我的陈列鲜招
服务擂台
上期章小兵经理凭借一招“急人之所急”，成为2006年的第一任擂主，当时擂台下就有一位攻擂者向章经理下了战书，经过一个星期的精心准备，这位攻擂者带来了他的攻擂法宝——
当顾客踏入药店时，他首先会非常注意药店的环境和布局，然后会体验到药店药品陈列带给他的视觉效果。如果东西摆放得杂乱无章，有一种凌乱、冷淡的感觉，那么这样的药品陈列可能会影响这位顾客的购买欲望，也将因此无法提高销售业绩。因此，药店内良好的药品陈列与展示能够从第一视觉上吸引顾客的注意力，使顾客对这家药店产生信任感并刺激其购买欲望。
在药品陈列上我的经验是：
1.准备
在动手陈列前，必须先做好药品和陈列场所的清洁整理工作。
, 百拇医药
2.显眼的陈列
顾客看不到药品，就不会考虑购买，除非顾客非使用这种药品不可。因此，药品的陈列，理所应当放在最显眼的地方，以吸引顾客的视线。在陈列时，要注意针对药品的大小、性质及售出的频率摆放在比较容易被顾客看见的位置。具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%的范围内。
3.易选择的陈列
在陈列之前，应将药品进行分类，如：按药品的类别分类；按顾客的性别、年龄分类；按用途分类；按价格分类。这样的分类方法，不但能带给顾客最大的便利，也可以提高店员管理药品的效率。
同时，在陈列之时，还必须考虑药品的关联性，如：将止咳药与感冒药等有关联性的药品陈列在一起，可以起到相辅相成的作用。
4.提高药品价值的陈列
, 百拇医药
药品只有在被人关注的时候才能体现出价值，因此药店应按照能够提高药品价值的这种思路去摆放药品。如：贵重药品所放的璃橱柜中要预留一些空间，周围以灯光和小饰物烘托气氛，以体现药品自身的价值。
5.引人注目的陈列
在主推某些新药品、特价品时，应借助一些设备和工具，使得某一个(一组)药品特别显眼，以招揽顾客进店和刺激其购买欲望。这种陈列方式，要根据行业、药品品类的不同而有所差异。
6.提高药品新鲜感的陈列
对于一成不变的事物，看多了容易使人产生反感，药品的陈列也是这样。如果顾客每次走进药店之后看到的东西都是原来的样子，就不会再有新鲜感，久而久之甚至可能会产生厌烦的心理，因此，即便是药品的陈列状况十分合理，药店也要时常督促自己：“这种药品摆放的方式太久了，我把它们改变一下吧!”在这种情况下，即使没有新药品出售，也会因陈列的变化，使顾客耳目一新，给顾客一种“这家店真的很新鲜、很有活力”的感觉。所以，应当定期更换药品的陈列(一般以一个月为宜)。
, http://www.100md.com
此外，还要熟练地运用辅助销售工具使药品更加立体、生动，强调药品的新鲜感，使卖场更加生动化，从而达到吸引目光的目的。
7.药品陈列应具季节性
季节对于药品陈列的影响很大。因为即使是再好的药品，如果与季节所需不同，也必然会影响其销路。药店应了解不同的季节的多发病症，判断顾客的潜在需要，根据季节的变化来改变药品的陈列，把每个季节较为常用的药物放在较为显眼的位置。例如：春天是各种传染病的多发季节，因此，应当把相应的药品放在较为引人注目的位置。
专家点评：这位攻擂者的陈列方法非常实用，建议店员在实施的时候，可以把几个方法组合起来运用，效果一定更好。
哇!于长江果然是有备而来，这么详细、实用的陈列办法，相信很多店员看到以后已经偷偷地收藏起来了。那么下一期谁将来与于长江一较高低呢？
“我!”
“请问你打算用什么高招来攻擂呢？”
“这个嘛，暂时保密!”
“好，让我们下一期见!”
