考验即将来临
为了对海王银河的经营模式有更深入的、全方位的认识和了解，记者曾两赴山东，除了到海王银河在潍坊的总部采访外，还到烟台、青岛、济南等地的医药批发企业、药店、乡镇卫生院了解情况。当看到众多的终端客户都首选从海王银河进货时，当看到昔日比海王银河的前身潍坊医药采购站还活得滋润的一些医药批发企业日嫠ヂ涞木跋笫保钦呱钌畹馗惺艿剑汉M跻诱谏蕉》段冢?br>以秋风扫落叶之势，摧垮旧的医药流通体系，重新构建一个全新的医药流通格局，而这个格局的控制权很大程度上已由海王银河掌握。
但是海王银河目前取得的成功有一定的特殊性。这与山东省的省情有关。近三四年来，山东省医药商业连年陷入整体亏损局面，主要因为几个大城市的市医药公司经营不善，譬如原来山东省的龙头老大济南医药站。几个台柱子都倒了，山东省医药流通领域出现了“山中无老虎”局面，海王银河借此契机引进资本，变革机制，迅速打开了局面，并在省内站稳了脚跟。而此时其他竞争对手还在盈亏之间苦苦挣扎。原来药厂都是将货放在济南医药站，下游分销商都要从济南医药站拿货，现在海王银河取代了济南医药站的位置，并正在使自己变得更强大。
特殊的成功因素让人担忧海王银河能否在浙江、河南“复制”山东的经营模式。拿浙江来说，那里已经有华东医药、浙江英特等颇具实力的医药公司，它们的网络已广泛覆盖医院、下游分销商、终端药店，且有强大的物流配送能力，作为新进入者，海王银河拿什么去跟别人抢市场？而且战线一旦拉长，资金需求随之大增，对商业企业来说至关重要的现金流问题也将摆在海王银河面前。在山东市场，医院的业务量占到海王银河总销售额的40%以上，如果在浙江、河南海王银河同样如此开发医院市场，其资金链将骤然紧绷，因为医院一般都会有3～6个月的占款。
另外一个不容忽视的因素是，海王银河在山东省占有天时、地利、人和的优势，在“两网”建设中受益匪浅，其大量的下游客户都是参与“两网”建设的生力军。而这点优势海王银河在其他省份恐怕难以“复制”。如果没有足够多的终端客户，没有足够大的业务量，就不会对上游厂商产生吸引力。
尽管有着诸多的担忧，但海王银河对外扩张的步伐已经迈出去了，对其董事长孔宪俊来讲，这将是一种新的探索，更多的考验还在后面。 文/魏小刚, 百拇医药
但是海王银河目前取得的成功有一定的特殊性。这与山东省的省情有关。近三四年来，山东省医药商业连年陷入整体亏损局面，主要因为几个大城市的市医药公司经营不善，譬如原来山东省的龙头老大济南医药站。几个台柱子都倒了，山东省医药流通领域出现了“山中无老虎”局面，海王银河借此契机引进资本，变革机制，迅速打开了局面，并在省内站稳了脚跟。而此时其他竞争对手还在盈亏之间苦苦挣扎。原来药厂都是将货放在济南医药站，下游分销商都要从济南医药站拿货，现在海王银河取代了济南医药站的位置，并正在使自己变得更强大。
特殊的成功因素让人担忧海王银河能否在浙江、河南“复制”山东的经营模式。拿浙江来说，那里已经有华东医药、浙江英特等颇具实力的医药公司，它们的网络已广泛覆盖医院、下游分销商、终端药店，且有强大的物流配送能力，作为新进入者，海王银河拿什么去跟别人抢市场？而且战线一旦拉长，资金需求随之大增，对商业企业来说至关重要的现金流问题也将摆在海王银河面前。在山东市场，医院的业务量占到海王银河总销售额的40%以上，如果在浙江、河南海王银河同样如此开发医院市场，其资金链将骤然紧绷，因为医院一般都会有3～6个月的占款。
另外一个不容忽视的因素是，海王银河在山东省占有天时、地利、人和的优势，在“两网”建设中受益匪浅，其大量的下游客户都是参与“两网”建设的生力军。而这点优势海王银河在其他省份恐怕难以“复制”。如果没有足够多的终端客户，没有足够大的业务量，就不会对上游厂商产生吸引力。
尽管有着诸多的担忧，但海王银河对外扩张的步伐已经迈出去了，对其董事长孔宪俊来讲，这将是一种新的探索，更多的考验还在后面。 文/魏小刚, 百拇医药