向消费者要选题——“反向研发”开始流行
美国道化学公司科学家已摒弃传统的产品研发路线，转而采用近年来十分流行的“反向研发法”(ReverseR&D)，或者称“反向创新法”……。这不仅仅降低了研发成本，使研发周期大大缩短，而且加快诵虏方胧谐〉乃俣取?br> 所谓“反向创新法”，是指先进行实地调查，了解顾客实际需要什么产品，然后再进行研发。而传统的做法常常是，有关科研人员凭自己的想象进行产品研发并希望顾客能喜欢这些新产品。+, http://www.100md.com
美国道化学公司利用此法研发新型弹力纤维XLA非常成功。据说，他们研发的新型弹力纤维XLA将在未来10年内给公司带来3亿美元的销售额。+, http://www.100md.com
美国道化学公司在研发新产品过程中采用“反向创新法”可以归纳为以下五步。+, http://www.100md.com
首先是倾听。他们采用ISIS咨询公司的意见，将地毯制造商及保健公司等26家相关企业的领导召集在一起，从他们口中获得他们所需的纤维特性。+, http://www.100md.com
其次是粗略鉴别。从这些公司所提的宝贵意见中粗略鉴别出6种相互区别、但可大大创造商机的、现有产品还无法满足的需求。+, http://www.100md.com
第三步是选择。选择出一种最能赚钱的产品。道化学公司决定研发新型弹力纤维XLA就是在听取26家用户后做出的决定。这种纤维质轻、弹性好，拥有棉织品手感，在加工处理、熨烫和干燥清洁过程中遇到高温和腐蚀性化学物时不变性。+, http://www.100md.com
第四步是进行研发。道化学公司科学家将研发出的原型纤维转到14家主要的织物和衣饰等公司去试验。然后采用来自这些公司的反馈信息，对产品再度进行改进。+, http://www.100md.com
第五步是市场化。道化学公司将最终定型的产品首先提供这14家公司，使这些公司获得极大竞争优势，然后再同他们联手走共同研发之路，使自己的产品获得极大的生命力，而且还稳稳地获得了市场。+, http://www.100md.com
据了解，道化学公司从1991年就开创了“反向创新法”。目前该公司用于研发方面的经费每年为10亿美元，但研发成本已从10年前的占总收入的7%，下降到2003年的只占3%。+, http://www.100md.com
编后：+, http://www.100md.com
目前，全球制药业的新品研发正处于一个令人无奈的境地。一方面，新产品的研发周期越来越长，成本越来越高；另一方面，新的单分子化合物的获得也越来越不容易。这使不少研发型的企业不得不在剂型的改变及新适应症的发现方面下功夫，但这同样不是一件容易的事。郑永齐的“病人筛选”和改善评价指标，以及道化学公司的“反向创新法”或许能给制药企业研发方法的创新以一定的启示。一切从实际出发，而不是机械地照搬过去的做法；从消费市场中寻找研发题目，再将研发成果放到市场中检验。如此循环往复，研发的市场化就成为一种自觉。
美国道化学公司利用此法研发新型弹力纤维XLA非常成功。据说，他们研发的新型弹力纤维XLA将在未来10年内给公司带来3亿美元的销售额。+, http://www.100md.com
美国道化学公司在研发新产品过程中采用“反向创新法”可以归纳为以下五步。+, http://www.100md.com
首先是倾听。他们采用ISIS咨询公司的意见，将地毯制造商及保健公司等26家相关企业的领导召集在一起，从他们口中获得他们所需的纤维特性。+, http://www.100md.com
其次是粗略鉴别。从这些公司所提的宝贵意见中粗略鉴别出6种相互区别、但可大大创造商机的、现有产品还无法满足的需求。+, http://www.100md.com
第三步是选择。选择出一种最能赚钱的产品。道化学公司决定研发新型弹力纤维XLA就是在听取26家用户后做出的决定。这种纤维质轻、弹性好，拥有棉织品手感，在加工处理、熨烫和干燥清洁过程中遇到高温和腐蚀性化学物时不变性。+, http://www.100md.com
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