启动资金1亿元 吸纳中小企业加盟 保健协会意欲打造业内“航母”
近日，中国保健协会秘书长朱康年异常忙碌，办公室里的传真、电话响个不停，还要接待一拨又一拨前来拜访的企业负责人，而原因大都围绕一个主题：正在酝酿当中的“中国保健产业集团”。
尽管几乎所有媒体都把产业集团的组建看成是为了应对即将出台的《直销法》，而很多企业也正是出于对直销的关注而对加盟产业集团充满了热情。但是在朱康年看来，产业集团更像是他实现自己一系列创新理念、运营模式的商业平台，“能够实施很多在协会条件下无法办到的事情”，而直销只是一个副产品。
“一个以服务为目的的中性的产业集团。”这是朱康年给保健产业集团下的定义。
产业集团
将成为中小企业“孵化器”
“未来产业集团与企业的关系就像航母与飞机。当小飞机没有能力一举飞越太平洋的时候，可以到航母上休息、加油、维修，然而继续飞行。一旦能力达到，就可以脱离航母单独飞行。加入产业集团的中小企业也一样，他们各自保持独立，在集团庇佑下得到品牌、营销、资金等扶植，一旦成长起来，也可以脱离集团独立发展。不断有小企业加入，大企业淡出，产业集团就像一台孵化器，目的是促进中小企业加快发展。”朱康年这样勾画保健产业集团的样貌。
, 百拇医药
据介绍，品牌管理、资源配置、资金扶植将是未来保健产业集团工作的主要内容。在市场经济条件下，品牌的建立不仅需要一掷千金，更需要持续地投入和维护，这对于处于创业阶段的小企业来说往往十分艰难。若想依托大企业和知名品牌，其结果又往往难逃被吞并的命运。保健产业集团力图创建的则是一个依托管理的大品牌，凡是纳入其下的子品牌，就意味着达到和符合其所包含的规范要求。同时，品牌之间又各自独立，不用冒被吞并的风险。
另外，在集团内部，那些相互适应、产品销售特性较为符合的企业，还可以共享市场资源，从而大大减轻每个企业的市场开拓成本。在集团平台上完成这种合作，将比企业之间的合作具有更高的安全系数。
更为重要的是，产业集团将成为外部资本与中小企业之间一条重要的投资通道。据悉，在以民营资本为主导的保健产业，资金缺乏是中小企业普遍面临的问题，也由此导致了企业的技术难以提升，产品质量无法保证。而与此同时，整体处于上升势头的保健产业早就引起了外部资本的浓厚兴趣，但是由于缺乏这方面的专业人才，使得外部资本在判断投资、管理投资方面存在较大难度，很难参与企业的具体运作。对接通道不畅令很多原本可以利用的资源没有得到充分利用。朱康年认为，产业集团组建后，其高水平的管理团队和规范的管理体制，能够替双方完成资本的对接工作，甚至有可能派生出一个很大的产业银行。
, 百拇医药
“直销执照”吸引企业眼球
然而对很多企业来说，保健产业集团目前最大的魅力还是在于“拿到直销执照”。
有消息披露，近日国务院法制办将会同商务部和国家工商总局召集全国21家有影响的石化、日化、电信、电子、流通及医药保健等行业内外巨头企业，对《直销法》的内容做最后的研讨和论证。这标志着直销立法工作已进入最后收宫阶段。对于众多或多或少包含直销元素的保健品企业来说，一旦《直销法》颁布实施，自己的经营是否会受到影响是他们最为担心的。
今年初，大连美罗药业公司与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建了美罗国际生物有限公司，成为2005年直销业内的首例兼并案。据传，健康元集团、哈药集团、远东药业等大企业也都在马不停蹄地调整、理顺内部环境，积极应对直销的诞生。
而对于业内90%的中小企业来说，早前披露的8000万注册资金和2000万元保证金的准入门槛，使得他们要拿到直销执照几乎没有可能。而无论是叫体验营销、会议营销、连锁店营销，保健品企业为了更详细地让消费者了解产品功能，都不可避免要与消费者展开面对面交流，事实上都包含着一些直销的元素。如此一来，这些企业“合法”生存似乎只剩下两条出路：进入中国保健协会式的产业集团，或是寻找像健康元一类的大买家。
, 百拇医药
“我们并不关心直销，但是从某种意义上讲，产业集团肯定要具备直销的资质。”朱康年表示，当中小企业不能做直销的时候，产业集团可以通过兼并、重组，相互之间的换股、参股等方式，创造条件让他们有资质进行直销。“初期加入集团的企业，可能很大一部分动机是直销资格问题。但是我们所做的工作，如品牌方面、资源配置、资本对接等，都与直销没有直接关系，企业将会在当中发现更多可利用的资源和发展机会。”
