五、企业资源

    21世纪是一个资源整合的时代，目前医药保健品营销也已进入了一个资源竞争的时代!企业在营销中要善于把自己的优势资源放大，以己之长攻人之短。

    1、 资金实力

    “有多少钱办多少事”，明明知道自己家底薄，还非要学别人一掷千金狂打广告，结果市场还未启动，资金流却容易先断了。在国内如此复杂的营销环境里，可以说大有大的做法，小有小的做法，没钱还有没钱的做法，但有个大前提，那就是清楚的认识自己的位置，才会有清晰、准确的判断。

    2、 渠道资源

    销售渠道建设是困扰很多企业的话题，但将渠道理顺也是产品销售所不能回避的问题。笔者曾经负责运作的一个产品，企业渠道资源非常好，最具代表性的是武汉一位经销商，他本身就是连锁药店的老板，手里掌握着近200家零售终端，不需要任何进场费用、堆头费用，硬终端建设的非常好，而且能够向店员规定销售任务，拥有这样的强势终端资源，产品自然不用广告也走货了。

    3、 政府、媒体、专家、协会等方面资源

    笔者在给一个产品做策划时，企业用5天就办好一个广告批文 ......