降价之后是开架 开架之后上规模——榕城药品零售上演新模式
今天，如果拨开福州药品零售市场连续几个月价格战层层迷雾仔细分辨，可以发现暗藏其中的另一条战线：开架的推进与连锁的较量。-9[|3g{, 百拇医药
开架模式迅速推广-9[|3g{, 百拇医药
福州的惠好药店因为挑起价格战而广受关注，而其另一个重要特点和影响力却被忽视，这就是其仓储超市经营模式。惠好药店的出现改变了福州药店的店面模式，在它开张后的几个月内，福州的各个药店紧随其后撤掉柜台，摆起一排排货架，不论店面大小，至少在形式上完全向仓储式靠拢。记者在福州走访了6家药店发现，它们都采取开架模式，问及改换时间，都在去年11月“惠好”开张之后。事实上，有人并不认可是惠好药店引发了福州药品零售价格战，福州汇方堂药店经理聂荣铭告诉记者，汇方堂才是福州第一家打出大幅降价招牌的微利药店，而且比惠好药店早两个月，但他承认，自己的药店也是在惠好开业之后改为开架的。-9[|3g{, 百拇医药
惠好药店之所以引人注目，不仅在于其醒目的价格口号，而且因为它作为单体店的规模：大约1300平方米的开放式营业面积以及商家自称的4000多个药品品种。其起步就选择这种模式，与投资方背景密不可分。据惠好药店运营企划部经理吴文东介绍，其投史礁＝ê暌蹲史⒄构驹诟＝ê蜕蕉绞【讣掖?br>中型超市，他们看好药品售销市场，但同时认为国内零售药业仍处于起步阶段，规模、档次都相对落后，所以确定引入这种超市模式。-9[|3g{, 百拇医药
但是“惠好”的投资方有一点可能始料未及——这种仓储超市模式在福州如此快速地被拷贝。如果中小规模店尚不足以对其构成威胁，而于今年3月1日正式开张的永惠药店大概令他们不得不严阵以待。2月28日，作为开张前的试营业，永惠药店首次开门纳客。记者当日到店内采访，看到的是几乎与惠好完全相同的营业面积、货架布局和超市模式，它更像是惠好药店的翻版，但永惠药店经理郑孝良否认自己是跟进和模仿“惠好”，声称选择这种方式是经过全面调查和策划后的决定。而他们的价格口号也更加大胆：“在目前全市(药店)平均价的基础上再降5%～10%，70%的药品全市最低价”。-9[|3g{, 百拇医药
规模服务轮流登场-9[|3g{, 百拇医药
就在惠好药店试营业的同一天，福建同春药业股份公司在福州举行了成立庆典，这家在福州医药采购供应站、福州药材采购供应站和福州医疗器械采购供应站的基础上以资本整合成立的新公司股本总额达到1.18亿元，其目标之一就是发展连锁药店，把“同春”百年老字号连锁规模做大。惠好药店则在3月中旬与福建东百股份公司合作，在位于福州繁华地段的东街口百货商场内开设了另一家大型药品超市，并表示这只是全年10家连锁店计划中的第一个。此前永惠也传出消息：今年决定在福州开5家连锁店。这些事实可以确认这样一个结论：福州药品零售终端正在转向规模化运作，追求规模效益成为大型药店的务实之举，而吵吵嚷嚷地降价声却显得像是在虚张声势。-9[|3g{, 百拇医药
新的药店还在开张，但已经很少有嗽儆眉鄹竦幕献樱瞧熘南拭鞯卮虺?br>了服务的招牌。-9[|3g{, 百拇医药
四海大药房是福建三明医药股份公司旗下四海药业在福州的新张药店，三明医药股份公司是福建第二大国资医药公司，其在福州运营的四海大药房同样欲以规模取胜，但药店经营者明确表示：四海大药房绝不打价格战，而是将更多的精力投入到服务中去，具体提供免费量血压等服务项目，并在营业区外单设40平方米的区域作为休闲点药厅，购药者可以在此处休闲品茶、按药品价目表划单购药。-9[|3g{, 百拇医药
福州逸仙医药科技公司旗下药店则推出“会员之家”活动，在广泛吸收会员的基础上，向会员提供免费送药、赠送刊物、保健咨询、定期体检、护士医师陪诊和代请专家等服务内容，力图通过个性服务，维护和扩展客户群。-9[|3g{, 百拇医药
据统计，福州的药店总数现已超过500家，而全市一年的零售终端销售总额大约在15亿元上下，规模化如何通过运作争夺这块市场？新一轮服务较量谁能胜出？似乎可以这样作答：谁的速度快，谁走在前面，谁就是赢家。(姜立友 )
