药店业如何避免恶性价格战
近两三年来，我国药品零售市场由过去的有限制准入到全面开放经营，各地药店数量迅速增加。在方便群众购药的同时，药店之间展开了激烈竞争，降价已成为“常规武器”。那么——$2:^}8/, 百拇医药
纵观我国药品零售市场，价格战已全面展开，成为整个医药行业乃至全社会关注的热点问题，因为药价牵动万人心。对我国药品零售市场愈来愈激烈的价格大战应当如何看待？它对我国药品零售市场的发展将产生什么影响？这些问题很值得业界同仁以及有关政府部门冷静思考。$2:^}8/, 百拇医药
◆价格战有其必然性$2:^}8/, 百拇医药
我国药品零售市场发生价格大战，从表面现象来看，是由某些药店采取降价促销举措引发的，似乎是主观人为因素造成的。但是，揭示深层次原因，就会看到有其客观必然性，是在一定的经济基础和新的市场环境条件下产生的。$2:^}8/, 百拇医药
中国医药商业协会常务副会长朱长浩认为：$2:^}8/, 百拇医药
首先，这是我国由计划经济体制向市场经济体制转变的必然结果。搞市场经济，必然有竞争，而运用价值规律，适时调整商品价格，是药店参与市场竞争通常采用的一种手段。在市场经济条件下几乎所有商品价格都己放开，药品价格根据市场供求情况及药店经营情况，有高有低，上下浮动，是正常的。像过去那样所有商品都由政府部门规定，统一价格的做法已不完全适应市场经济发展的需要(有些药品还需国家统一定价)。药品零售市场价格大战，这不仅是药店间竞争的突出反映，更表明药品零售市场已开始形成优胜劣汰的市场竞争机制。$2:^}8/, 百拇医药
其次，之所以发生药店价格大战，是由于国内药品生产出现供大于求，由卖方市场转为买方市场，导致竞争加剧。$2:^}8/, 百拇医药
第三，按通常规律，某些商品供大于求，必然会出现降价促销，而这些年药品却一反常态，尽管国家多次降低药品价格，直至目前不少老百姓仍然感到吃不起药，没有得到明显实惠。一些药店看到市场形势发展趋势，同时迫于生存压力，为了争取主动，抢先占领市场，便率先带头采取了降价措施。$2:^}8/, 百拇医药
◆辩证看待价格战$2:^}8/, 百拇医药
药店间价格大战产生的积极作用和正面效应是显尔易见的。北京中洋大药房总经理郑京海认为，这些年由于社会上“要想富开药铺”观念的驱使，致使办药店热在各地升温。$2:^}8/, 百拇医药
据介绍，去年北京市首次放开药店经营，对100家药店进行网上招标，报名竞标者达700多人。外埠某县只有几十万人口的，而药店竟有上百家。一些不愿透露姓名的业内权威人士介绍说，开放市场是发展市场经济的需要，而没有竞争的市场，则是发育不完善的市场。长期以来药品价格居高不下，老百姓对此反映强烈。过去一直单纯依靠行政手段，进行药品价格调控一直得不到有效解决，而现在通过药店间的竞争，此消彼长，有兴有衰，优胜劣汰，为强者联合兼并弱者创造了条件，更重要的是“平价”药店受到了老百姓的普通欢迎；北京医保全新、金象、同仁堂、重庆和平、深圳一致等一批优势企业通过兼并联合、资本扩张，经营规模进一步扩大，推进了大公司战略的实施和集约化经营；通过市场竞争，一批知名品牌连锁药店在社会上提高了声誉与知名度，占领了更大的市场份额，开始形成市场优势。在北京1360多家药店中，金象、医保全新、同仁堂和嘉士堂四家连锁药店的年销售额，已占该市药店总销售额的近60%；通过价格大战，促使药店的经营者进一步增强了市场观念和竞争意识，更加注重精化内部管理、努力降低成本、加强销售和售后服务，提高自身的竞争力；同时，通过竞争，活跃和繁荣了市场，刺激了消费，并使老百姓得到了实惠。
与此同时，应当看到药店价格大战也产生某些负面效应。有些药店迫于形势，跟风盲目降价竞销。诚然，竞争中的优胜者提高了市场份额，靠规模效应增加收入弥补降价造成的那一部分损失，全面ê馊源笥幸娲Α5诱鲆┢妨闶坌幸?br>来看，相当一部分药店销售收入受到影响，利润有所下降，对整个药品零售行业积累资金扩大再发展极为不利，国家也减少税收，特别是有些国有药店在竞争中处于劣势，经营更加困难，2002年我国医药商业有13个省市出现汇总性亏损(其中包括药品零售)。/gu, 百拇医药
