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代理商:医药营销模式继续细化
http://www.100md.com 2004年4月9日 中国医药网
     前几年药品行业很少正看“代理商”这个名词和这部分人群,“代理商”往往指的是没有生产研发实力,但又在药品行业混的人。如果某某品种同“代理”这个词关联,那么,马上就想象这个品种是个小品种,这个企业是个小企业。代理商自己也号称为游击队,同知名企业或大企业的正规军无法相提并论。

    但是经过几年的发展和变化,代理商这部分人群掌握了市场渠道上的关键部分,即终端。随着业务的不断扩展,代理商不仅掌握了大量的销售网络,也积累了足够的资金 ......

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