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福州的惠好药店因为挑起价格战而广受关注，而其另一个重要特点和影响力却被忽视，这就是其仓储超市经营模式。惠好药店的出现改变了福州药店的店面模式，在它开张后的几个月内，福州的各个药店紧随其后撤掉柜台，摆起一排排货架，不论店面大小，至少在形式上完全向仓储式靠拢。记者在福州走访了6家药店发现，它们都采取开架模式，问及改换时间，都在去年11月“惠好”开张之后。事实上，有人并不认可是惠好药店引发了福州药品零售价格战，福州汇方堂药店经理聂荣铭告诉记者，汇方堂才是福州第一家打出大幅降价招牌的微利药店，而且比惠好药店早两个月，但他承认，自己的药店也是在惠好开业之后改为开架的。-9[|3g{, 百拇医药
惠好药店之所以引人注目，不仅在于其醒目的价格口号，而且因为它作为单体店的规模：大约1300平方米的开放式营业面积以及商家自称的4000多个药品品种。其起步就选择这种模式，与投资方背景密不可分。据惠好药店运营企划部经理吴文东介绍，其投史礁＝ê暌蹲史⒄构驹诟＝ê蜕蕉绞【讣掖?br>中型超市，他们看好药品售销市场，但同时认为国内零售药业仍处于起步阶段，规模、档次都相对落后，所以确定引入这种超市模式。-9[|3g{, 百拇医药
但是“惠好”的投资方有一点可能始料未及——这种仓储超市模式在福州如此快速地被拷贝。如果中小规模店尚不足以对其构成威胁，而于今年3月1日正式开张的永惠药店大概令他们不得不严阵以待。2月28日，作为开张前的试营业，永惠药店首次开门纳客。记者当日到店内采访，看到的是几乎与惠好完全相同的营业面积、货架布局和超市模式，它更像是惠好药店的翻版，但永惠药店经理郑孝良否认自己是跟进和模仿“惠好”，声称选择这种方式是经过全面调查和策划后的决定。而他们的价格口号也更加大胆：“在目前全市(药店)平均价的基础上再降5%～10%，70%的药品全市最低价”。-9[|3g{, 百拇医药
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就在惠好药店试营业的同一天，福建同春药业股份公司在福州举行了成立庆典，这家在福州医药采购供应站、福州药材采购供应站和福州医疗器械采购供应站的基础上以资本整合成立的新公司股本总额达到1.18亿元，其目标之一就是发展连锁药店，把“同春”百年老字号连锁规模做大。惠好药店则在3月中旬与福建东百股份公司合作，在位于福州繁华地段的东街口百货商场内开设了另一家大型药品超市，并表示这只是全年10家连锁店计划中的第一个。此前永惠也传出消息：今年决定在福州开5家连锁店。这些事实可以确认这样一个结论：福州药品零售终端正在转向规模化运作，追求规模效益成为大型药店的务实之举，而吵吵嚷嚷地降价声却显得像是在虚张声势。-9[|3g{, 百拇医药
新的药店还在开张，但已经很少有嗽儆眉鄹竦幕献樱瞧熘南拭鞯卮虺?br>了服务的招牌。-9[|3g{, 百拇医药
四海大药房是福建三明医药股份公司旗下四海药业在福州的新张药店，三明医药股份公司是福建第二大国资医药公司，其在福州运营的四海大药房同样欲以规模取胜，但药店经营者明确表示：四海大药房绝不打价格战，而是将更多的精力投入到服务中去，具体提供免费量血压等服务项目，并在营业区外单设40平方米的区域作为休闲点药厅，购药者可以在此处休闲品茶、按药品价目表划单购药。-9[|3g{, 百拇医药
福州逸仙医药科技公司旗下药店则推出“会员之家”活动，在广泛吸收会员的基础上，向会员提供免费送药、赠送刊物、保健咨询、定期体检、护士医师陪诊和代请专家等服务内容，力图通过个性服务，维护和扩展客户群。-9[|3g{, 百拇医药
据统计，福州的药店总数现已超过500家，而全市一年的零售终端销售总额大约在15亿元上下，规模化如何通过运作争夺这块市场？新一轮服务较量谁能胜出？似乎可以这样作答：谁的速度快，谁走在前面，谁就是赢家。(姜立友 )