近年来，随着医疗体制改革的推进和招投标工作的深入开展，药品价格屡屡下挫，经销商的操作空间越来越小；产品同质化程度越来越严重，很多产品做两年就做不下去了，厂家、经销商在为开发和选择什么样的品种作为新的经济增长点而犯愁；好的产品门槛太高、要求也多；招商企业承诺多、兑现少，很多厂家没有市场服务，有的甚至断货严重……以上都是市场一线暴露出来的问题。面对处方药营销中出现的问题，很多人都在考虑，医改中的处方药营销到底会走向何方？

    两个走向

    目前处方药的销售主要分为两大类：第一类是处方普药，主要通过较大的医药流通企业如泰和、九州通等流向中小型医院、诊所 ......