2005，药店亟需摆脱“来健康”
我国药品零售业的发展已到了一个“坎”，药店的经营者们也到了该面壁思“过”的时候了。笔者认为，当前药品零售行业的核心问题是，作为向消费者提供健康产品为使命的健康产业，其本身“不健康”的特征突出，主要表现在两个方面：一是市场机制不成熟，药店普遍亏损，另一方面是企业普遍存在体系缺陷，管理失控。
据医药经济报报道，截至2004年12月31日，全国药品连锁企业已达到1624家，药店已达到十几万家。近十年来，药店的“圈地热”、“连锁热”、“投资热”、“平价热”、“经济药房热”潮起潮落、热浪袭人，但热潮背后大批药店特别是连锁药店退出市场的现象，值得我们关注。
笔者认为，下面的两大原因是问题的根本所在。第一是长期以来固化的用药体制问题，使药店生存空间十分局促。近两年来，医保改革增加了医药零售业的市场机会，但持卡人凭处方到定点药店购药的机会很少，医院普遍控制处方，以免外流，处方流动机制未能得到较好解决，医保处方销售受到极大的限制。第二是医药分业步伐迟缓，药店的成长空间成为最大问题。同样是药品零售商，药店与医院药房比较，特别在市场机会方面，弱势明显，这给药品零售市场环境的形成造成了极大的制约。由此可见，医药零售业要获得公平的市场环境，或者说医药零售市场要真正形成，有赖于医改尤其是医药分业的全面铺开。
面对目前的环境，零售企业必须理清思路，战略先行，规避风险，提高经营效益和效果。笔者提供三点判断给同行参考。
判断一：药品零售市场短时期内变现不大，风险不小。
理由有三：一是药品零售利好政策期望值不高，未有充分的迹象表明医药分业在今年有新的进展。二是药店赖以营业的商铺成本在不停地升值、升价，这两者同时增加经营风险。三是激烈竞争的环境将会持续下去，特别是平价大卖场的影响下，药品零售业的毛利不断走低。据中国商业协会连锁药店分会的数据显示，2002年，我国零售连锁药店的平均毛利率为22.53%，2003年则下降到20.45%，而且毛利水平下降还有持续的趋势。
判断二：药品零售业下一轮竞争激烈程度有增无减。
笔者推断，在未来的若干年，药品零售业竞争激烈程度将不会降低，这是因为，第一，我国药品零售行业的成熟度提高仍需假以时日。第二，药品零售行业领袖的形成还需有机遇与积累。第三，由于零售业态的高兼容和零售技术进步的日新月异，药品零售业的竞争将从昔日的无距离圈地、无理由低价到品牌差异、技术差距转化，有核心竞争力的企业将再造声势，出击市场。第四，相近业态和替代业态(如大超市、网购)将适时参与角逐。
判断三：零售专家成为药品零售业首号稀缺资源。
2005年，按照我国“入世”约定的时间表，药品分销业已完全放开，迎接全球化的洗礼。此时，人们充满希冀和担忧。诚然，“入世”洪流也许将改变国内药品分销体制，大浪淘沙中英雄辈出。
(陈海荣), 百拇医药
据医药经济报报道，截至2004年12月31日，全国药品连锁企业已达到1624家，药店已达到十几万家。近十年来，药店的“圈地热”、“连锁热”、“投资热”、“平价热”、“经济药房热”潮起潮落、热浪袭人，但热潮背后大批药店特别是连锁药店退出市场的现象，值得我们关注。
笔者认为，下面的两大原因是问题的根本所在。第一是长期以来固化的用药体制问题，使药店生存空间十分局促。近两年来，医保改革增加了医药零售业的市场机会，但持卡人凭处方到定点药店购药的机会很少，医院普遍控制处方，以免外流，处方流动机制未能得到较好解决，医保处方销售受到极大的限制。第二是医药分业步伐迟缓，药店的成长空间成为最大问题。同样是药品零售商，药店与医院药房比较，特别在市场机会方面，弱势明显，这给药品零售市场环境的形成造成了极大的制约。由此可见，医药零售业要获得公平的市场环境，或者说医药零售市场要真正形成，有赖于医改尤其是医药分业的全面铺开。
面对目前的环境，零售企业必须理清思路，战略先行，规避风险，提高经营效益和效果。笔者提供三点判断给同行参考。
判断一：药品零售市场短时期内变现不大，风险不小。
理由有三：一是药品零售利好政策期望值不高，未有充分的迹象表明医药分业在今年有新的进展。二是药店赖以营业的商铺成本在不停地升值、升价，这两者同时增加经营风险。三是激烈竞争的环境将会持续下去，特别是平价大卖场的影响下，药品零售业的毛利不断走低。据中国商业协会连锁药店分会的数据显示，2002年，我国零售连锁药店的平均毛利率为22.53%，2003年则下降到20.45%，而且毛利水平下降还有持续的趋势。
判断二：药品零售业下一轮竞争激烈程度有增无减。
笔者推断，在未来的若干年，药品零售业竞争激烈程度将不会降低，这是因为，第一，我国药品零售行业的成熟度提高仍需假以时日。第二，药品零售行业领袖的形成还需有机遇与积累。第三，由于零售业态的高兼容和零售技术进步的日新月异，药品零售业的竞争将从昔日的无距离圈地、无理由低价到品牌差异、技术差距转化，有核心竞争力的企业将再造声势，出击市场。第四，相近业态和替代业态(如大超市、网购)将适时参与角逐。
判断三：零售专家成为药品零售业首号稀缺资源。
2005年，按照我国“入世”约定的时间表，药品分销业已完全放开，迎接全球化的洗礼。此时，人们充满希冀和担忧。诚然，“入世”洪流也许将改变国内药品分销体制，大浪淘沙中英雄辈出。
(陈海荣), 百拇医药