。而信息发布会作为一个品牌，也迎来了它的十五华诞，步入了青年期。15年来，她不仅快速地成长着，同时，也见证着中国药业驶进快车道，渐次走向主流时代的加速过程。
作为组织者，国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所(简称“南方所”)陶剑虹副所长一届不漏地参与了信息发布会的组织、筹备和发布工作。回顾15年来走过的路，陶副所长感慨良多。
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■ “客户的需要被我们视为重要源泉”
1989年11月，首届信息发布会在广州召开。“这是我们所第一次做有偿服务，没想到哗的一下来了100多人，连我们自己都感到十分意外。”陶副所长依然清晰地记得当时的会议场景。为什么想到要开这样一个会呢？上世纪80年代中后期，尽管国家每年关于医药行业的计划性会议仍然召开，但计划经济已经步入尾声；另一方面，国家实施鼓励出口的政策，不少企业争当出口外向型企业。而在当时，国内的解热镇痛药、抗生素类、磺胺类和维生素类的原料药出口开始形成气候。“那时候南方所还叫作医药经济情报中心站，时不时地有一些人打电话来询问某一类品种，特别是原料药国际市场怎么样，哪一些品种比较热销。这让我们感到，市场对信息的需求十分迫切，他们的需求被我们视为重要的源泉。”而对于当年的南方所来说，摆在面前的还有另外一个资源，那就是广交会。作为新中国长期以来对外贸易的一大窗口，广交会一年的成交额就占全国外贸总额的80%以上。把握了广交会成交的动向，对全国医药外贸出口的形势也就大致了然了。于是，陶副所长与现在南方所的所长林建宁一人跑原料药会，一人跑广交会，根据各大类品种再细分出市场人士关注的某些具体品种，到每一个参展展位上详细询问一线行情，回来之后再加以整理；加上平时出差开会收集回来的一手“情报”，这就形成了信息发布会的一个“重要武器”——广交会医保商品外销态势分析报告。
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在大做出口文章的同时，我们也注意到，中国是一个进口大国——当年中国的制剂水平与世界差距非常大，大量的原料药及制剂都依赖进口。像激素类(如地塞米松)、半合成青霉素、脑活素、1，6-二磷酸果糖等等，都需要从国外进口。当时做进口药的利润比较高，卖出去一件复达欣就能抵得上普通人1个月的工资，因此做进口药品贸易者纷纷出击，进口的垄断市场造就了广州、深圳、珠海等地一大批靠进口药品赚取第一桶金的人，他们同样渴求来自市场的信息。
做出口的急切想知道国际市场的情况，做进口的则想知道哪些药品的国内前景好，甚至国内制剂厂家也需要根据广交会的情况来决定如何备货，因此，参加信息发布会的人中既有做出口贸易的，也有做进口贸易的；既有工业代表，也有商业代表。加上1989年“六四”风波刚过，国内政治气氛十分敏感，许多人对于外销走势十分迷惑。于是，首届信息发布会一炮打响，从此一发不可收拾。信息发布会的参会人员从100多人很快跃升到200人、250人，并一直保持稳中有升的局面。
■ “我们成了指路人”
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到了90年代中后期，随着邓小平南巡讲话，中国的对外开放步入了一个新时期；医药在中国也渐渐被视为一个国际化的产业。虽然中国的进出口仍然大幅度增长，但随着企业自营出口权审批的放开，越来越多的生产企业撇开了外贸公司这个“拐杖”，开始与外商面对面地做生意。而广交会也不再是中国出口商品与世界对接的惟一窗口，各地相类似的交易会展次第出现。广交会的外贸态势固然重要，但已不是惟一的亮点。
与此同时，国内市场正蓬勃发展，大量原先依赖进口的药品逐步国产化。这个时候，国内厂家关注的问题是，做什么样的品种能卖得比较火。而大量从事研发的业内人士也急欲知道，什么样的项目能在最短时间内打开国内市场并获得利益。因此筛选品种成了厂家的当务之急。
