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政策环境宽松 资金投入充裕——江阴民营药店蓬勃发展文
http://www.100md.com 2003年12月4日 《中国医药报》2003.12.04
     2003年10月21日,江苏省江阴市这个只有115万人口的江南小城迎来了她的第二家平价药店——山林大药房。在此之前,江阴已有204家零售药店,其中89家是江阴医药公司旗下的连锁店,115家是近一年半来雨后春笋般冒出来的民营药店,山林大药房面对如此众多的竞争对手,仍然敢于重金杀入市场来分一杯羹,折射出江阴民营药店良好的生存环境,同时也传递了一种市场语言:平价微利依然是打入市场的利剑。f#rh, 百拇医药

    ◆政策暖风频吹f#rh, 百拇医药

    今年4月初,江阴市人大代表视察药监工作时指出,能否利用市场手段来平抑虚高的药品价格。2003年5月18日,在药监、工商、税务等各职能部门的关心支持下,由浙商投资的第一家平价药店——开泰大药房抢滩江阴(中国医药报曾作过相关报道),“平价风暴”一时席卷江阴药品零售市场,一直居高不下的药市平均零售价由此被压降b40%,政府满意,群众称赞。8月初,江阴市委市政府顺应民意,市委主要领导批示社保局,特事特办,开启绿色通道,给开泰大药房设立医保定点,持有IC卡的消费者从此可以在平价药店划卡消费,社会各界誉声四起,江阴市人大、政协先后视察了开泰大药房,给予了高度评价。平价药店在江阴率先横空出世,迅速发展,政策面的支持是重要的外部因素。当地媒体对平价药店也做了支持性的报道。在这种“暖洋洋”的政策环境中,第二家平价药店适时“应运而生”。f#rh, 百拇医药

    ◆资金存量充沛f#rh, 百拇医药

    全国百强县江阴自古以来就是鱼米之乡,交通便利,商贸繁华,民众富庶,个体私营经济发展十分迅猛。但药品零售业一直是一个难以突破的禁区。2001年,江苏省药监局有关私人开设零售药店的文件下发后,江阴药监局迅速采取配套措施,及时出台了《江阴市零售药店设置发展规划》,并积极配合无锡市药监局做好初审、初验等大量前期工作。f#rh, 百拇医药

    2002年春节过后,江阴迎来了第一次申办药店高潮。当时,有14位老板申请开设零售药店,为民┑昀习迨⒘攀堑谝桓龀泽π返娜耍谕瓿上喙厣蟀焓中?br>后,江阴首家民营药店闪亮登场。亮相伊始,便引来一片喝彩。为民药店由于采取了灵活的经营策略,在价格和服务上尽显优势,顾客盈门,平均每天营业额超过3000元,原先的担心一扫而光,许多持观望态度的投资者纷纷跟进,网点也从城区延伸至乡镇。2002年6月,江阴掀起第二次申办高潮,32家零售药店申请开张。2003年春节前夕,第三次高潮涌来,又有33家申请开业,其中包括首家平价药品超市开泰大药房。至2003年10月,全市共有116家新开民营零售药店,除夏港镇外,全市所有乡镇都开有民营药店,像华士、周庄、长泾、青阳、璜土这样的中心镇或经济大镇,都有呒伊闶垡┑瓴⒋妗J星且┑炅至ⅲ婀懔看螅?br>自江阴最繁华的商贸区步行街高港口往北走500米,沿途可以看到致和堂、三八药店(医药公司连锁)、正德大药房、澄江医药商店、仁德堂大药房、参茸药材商店、千喜大药房等7家药品零售店。虹桥小区、花园小区、文定小区、天鹤小区等大型居民住宅区,民营药店更是抢滩登陆,随处可见。根据随机抽样调查,城区民营药店投资规模在18万元左右,平均每家药店可解决6人再就业,每家药店年均货物吞吐量在55万元左右。乡镇药店投资规模在13万元左右,每家药店可解决4人再就业,年均货物吞吐量在45万元左右。据此推算,药品零售市场的放开,为江阴1600万元民间资本找到了投资出路,解决了600人次的再就业,6000万元民间资金实施了商业流通,每年可为国家上缴一笔可观的利税。f#rh, 百拇医药

    ◆条件相当完备f#rh, 百拇医药

    开药店有四大要素:政策、资金、人员和店面,在资金面的支持下,执业药师被高薪引进,繁华地段和有升值潜力的路段的店面都被买断或租赁。据统计,城区42家民营药店的平均年租赁价格在6.8万元,这样的价格对实力雄厚的民间资本来说可以用“小菜一碟”来形容。在三次申办高潮中,有一个有趣的现象,第一次药店申办的店址都集中在城区中心地段,以后就一波一波向外发散。当初在店址选择上还有一个200米的距离限制,这个200米引起了群众的极大非议,认为政策规定“200米间隔”不符合市场原则,带有浓重的“计划主义经济”色彩。投资者认为:市场的问题应由市场本身来解决。江阴药监部门审时度势,充分考虑民情民意,在第一次申办高潮涌来时就有意放宽尺度,从150米、100米、50米到零距离。事实证明,精明的投资者为了自身的利益,在选址上自会“合理布局”,市场的无形之手发挥了它的魔力,目前江阴药店店址自然而然地有序排列,药店资源通过市场配置达到最优化,“市场盲点”几乎不存在。在药品品种选择上,大部分药店都将目光锁定在“国药准字”上,逐步淘汰“地标药品”,目前“国药准字”的市场占有率已经达到95%以上。f#rh, 百拇医药

    山林大药房选址在江阴城东新开发的河北街,周围有文定小区、天鹤小区等大型的居民住宅区,居民约有1万人,潜在的市场购买力极大,显然是一块风水宝地。和山林大药房一样,江阴几乎所有的药店都采取了免费健康咨询、量血压、药品导购,实施顾客需求药品登记制度,建立顾客健康档案,免费提供开水、老花镜、雨伞、打气筒、体重秤等,尽显人文关怀。药店之间的竞争,已从当初原始的价格竞争上升为服务质量的竞争,各练内功,各显神通,群众受惠。f#rh, 百拇医药

    目前,江阴民营药店在硬件建设、制度管理等方面苦下功夫,自我完善、自我发展,积极准备迎接明年的GSP认证。(顾宇 )