大连海晏生物科技有限公司的有关负责人对协会牵头的“集团”报以很大希望，“如果真能组织起有共同观点、有好产品的企业，把有限的销售资源和资金整合，共同借力、共享信息，300万到1000万的入股资金都是可以考虑的。”
不过相比之下，也有企业老总表示“更希望把企业卖给大公司”，原因是“产业集团很多情况还是未知的，如究竟谁掌握话语权，各种费用如何缴纳等等。”
集团运作
, http://www.100md.com
将采取加盟、入股方式
顾名思义，产业集团当然是由众多企业组成的，那么究竟“谁将掌握话语权”无疑是企业最为关注的。朱康年告诉记者，与最初设想不同，产业集团将由外部资本先行介入构建起基本框架，然而根据业内企业的需求，再来进行兼并重组、单纯加盟，或是参股等方式的运作，集团的管理将由根据股权组成的董事会负责。
“我们初期的设想也是由企业共同出资组建，但是考虑到几十家企业聚在一起，各有各的利益，可能会吵得一塌糊涂。索性我们设计好一个规划，请外部资本进来，先把平台建立起来，然后再让企业加盟。”
据悉，目前1个亿的外部资本已经基本落实，今后筹建产业集团的重点是组建管理团队以及建立各项操作规范和标准上。集团将设计一套标准，对每个申请加盟的企业进行非常严格的考核。加盟企业将按照规定缴纳加盟费、管理费等。
那么产业集团与协会之间究竟是一种什么关系呢？协会为何对建立产业集团推波助澜？朱康年表示，产业集团是独立的商业机构，与协会之间没有直接的商业连带关系。协会之所以要牵头参与一套商业活动的设计与整合，主要是希望在产业内推行一种良性的运营模式。他告诉记者，作为单纯的行业协会，很多创新的思路、构想无法实施，因为风险只能由企业承担。但是协会背景下商业运行的产业集团则不同，如物流的综合管理、产品的整体行销、质量的日常监督等，很多创新尝试都可以在产业集团的平台上去实施。
此外，保健协会还希望通过运行产业集团来创立一个支持业内发展的产业基金，这个基金将由行业协会根据业内发展去运行、使用，最终回报产业。朱康年告诉记者，协会成立以来，已经对保健产业的整个数据进行了全方位的调研，包括《中国保健食品市场品类报告》、《中国保健食品市场零售终端品类调研》等在内的三十余册厚厚的调研资料很快就将向社会发布，这些资料对企业来说价值连城，但同样需要大量资金投入才能完成。, 百拇医药(徐慧 )
尽管几乎所有媒体都把产业集团的组建看成是为了应对即将出台的《直销法》，而很多企业也正是出于对直销的关注而对加盟产业集团充满了热情。但是在朱康年看来，产业集团更像是他实现自己一系列创新理念、运营模式的商业平台，“能够实施很多在协会条件下无法办到的事情”，而直销只是一个副产品。
“一个以服务为目的的中性的产业集团。”这是朱康年给保健产业集团下的定义。
产业集团
将成为中小企业“孵化器”
“未来产业集团与企业的关系就像航母与飞机。当小飞机没有能力一举飞越太平洋的时候，可以到航母上休息、加油、维修，然而继续飞行。一旦能力达到，就可以脱离航母单独飞行。加入产业集团的中小企业也一样，他们各自保持独立，在集团庇佑下得到品牌、营销、资金等扶植，一旦成长起来，也可以脱离集团独立发展。不断有小企业加入，大企业淡出，产业集团就像一台孵化器，目的是促进中小企业加快发展。”朱康年这样勾画保健产业集团的样貌。
, 百拇医药
据介绍，品牌管理、资源配置、资金扶植将是未来保健产业集团工作的主要内容。在市场经济条件下，品牌的建立不仅需要一掷千金，更需要持续地投入和维护，这对于处于创业阶段的小企业来说往往十分艰难。若想依托大企业和知名品牌，其结果又往往难逃被吞并的命运。保健产业集团力图创建的则是一个依托管理的大品牌，凡是纳入其下的子品牌，就意味着达到和符合其所包含的规范要求。同时，品牌之间又各自独立，不用冒被吞并的风险。
另外，在集团内部，那些相互适应、产品销售特性较为符合的企业，还可以共享市场资源，从而大大减轻每个企业的市场开拓成本。在集团平台上完成这种合作，将比企业之间的合作具有更高的安全系数。
更为重要的是，产业集团将成为外部资本与中小企业之间一条重要的投资通道。据悉，在以民营资本为主导的保健产业，资金缺乏是中小企业普遍面临的问题，也由此导致了企业的技术难以提升，产品质量无法保证。而与此同时，整体处于上升势头的保健产业早就引起了外部资本的浓厚兴趣，但是由于缺乏这方面的专业人才，使得外部资本在判断投资、管理投资方面存在较大难度，很难参与企业的具体运作。对接通道不畅令很多原本可以利用的资源没有得到充分利用。朱康年认为，产业集团组建后，其高水平的管理团队和规范的管理体制，能够替双方完成资本的对接工作，甚至有可能派生出一个很大的产业银行。
