难得的觉醒
其实，在医药保健品竞争日益激烈的今天，生产企业和经销商都在进行着不懈的努力，尤其是在营销方面，品牌营销模式的出现具有革命性意义。因为它不但意味着行业品牌意识的增强，而且意味着经销商市场地位和目标的转变。对于促进这个行业的健康发展有着积极的作用。d@qf, 百拇医药
我国医药保健品市场发展已有十几年的历史，而且发展非常迅速。但是企业或产品的“短命”是这个行业的突出特点。究其原因也许各有各的不同，但缺乏品牌意识和急功近利是普遍原因之一。在市场不成熟、相关制度不健全的情况下，很多企业不是从长远着想努力做产品、创品牌，而是一味地炒概念、做宣传，以求短期获取暴利。这其中经销商们起到了推波助澜的作用。他们往往利用广告、软文宣传以及大型促销活动等对产品进行炒作，用“短平快”的手段催生了一个个神话，也创造出了一个个销售奇迹。但当这个市场因蔓延的浮夸而受到重创时，经销商们也同样难于幸免。在企业纷纷为日子难过而发愁时，经销商们也在为找不到合适的代理产品而烦恼。更令他们无奈的是，由于多年来只管跟着企业跑，到现在还处于疲于奔命的状态。不但受制于人，而且没有任何的自我品牌积累。d@qf, 百拇医药
事实上，传统的经销商们除了常常会遭遇企业“放水”的尴尬外，自身素质亟待提高、营销资源浪费和渠道层次低甚至混乱等问题则是他们胸口更大的痛。因为他们本身的定位和区域代理模式让他们只能跟着产品跑。今天代理这个产品要经营东边市场，明天代理那个产品又要去开辟西边市场。每到一个新的地方，一切都得从头开始，造成了时间、精力、经费以及媒体、政府等关系资源的极大浪费。以至于挣扎多年，专业、规范的销售渠道仍未形成。这都是没有品牌意识的短期行为造成的恶果。经销商跟着企业转，企业让他们玩什么他们就得玩什么，悲哀的是至今大多数经销商还没有觉察到挣脱这根拴住自己的木桩的必要。d@qf, 百拇医药
当然，除了觉醒，还要修炼内功，提高自身素质。因为同样有不少生产企业抱怨想找一个称心如意的代理商也不易。现在，少数经销商们品牌意识的觉醒无疑是对过去种种短期行为的一种摒弃。虽然这种模式也许会有这样或那样的风险，但对于整个行业品牌意识的树立和健康发展都将有着积极的促进意义。d@qf, 百拇医药
文/胡菊芹(胡菊芹 )
我国医药保健品市场发展已有十几年的历史，而且发展非常迅速。但是企业或产品的“短命”是这个行业的突出特点。究其原因也许各有各的不同，但缺乏品牌意识和急功近利是普遍原因之一。在市场不成熟、相关制度不健全的情况下，很多企业不是从长远着想努力做产品、创品牌，而是一味地炒概念、做宣传，以求短期获取暴利。这其中经销商们起到了推波助澜的作用。他们往往利用广告、软文宣传以及大型促销活动等对产品进行炒作，用“短平快”的手段催生了一个个神话，也创造出了一个个销售奇迹。但当这个市场因蔓延的浮夸而受到重创时，经销商们也同样难于幸免。在企业纷纷为日子难过而发愁时，经销商们也在为找不到合适的代理产品而烦恼。更令他们无奈的是，由于多年来只管跟着企业跑，到现在还处于疲于奔命的状态。不但受制于人，而且没有任何的自我品牌积累。d@qf, 百拇医药
事实上，传统的经销商们除了常常会遭遇企业“放水”的尴尬外，自身素质亟待提高、营销资源浪费和渠道层次低甚至混乱等问题则是他们胸口更大的痛。因为他们本身的定位和区域代理模式让他们只能跟着产品跑。今天代理这个产品要经营东边市场，明天代理那个产品又要去开辟西边市场。每到一个新的地方，一切都得从头开始，造成了时间、精力、经费以及媒体、政府等关系资源的极大浪费。以至于挣扎多年，专业、规范的销售渠道仍未形成。这都是没有品牌意识的短期行为造成的恶果。经销商跟着企业转，企业让他们玩什么他们就得玩什么，悲哀的是至今大多数经销商还没有觉察到挣脱这根拴住自己的木桩的必要。d@qf, 百拇医药
当然，除了觉醒，还要修炼内功，提高自身素质。因为同样有不少生产企业抱怨想找一个称心如意的代理商也不易。现在，少数经销商们品牌意识的觉醒无疑是对过去种种短期行为的一种摒弃。虽然这种模式也许会有这样或那样的风险，但对于整个行业品牌意识的树立和健康发展都将有着积极的促进意义。d@qf, 百拇医药
文/胡菊芹(胡菊芹 )