据了解，为改变竞争中的被动局面，一些规模较大的国有药店积极寻找外商合作把规模做大，并有意让外商控股，利用外商品牌“借外打内”，这对国内药店来说增加了竞争压力。/gu, 百拇医药
◆有序竞争促发展/gu, 百拇医药
业内权威认为，对我国药品零售市场出现的价格大战，应当客观地全面认识，要以积极的态度，兴利避害，促进有序竞争，更好地运用市场竞争机制，推进我国药品零售市场的健康发展，尤其要正确对待和处理好以下几个问题：/gu, 百拇医药
首先，要从单一的价格竞争转向服务、管理、质量、品种、价格与品牌的全面竞争。如果仅局限于运用价格一种手段，轮番降价，有可能导致自杀性竞争。据介绍，最近在杭州，有的药店为打价格战，把有些药品以进货价原封不动地作为零售价进行销售(如某种降压药进货价6.8元/盒，药店即按零售价6.8元/盒销售)，供货商对此也颇有异议。此举对多数药店乃至整个药品零售市场的发展不利，甚至有害，对相关企业的信誉也产生不良影响。因此，药店要致力于在争创品牌、加强管理、降低内部成本、改善服务等方面下功夫，善于采用多种手段参与市场竞争，提高综合竞争能力。/gu, 百拇医药
其次，政府主管部门要对药品零售市场加强监督，支持药品连锁企业实施名牌战略。特别是应当根据整个医药行业发展趋势以及对药品零售市场产生的影响，结合各地的药店价格大战引发出的问题，制订出积极的对策加以规范和引导。针对我国加入WT0后对外开放药品零售市场，从现在起对低价倾销药品的行为要采取严厉措施，创造公平竞争的环境。/gu, 百拇医药
另外，药店的经营者还要根据市场的发展，不断更新观念，吸收借鉴其它行业商品零售的模式，开拓新的经营领域。新的经营形式的出现，是药店竞争产生两极分化的结果，这将在一定程度上减少同一竞争的主体，有利于药店业整体水平的提高。(胡文华 )
纵观我国药品零售市场，价格战已全面展开，成为整个医药行业乃至全社会关注的热点问题，因为药价牵动万人心。对我国药品零售市场愈来愈激烈的价格大战应当如何看待？它对我国药品零售市场的发展将产生什么影响？这些问题很值得业界同仁以及有关政府部门冷静思考。$2:^}8/, 百拇医药
◆价格战有其必然性$2:^}8/, 百拇医药
我国药品零售市场发生价格大战，从表面现象来看，是由某些药店采取降价促销举措引发的，似乎是主观人为因素造成的。但是，揭示深层次原因，就会看到有其客观必然性，是在一定的经济基础和新的市场环境条件下产生的。$2:^}8/, 百拇医药
中国医药商业协会常务副会长朱长浩认为：$2:^}8/, 百拇医药
首先，这是我国由计划经济体制向市场经济体制转变的必然结果。搞市场经济，必然有竞争，而运用价值规律，适时调整商品价格，是药店参与市场竞争通常采用的一种手段。在市场经济条件下几乎所有商品价格都己放开，药品价格根据市场供求情况及药店经营情况，有高有低，上下浮动，是正常的。像过去那样所有商品都由政府部门规定，统一价格的做法已不完全适应市场经济发展的需要(有些药品还需国家统一定价)。药品零售市场价格大战，这不仅是药店间竞争的突出反映，更表明药品零售市场已开始形成优胜劣汰的市场竞争机制。$2:^}8/, 百拇医药
其次，之所以发生药店价格大战，是由于国内药品生产出现供大于求，由卖方市场转为买方市场，导致竞争加剧。$2:^}8/, 百拇医药
第三，按通常规律，某些商品供大于求，必然会出现降价促销，而这些年药品却一反常态，尽管国家多次降低药品价格，直至目前不少老百姓仍然感到吃不起药，没有得到明显实惠。一些药店看到市场形势发展趋势，同时迫于生存压力，为了争取主动，抢先占领市场，便率先带头采取了降价措施。$2:^}8/, 百拇医药