医药经济报2006年 药店周刊第2期, http://www.100md.com(Hero品牌管理与形象传播机构 于长江)
上期章小兵经理凭借一招“急人之所急”，成为2006年的第一任擂主，当时擂台下就有一位攻擂者向章经理下了战书，经过一个星期的精心准备，这位攻擂者带来了他的攻擂法宝——
当顾客踏入药店时，他首先会非常注意药店的环境和布局，然后会体验到药店药品陈列带给他的视觉效果。如果东西摆放得杂乱无章，有一种凌乱、冷淡的感觉，那么这样的药品陈列可能会影响这位顾客的购买欲望，也将因此无法提高销售业绩。因此，药店内良好的药品陈列与展示能够从第一视觉上吸引顾客的注意力，使顾客对这家药店产生信任感并刺激其购买欲望。
在药品陈列上我的经验是：
1.准备
在动手陈列前，必须先做好药品和陈列场所的清洁整理工作。
, 百拇医药
2.显眼的陈列
顾客看不到药品，就不会考虑购买，除非顾客非使用这种药品不可。因此，药品的陈列，理所应当放在最显眼的地方，以吸引顾客的视线。在陈列时，要注意针对药品的大小、性质及售出的频率摆放在比较容易被顾客看见的位置。具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%的范围内。
3.易选择的陈列
在陈列之前，应将药品进行分类，如：按药品的类别分类；按顾客的性别、年龄分类；按用途分类；按价格分类。这样的分类方法，不但能带给顾客最大的便利，也可以提高店员管理药品的效率。
同时，在陈列之时，还必须考虑药品的关联性，如：将止咳药与感冒药等有关联性的药品陈列在一起，可以起到相辅相成的作用。
4.提高药品价值的陈列
, 百拇医药
药品只有在被人关注的时候才能体现出价值，因此药店应按照能够提高药品价值的这种思路去摆放药品。如：贵重药品所放的璃橱柜中要预留一些空间，周围以灯光和小饰物烘托气氛，以体现药品自身的价值。
5.引人注目的陈列
在主推某些新药品、特价品时，应借助一些设备和工具，使得某一个(一组)药品特别显眼，以招揽顾客进店和刺激其购买欲望。这种陈列方式，要根据行业、药品品类的不同而有所差异。
6.提高药品新鲜感的陈列
对于一成不变的事物，看多了容易使人产生反感，药品的陈列也是这样。如果顾客每次走进药店之后看到的东西都是原来的样子，就不会再有新鲜感，久而久之甚至可能会产生厌烦的心理，因此，即便是药品的陈列状况十分合理，药店也要时常督促自己：“这种药品摆放的方式太久了，我把它们改变一下吧!”在这种情况下，即使没有新药品出售，也会因陈列的变化，使顾客耳目一新，给顾客一种“这家店真的很新鲜、很有活力”的感觉。所以，应当定期更换药品的陈列(一般以一个月为宜)。
, http://www.100md.com
此外，还要熟练地运用辅助销售工具使药品更加立体、生动，强调药品的新鲜感，使卖场更加生动化，从而达到吸引目光的目的。
7.药品陈列应具季节性
季节对于药品陈列的影响很大。因为即使是再好的药品，如果与季节所需不同，也必然会影响其销路。药店应了解不同的季节的多发病症，判断顾客的潜在需要，根据季节的变化来改变药品的陈列，把每个季节较为常用的药物放在较为显眼的位置。例如：春天是各种传染病的多发季节，因此，应当把相应的药品放在较为引人注目的位置。
专家点评：这位攻擂者的陈列方法非常实用，建议店员在实施的时候，可以把几个方法组合起来运用，效果一定更好。
哇!于长江果然是有备而来，这么详细、实用的陈列办法，相信很多店员看到以后已经偷偷地收藏起来了。那么下一期谁将来与于长江一较高低呢？
“我!”
“请问你打算用什么高招来攻擂呢？”
“这个嘛，暂时保密!”
“好，让我们下一期见!”
医药经济报2006年 药店周刊第2期, http://www.100md.com(Hero品牌管理与形象传播机构 于长江)