“这个时候，为企业提供市场急需的新品种研发信息便成了我们召开信息发布会的一个定位。”陶剑虹副所长说。她清楚地记得，当年她在信息发布会上曾强烈地向参会代表们推荐半合成红霉素，因为南方所经过调查，发现大环内酯类药物市场潜力巨大。当时南方所的资料表明，大环内酯类抗生素美国的用药增长幅度非常大，相信在中国市场的启动也会具有相当的潜力。因此，那一届的信息发布会一连做了几个大环内酯类药物的研究进展和市场开发专题报告。
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当时，在中国市场上流通的全是进口货，如南斯拉夫普利瓦公司生产的舒美特和辉瑞公司的希舒美等，国内还没有生产阿奇霉素的厂家，石家庄制药集团研发部的一位经理听了关于阿奇霉素的国内外市场分析报告后，十分感兴趣，会后“逮住”陶副所长问个不停，详细了解了市场情况。很快，石药便上了一个关于阿奇霉素的项目，如今，该产品已经成为石药的支柱产品之一，那就是“维宏”。
而在1996年，信息发布会上一个关于钙制剂的专题报告无意间推动了国内补钙市场的兴起。当时国内尚没有治疗老年骨质疏松症的特效药，惟一的治疗女性骨质疏松症的药品只有从国外进口的制剂“福善美”，然而价格十分昂贵。基于南方所掌握的一系列数据，在1996年的信息发布会上，陶副所长大胆作出推断，钙制剂市场有很大的发展空间。随后，一场补钙的健康教育热潮在神州大地涌起，各类补钙的治疗药和保健品纷至沓来，许多厂家，如哈药三厂也老药新炒，把市场做大起来。
就这样，在信息发布会上，南方所为参会代表寻找市场有缺口的品种，同时也在进口品种中选取有潜力的品种向厂家推荐。“当年厂家觉得我们的报告很实用，为什么？因为他们一拿回去立刻就可以直接运用于产销。”陶副所长说。
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■ 资本时代让信息大展魅力
2001年11月11日，第13届信息发布会召开当天，多哈会议上正式签署了中国加入WTO的有关协议。虽然这只是一个巧合，但中国药业确实走进了一个新阶段。全球化浪潮波涛汹涌，世界医药形势愈发错综复杂。10年前引领风骚的企业有的已经沉到大河不再喧哗的深处，有的却抓住了机遇，有了进一步的发展。这个时候，参加信息发布会的代表，无论是从事工业的还是商业的，他们对信息的渴求并未泯灭。但令他们思考的，还有更高层面的东西。市场从最初的匮乏走向了饱和，经营者不得不考虑，如何在一个饱和的市场里实现与产销的成功对接。而从事研发的人士则时刻在琢磨，应如何处理好新环境下市场与研发的关系。
中国药业已经从产品时代走进资本运营时代。随着GMP、GSP认证的推动，整个市场在裂变、在重组，集中度日益提高。没有一个时期比这个时期更令企业家迫切地感受到，对行业发展前瞻性预测的迫切性。而这几年来由于机构改革，医药统计口径的不断转变让企业大感头疼，原经贸委的撤并更让企业无从获取相应的数据资料。对准确信息的需求令企业对信息发布会寄予了厚望。自进入新世纪以来，信息发布会开始对医药经济运行趋势进行预测，近几年的预测结果均与来年国家公布的数字十分吻合。
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1998年的机构改革让中国的药政管理踏上了一个新台阶，一系列相关法规的颁布让业内人士应接不暇：1999年6月《处方药与非处方药分类管理办法》的下发；2001年新《药品管理法》的出台；2002年《药品注册管理办法》、《药品管理法实施条例》的颁布……在第14届信息发布会上，我报曾对参会代表们做过一个问卷调查，在回答“过去一年里对贵企业影响最大的事件”时，90%的答案是：《药品管理法实施条例》的颁布。在这个时候，及时为参会代表们解读国家的一系列新法规又成了信息发布会的一个重头戏。
信息发布会的形式到今天也更为多样，除了信息发布，沙龙、电视论坛等也给了企业家一个更为开放的沟通平台。
15年弹指一挥间，在神州大地再次掀起信息浪潮的今天，回忆并不是单纯的怀旧，而是为了更清醒地上路，迈向更多变的征途。, 百拇医药