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“直销执照”吸引企业眼球
然而对很多企业来说，保健产业集团目前最大的魅力还是在于“拿到直销执照”。
有消息披露，近日国务院法制办将会同商务部和国家工商总局召集全国21家有影响的石化、日化、电信、电子、流通及医药保健等行业内外巨头企业，对《直销法》的内容做最后的研讨和论证。这标志着直销立法工作已进入最后收宫阶段。对于众多或多或少包含直销元素的保健品企业来说，一旦《直销法》颁布实施，自己的经营是否会受到影响是他们最为担心的。
今年初，大连美罗药业公司与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建了美罗国际生物有限公司，成为2005年直销业内的首例兼并案。据传，健康元集团、哈药集团、远东药业等大企业也都在马不停蹄地调整、理顺内部环境，积极应对直销的诞生。
而对于业内90%的中小企业来说，早前披露的8000万注册资金和2000万元保证金的准入门槛，使得他们要拿到直销执照几乎没有可能。而无论是叫体验营销、会议营销、连锁店营销，保健品企业为了更详细地让消费者了解产品功能，都不可避免要与消费者展开面对面交流，事实上都包含着一些直销的元素。如此一来，这些企业“合法”生存似乎只剩下两条出路：进入中国保健协会式的产业集团，或是寻找像健康元一类的大买家。
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“我们并不关心直销，但是从某种意义上讲，产业集团肯定要具备直销的资质。”朱康年表示，当中小企业不能做直销的时候，产业集团可以通过兼并、重组，相互之间的换股、参股等方式，创造条件让他们有资质进行直销。“初期加入集团的企业，可能很大一部分动机是直销资格问题。但是我们所做的工作，如品牌方面、资源配置、资本对接等，都与直销没有直接关系，企业将会在当中发现更多可利用的资源和发展机会。”
大连海晏生物科技有限公司的有关负责人对协会牵头的“集团”报以很大希望，“如果真能组织起有共同观点、有好产品的企业，把有限的销售资源和资金整合，共同借力、共享信息，300万到1000万的入股资金都是可以考虑的。”
不过相比之下，也有企业老总表示“更希望把企业卖给大公司”，原因是“产业集团很多情况还是未知的，如究竟谁掌握话语权，各种费用如何缴纳等等。”
集团运作
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将采取加盟、入股方式
顾名思义，产业集团当然是由众多企业组成的，那么究竟“谁将掌握话语权”无疑是企业最为关注的。朱康年告诉记者，与最初设想不同，产业集团将由外部资本先行介入构建起基本框架，然而根据业内企业的需求，再来进行兼并重组、单纯加盟，或是参股等方式的运作，集团的管理将由根据股权组成的董事会负责。
“我们初期的设想也是由企业共同出资组建，但是考虑到几十家企业聚在一起，各有各的利益，可能会吵得一塌糊涂。索性我们设计好一个规划，请外部资本进来，先把平台建立起来，然后再让企业加盟。”
据悉，目前1个亿的外部资本已经基本落实，今后筹建产业集团的重点是组建管理团队以及建立各项操作规范和标准上。集团将设计一套标准，对每个申请加盟的企业进行非常严格的考核。加盟企业将按照规定缴纳加盟费、管理费等。
那么产业集团与协会之间究竟是一种什么关系呢？协会为何对建立产业集团推波助澜？朱康年表示，产业集团是独立的商业机构，与协会之间没有直接的商业连带关系。协会之所以要牵头参与一套商业活动的设计与整合，主要是希望在产业内推行一种良性的运营模式。他告诉记者，作为单纯的行业协会，很多创新的思路、构想无法实施，因为风险只能由企业承担。但是协会背景下商业运行的产业集团则不同，如物流的综合管理、产品的整体行销、质量的日常监督等，很多创新尝试都可以在产业集团的平台上去实施。
此外，保健协会还希望通过运行产业集团来创立一个支持业内发展的产业基金，这个基金将由行业协会根据业内发展去运行、使用，最终回报产业。朱康年告诉记者，协会成立以来，已经对保健产业的整个数据进行了全方位的调研，包括《中国保健食品市场品类报告》、《中国保健食品市场零售终端品类调研》等在内的三十余册厚厚的调研资料很快就将向社会发布，这些资料对企业来说价值连城，但同样需要大量资金投入才能完成。, 百拇医药(徐慧 )