◆辩证看待价格战$2:^}8/, 百拇医药
药店间价格大战产生的积极作用和正面效应是显尔易见的。北京中洋大药房总经理郑京海认为，这些年由于社会上“要想富开药铺”观念的驱使，致使办药店热在各地升温。$2:^}8/, 百拇医药
据介绍，去年北京市首次放开药店经营，对100家药店进行网上招标，报名竞标者达700多人。外埠某县只有几十万人口的，而药店竟有上百家。一些不愿透露姓名的业内权威人士介绍说，开放市场是发展市场经济的需要，而没有竞争的市场，则是发育不完善的市场。长期以来药品价格居高不下，老百姓对此反映强烈。过去一直单纯依靠行政手段，进行药品价格调控一直得不到有效解决，而现在通过药店间的竞争，此消彼长，有兴有衰，优胜劣汰，为强者联合兼并弱者创造了条件，更重要的是“平价”药店受到了老百姓的普通欢迎；北京医保全新、金象、同仁堂、重庆和平、深圳一致等一批优势企业通过兼并联合、资本扩张，经营规模进一步扩大，推进了大公司战略的实施和集约化经营；通过市场竞争，一批知名品牌连锁药店在社会上提高了声誉与知名度，占领了更大的市场份额，开始形成市场优势。在北京1360多家药店中，金象、医保全新、同仁堂和嘉士堂四家连锁药店的年销售额，已占该市药店总销售额的近60%；通过价格大战，促使药店的经营者进一步增强了市场观念和竞争意识，更加注重精化内部管理、努力降低成本、加强销售和售后服务，提高自身的竞争力；同时，通过竞争，活跃和繁荣了市场，刺激了消费，并使老百姓得到了实惠。
与此同时，应当看到药店价格大战也产生某些负面效应。有些药店迫于形势，跟风盲目降价竞销。诚然，竞争中的优胜者提高了市场份额，靠规模效应增加收入弥补降价造成的那一部分损失，全面ê馊源笥幸娲Α5诱鲆┢妨闶坌幸?br>来看，相当一部分药店销售收入受到影响，利润有所下降，对整个药品零售行业积累资金扩大再发展极为不利，国家也减少税收，特别是有些国有药店在竞争中处于劣势，经营更加困难，2002年我国医药商业有13个省市出现汇总性亏损(其中包括药品零售)。/gu, 百拇医药
据了解，为改变竞争中的被动局面，一些规模较大的国有药店积极寻找外商合作把规模做大，并有意让外商控股，利用外商品牌“借外打内”，这对国内药店来说增加了竞争压力。/gu, 百拇医药
◆有序竞争促发展/gu, 百拇医药
业内权威认为，对我国药品零售市场出现的价格大战，应当客观地全面认识，要以积极的态度，兴利避害，促进有序竞争，更好地运用市场竞争机制，推进我国药品零售市场的健康发展，尤其要正确对待和处理好以下几个问题：/gu, 百拇医药
首先，要从单一的价格竞争转向服务、管理、质量、品种、价格与品牌的全面竞争。如果仅局限于运用价格一种手段，轮番降价，有可能导致自杀性竞争。据介绍，最近在杭州，有的药店为打价格战，把有些药品以进货价原封不动地作为零售价进行销售(如某种降压药进货价6.8元/盒，药店即按零售价6.8元/盒销售)，供货商对此也颇有异议。此举对多数药店乃至整个药品零售市场的发展不利，甚至有害，对相关企业的信誉也产生不良影响。因此，药店要致力于在争创品牌、加强管理、降低内部成本、改善服务等方面下功夫，善于采用多种手段参与市场竞争，提高综合竞争能力。/gu, 百拇医药
其次，政府主管部门要对药品零售市场加强监督，支持药品连锁企业实施名牌战略。特别是应当根据整个医药行业发展趋势以及对药品零售市场产生的影响，结合各地的药店价格大战引发出的问题，制订出积极的对策加以规范和引导。针对我国加入WT0后对外开放药品零售市场，从现在起对低价倾销药品的行为要采取严厉措施，创造公平竞争的环境。/gu, 百拇医药
另外，药店的经营者还要根据市场的发展，不断更新观念，吸收借鉴其它行业商品零售的模式，开拓新的经营领域。新的经营形式的出现，是药店竞争产生两极分化的结果，这将在一定程度上减少同一竞争的主体，有利于药店业整体水平的提高。(胡文华 )