无意间创造历史的人或许还未察觉，岁月的脚步已经悄悄地走入第15个年头。金秋的广州，第15届全国医药经济信息发布会(简称“信息发布会”)将如期召开。而信息发布会作为一个品牌，也迎来了它的十五华诞，步入了青年期。15年来，她不仅快速地成长着，同时，也见证着中国药业驶进快车道，渐次走向主流时代的加速过程。
作为组织者，国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所(简称“南方所”)陶剑虹副所长一届不漏地参与了信息发布会的组织、筹备和发布工作。回顾15年来走过的路，陶副所长感慨良多。
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■ “客户的需要被我们视为重要源泉”
1989年11月，首届信息发布会在广州召开。“这是我们所第一次做有偿服务，没想到哗的一下来了100多人，连我们自己都感到十分意外。”陶副所长依然清晰地记得当时的会议场景。为什么想到要开这样一个会呢？上世纪80年代中后期，尽管国家每年关于医药行业的计划性会议仍然召开，但计划经济已经步入尾声；另一方面，国家实施鼓励出口的政策，不少企业争当出口外向型企业。而在当时，国内的解热镇痛药、抗生素类、磺胺类和维生素类的原料药出口开始形成气候。“那时候南方所还叫作医药经济情报中心站，时不时地有一些人打电话来询问某一类品种，特别是原料药国际市场怎么样，哪一些品种比较热销。这让我们感到，市场对信息的需求十分迫切，他们的需求被我们视为重要的源泉。”而对于当年的南方所来说，摆在面前的还有另外一个资源，那就是广交会。作为新中国长期以来对外贸易的一大窗口，广交会一年的成交额就占全国外贸总额的80%以上。把握了广交会成交的动向，对全国医药外贸出口的形势也就大致了然了。于是，陶副所长与现在南方所的所长林建宁一人跑原料药会，一人跑广交会，根据各大类品种再细分出市场人士关注的某些具体品种，到每一个参展展位上详细询问一线行情，回来之后再加以整理；加上平时出差开会收集回来的一手“情报”，这就形成了信息发布会的一个“重要武器”——广交会医保商品外销态势分析报告。
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在大做出口文章的同时，我们也注意到，中国是一个进口大国——当年中国的制剂水平与世界差距非常大，大量的原料药及制剂都依赖进口。像激素类(如地塞米松)、半合成青霉素、脑活素、1，6-二磷酸果糖等等，都需要从国外进口。当时做进口药的利润比较高，卖出去一件复达欣就能抵得上普通人1个月的工资，因此做进口药品贸易者纷纷出击，进口的垄断市场造就了广州、深圳、珠海等地一大批靠进口药品赚取第一桶金的人，他们同样渴求来自市场的信息。
做出口的急切想知道国际市场的情况，做进口的则想知道哪些药品的国内前景好，甚至国内制剂厂家也需要根据广交会的情况来决定如何备货，因此，参加信息发布会的人中既有做出口贸易的，也有做进口贸易的；既有工业代表，也有商业代表。加上1989年“六四”风波刚过，国内政治气氛十分敏感，许多人对于外销走势十分迷惑。于是，首届信息发布会一炮打响，从此一发不可收拾。信息发布会的参会人员从100多人很快跃升到200人、250人，并一直保持稳中有升的局面。
■ “我们成了指路人”
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到了90年代中后期，随着邓小平南巡讲话，中国的对外开放步入了一个新时期；医药在中国也渐渐被视为一个国际化的产业。虽然中国的进出口仍然大幅度增长，但随着企业自营出口权审批的放开，越来越多的生产企业撇开了外贸公司这个“拐杖”，开始与外商面对面地做生意。而广交会也不再是中国出口商品与世界对接的惟一窗口，各地相类似的交易会展次第出现。广交会的外贸态势固然重要，但已不是惟一的亮点。
与此同时，国内市场正蓬勃发展，大量原先依赖进口的药品逐步国产化。这个时候，国内厂家关注的问题是，做什么样的品种能卖得比较火。而大量从事研发的业内人士也急欲知道，什么样的项目能在最短时间内打开国内市场并获得利益。因此筛选品种成了厂家的当务之急。
