“老百姓”搅动羊城药品零售市场 广东六家连锁药店结成“采购联盟”
9月6日，带动全国药品降价浪潮，被医药零售连锁业称为“价格杀手”的老百姓大药房在广州开业。巧的是，当天下午，被誉为“6支灵芝”的广东本地6家主要医药连锁店广州采芝林、广东金康、广州海王星辰、广州二天堂、广州万康以及广东康之选，签署了联合采购意向书，商定“组成联合采购联盟，向供应商争取最低进货价，实现采购信息共享、代理产品优惠价调拨”。在签约会上，一位业内人士坦言，此举既说明了广东医药零售连锁业界平静对待低价竞争，也证明了医药零售连锁业界演变势不可挡。^5.*]c:, 百拇医药
◆低价促使连锁变^5.*]c:, 百拇医药
从2002年起，广州药品零售行业开始出现主动降价，并经历了数波药价大战。今年7月，“为林”大药房在广州开业，声称“场内7成以上的药品售价降幅都达45%以上，而且店内的药品价格绝大多数都是广州的最低价”。这一举动，已经给广州本地的药店带来巨大震动。^5.*]c:, 百拇医药
广州“老百姓”公司的经理肖篧说，他们对广州零售市场的调查显示，同其它地区相比，广州的药店价格较低，但医院的药价虚高不下。^5.*]c:, 百拇医药
“老百姓”进入广州，主要是向医院药价虚高宣战。其价格定位是比市场零售平均价格低10%。笔者在现场强烈地感受到了价格的差距：医院定价为8.92元的粤华消炎利胆片(100s)这里只售1.35元；而广州香雪的板蓝根冲剂(10×10g)医院定价为5.28元，在这里的特价场是2.00元。^5.*]c:, 百拇医药
据悉，不断感受到低价冲击的6大连锁企业早在一年前就开始酝酿“采购联盟”，6家连锁店的签约代表表示，这绝不只是应对“老百姓”的举措，纯粹是企业提高竞争力的需要。他们指出，联合会形成600多家药店，年销售额8亿元左右的规模。金康大药房总经理郑浩涛表示，联盟成立的目的是希望形成合力，将药品采购过程中的成本降下来，以获得更大让利的空间。^5.*]c:, 百拇医药
◆结盟采购为低价^5.*]c:, 百拇医药
据了解，6大连锁药店在今后的合作过程中，将由联盟统一出面，同厂家谈判，将一些常用的产品集中采购，以订单数量来换取厂家或者供货商价格上的让利。根据意向书，该联盟是开放式的，欢迎其他有一定规模的连锁药店加入。^5.*]c:, 百拇医药
值得注意的是，广州市药材公司、广东“本草”的有关负责人也参加了会议，两家企业的代表在谈话中也有欲加入该联盟的表示。如果这两家企业加入，整个联盟每年的销售额将是20亿元。^5.*]c:, 百拇医药
据悉，药店采购联盟欲将旗下将近600多家药店的销量作为底牌，向厂家或者供货商“施压”，以最低价进货，以应付药品价格大战所需要的价格下调空间。^5.*]c:, 百拇医药
◆采购联盟是方向^5.*]c:, 百拇医药
在签约现场，广东省连锁经营协会会长孙雄说，广州药店自发成立采购联盟的举动，符合连锁经营的方向。连锁经营有直营、特许、自由连锁三种形式。在美国，95%的中小企业面对市场压力结成联盟，他们虽统一采购，但又有各自的消费群体和营销策略，但在中国，自由连锁发展较缓。孙雄表示，应理性地看待“低价药品”，药品是需要在医生和专业人士的指导下邢训奶厥馍唐贰K?br>建议，采购联盟应向IGA(国际食品商联盟)学习，通过培训，在提高各自的服务、经营、市场策划水平的同时，获得供应商价格上的支持。(李士燕；张乐人 )
◆低价促使连锁变^5.*]c:, 百拇医药
从2002年起，广州药品零售行业开始出现主动降价，并经历了数波药价大战。今年7月，“为林”大药房在广州开业，声称“场内7成以上的药品售价降幅都达45%以上，而且店内的药品价格绝大多数都是广州的最低价”。这一举动，已经给广州本地的药店带来巨大震动。^5.*]c:, 百拇医药
广州“老百姓”公司的经理肖篧说，他们对广州零售市场的调查显示，同其它地区相比，广州的药店价格较低，但医院的药价虚高不下。^5.*]c:, 百拇医药
“老百姓”进入广州，主要是向医院药价虚高宣战。其价格定位是比市场零售平均价格低10%。笔者在现场强烈地感受到了价格的差距：医院定价为8.92元的粤华消炎利胆片(100s)这里只售1.35元；而广州香雪的板蓝根冲剂(10×10g)医院定价为5.28元，在这里的特价场是2.00元。^5.*]c:, 百拇医药
据悉，不断感受到低价冲击的6大连锁企业早在一年前就开始酝酿“采购联盟”，6家连锁店的签约代表表示，这绝不只是应对“老百姓”的举措，纯粹是企业提高竞争力的需要。他们指出，联合会形成600多家药店，年销售额8亿元左右的规模。金康大药房总经理郑浩涛表示，联盟成立的目的是希望形成合力，将药品采购过程中的成本降下来，以获得更大让利的空间。^5.*]c:, 百拇医药
◆结盟采购为低价^5.*]c:, 百拇医药
据了解，6大连锁药店在今后的合作过程中，将由联盟统一出面，同厂家谈判，将一些常用的产品集中采购，以订单数量来换取厂家或者供货商价格上的让利。根据意向书，该联盟是开放式的，欢迎其他有一定规模的连锁药店加入。^5.*]c:, 百拇医药
值得注意的是，广州市药材公司、广东“本草”的有关负责人也参加了会议，两家企业的代表在谈话中也有欲加入该联盟的表示。如果这两家企业加入，整个联盟每年的销售额将是20亿元。^5.*]c:, 百拇医药
据悉，药店采购联盟欲将旗下将近600多家药店的销量作为底牌，向厂家或者供货商“施压”，以最低价进货，以应付药品价格大战所需要的价格下调空间。^5.*]c:, 百拇医药
◆采购联盟是方向^5.*]c:, 百拇医药
在签约现场，广东省连锁经营协会会长孙雄说，广州药店自发成立采购联盟的举动，符合连锁经营的方向。连锁经营有直营、特许、自由连锁三种形式。在美国，95%的中小企业面对市场压力结成联盟，他们虽统一采购，但又有各自的消费群体和营销策略，但在中国，自由连锁发展较缓。孙雄表示，应理性地看待“低价药品”，药品是需要在医生和专业人士的指导下邢训奶厥馍唐贰K?br>建议，采购联盟应向IGA(国际食品商联盟)学习，通过培训，在提高各自的服务、经营、市场策划水平的同时，获得供应商价格上的支持。(李士燕；张乐人 )