“这个时候，为企业提供市场急需的新品种研发信息便成了我们召开信息发布会的一个定位。”陶剑虹副所长说。她清楚地记得，当年她在信息发布会上曾强烈地向参会代表们推荐半合成红霉素，因为南方所经过调查，发现大环内酯类药物市场潜力巨大。当时南方所的资料表明，大环内酯类抗生素美国的用药增长幅度非常大，相信在中国市场的启动也会具有相当的潜力。因此，那一届的信息发布会一连做了几个大环内酯类药物的研究进展和市场开发专题报告。
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当时，在中国市场上流通的全是进口货，如南斯拉夫普利瓦公司生产的舒美特和辉瑞公司的希舒美等，国内还没有生产阿奇霉素的厂家，石家庄制药集团研发部的一位经理听了关于阿奇霉素的国内外市场分析报告后，十分感兴趣，会后“逮住”陶副所长问个不停，详细了解了市场情况。很快，石药便上了一个关于阿奇霉素的项目，如今，该产品已经成为石药的支柱产品之一，那就是“维宏”。
而在1996年，信息发布会上一个关于钙制剂的专题报告无意间推动了国内补钙市场的兴起。当时国内尚没有治疗老年骨质疏松症的特效药，惟一的治疗女性骨质疏松症的药品只有从国外进口的制剂“福善美”，然而价格十分昂贵。基于南方所掌握的一系列数据，在1996年的信息发布会上，陶副所长大胆作出推断，钙制剂市场有很大的发展空间。随后，一场补钙的健康教育热潮在神州大地涌起，各类补钙的治疗药和保健品纷至沓来，许多厂家，如哈药三厂也老药新炒，把市场做大起来。
就这样，在信息发布会上，南方所为参会代表寻找市场有缺口的品种，同时也在进口品种中选取有潜力的品种向厂家推荐。“当年厂家觉得我们的报告很实用，为什么？因为他们一拿回去立刻就可以直接运用于产销。”陶副所长说。
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■ 资本时代让信息大展魅力
2001年11月11日，第13届信息发布会召开当天，多哈会议上正式签署了中国加入WTO的有关协议。虽然这只是一个巧合，但中国药业确实走进了一个新阶段。全球化浪潮波涛汹涌，世界医药形势愈发错综复杂。10年前引领风骚的企业有的已经沉到大河不再喧哗的深处，有的却抓住了机遇，有了进一步的发展。这个时候，参加信息发布会的代表，无论是从事工业的还是商业的，他们对信息的渴求并未泯灭。但令他们思考的，还有更高层面的东西。市场从最初的匮乏走向了饱和，经营者不得不考虑，如何在一个饱和的市场里实现与产销的成功对接。而从事研发的人士则时刻在琢磨，应如何处理好新环境下市场与研发的关系。
中国药业已经从产品时代走进资本运营时代。随着GMP、GSP认证的推动，整个市场在裂变、在重组，集中度日益提高。没有一个时期比这个时期更令企业家迫切地感受到，对行业发展前瞻性预测的迫切性。而这几年来由于机构改革，医药统计口径的不断转变让企业大感头疼，原经贸委的撤并更让企业无从获取相应的数据资料。对准确信息的需求令企业对信息发布会寄予了厚望。自进入新世纪以来，信息发布会开始对医药经济运行趋势进行预测，近几年的预测结果均与来年国家公布的数字十分吻合。
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1998年的机构改革让中国的药政管理踏上了一个新台阶，一系列相关法规的颁布让业内人士应接不暇：1999年6月《处方药与非处方药分类管理办法》的下发；2001年新《药品管理法》的出台；2002年《药品注册管理办法》、《药品管理法实施条例》的颁布……在第14届信息发布会上，我报曾对参会代表们做过一个问卷调查，在回答“过去一年里对贵企业影响最大的事件”时，90%的答案是：《药品管理法实施条例》的颁布。在这个时候，及时为参会代表们解读国家的一系列新法规又成了信息发布会的一个重头戏。
信息发布会的形式到今天也更为多样，除了信息发布，沙龙、电视论坛等也给了企业家一个更为开放的沟通平台。
15年弹指一挥间，在神州大地再次掀起信息浪潮的今天，回忆并不是单纯的怀旧，而是为了更清醒地上路，迈向更多变的征途。, 百拇医药