从好产品到好市场，路有多长？
大理想：做肝病市场的新霸主!
2004年11月中旬，湖北易达医药总经理徐捷一行来到福来，带来一个名为“参灵肝康胶囊”的肝药产品。这确实是一个好产品：
首先是“显赫”的研发背景，这个产品是由香港陈氏集团，根据世界前沿学术研究成果，投入数十位专家学者潜心研制而成，被批准为2004年唯一国家级肝药新药。
其次是成分非常有特色，这十七味成分中，人参、灵芝、熊胆等非常珍贵，在配伍上，充分考虑了地域对药材的影响，精选南北方地道药材，使动植物成分互补，将中药的优势发挥到极致。
第三是产品功能，肝病治疗一般分为三个治疗方向：抑制病毒、增强免疫、改善症状(降酶、退黄等)，大多数肝药产品往往只具有其中一方面功效，而这个产品的功效非常全面,具有清热化结、消肿止痛、调和气血、养肝益肾、抑制病毒、增强免疫六大功能(产品的功能主治)，在肝药里非常少见。
, http://www.100md.com
对于这个产品，徐总的目标非常明确--做肝病市场新霸主!曾是速立特广东经销商，全国肝病市场一面旗帜的徐总，在肝药市场摸爬滚打多年，在他看来，要么不做，要做，就要最好!
做为营销顾问，我们也非常期望看到好产品。但实事求是地讲，福来此前还没有直接操作过肝药，而肝药市场的操作难度在医药行业也是首屈一指的，挑战这样一个新行业，我们在兴奋的同时，也感到肩头上巨大的压力!
与此同时，由于招商会在即，一切都要求快，必须在一个半月的时间完成策划和招商宣传工具。压力越大，动力越强，这是福来人的特质，我们决定大干一场!
成功策划，从一个好名字开始!
自从肝药市场第一代领军产品进入衰退期，中国肝药市场很久没有亮点出现了!
1.2亿人群的庞大市场需求，萎靡的市场状况，一切都预示着，新一代“霸主”即将出现!
, 百拇医药
从2003年开始，这场“霸主争夺战”就开始逐步上演，亿肝王、海明葳等几大肝药凭借强大的专家阵营、独具的产品特色、出奇的产品概念，开始了猛烈的市场进攻!
群雄逐鹿，作为后来者，这个产品凭什么才能胜出？
我们的工作从给产品起名字开始了!
一个好名字对于产品的重要意义是无庸讳言的，名字起得好，传播就成功了一半，无形中为企业节省了大笔的广告费，太太口服液、脑白金，都是这方面的典范!而肝药产品在传播上由于国家法律、法规所限，对名字的要求更高，既要求让消费者一望而知产品功效，又要生动形象易于传播和记忆，同时使消费者产生美好的联想，由此对产品产生好感。
作为肝药领域2004年唯一国家级肝病新药，这个产品名为“参灵肝康胶囊”的药物名字平淡无奇。
首先是公司内部创作班子长达三天的反复创意、反复测试，当“甘蒂”这个名字在层层筛选中终于脱颖而出，企业兴冲冲拿着这个名字去注册时，却被人兜头泼了一盆凉水，这个名字已经被甘肃的一家企业注册了。
一切只能重新开始，围绕着“gan”字，一个接一个的名字诞生，又被枪毙，大家在烟雾缭绕中又度过了几天几夜，总经理娄向鹏也兴致盎然参与到讨论中来，功夫不负有心人，当有人喊出“新甘道”名字时，大家在短暂沉默后，纷纷表示赞同。, http://www.100md.com
2004年11月中旬，湖北易达医药总经理徐捷一行来到福来，带来一个名为“参灵肝康胶囊”的肝药产品。这确实是一个好产品：
首先是“显赫”的研发背景，这个产品是由香港陈氏集团，根据世界前沿学术研究成果，投入数十位专家学者潜心研制而成，被批准为2004年唯一国家级肝药新药。
其次是成分非常有特色，这十七味成分中，人参、灵芝、熊胆等非常珍贵，在配伍上，充分考虑了地域对药材的影响，精选南北方地道药材，使动植物成分互补，将中药的优势发挥到极致。
第三是产品功能，肝病治疗一般分为三个治疗方向：抑制病毒、增强免疫、改善症状(降酶、退黄等)，大多数肝药产品往往只具有其中一方面功效，而这个产品的功效非常全面,具有清热化结、消肿止痛、调和气血、养肝益肾、抑制病毒、增强免疫六大功能(产品的功能主治)，在肝药里非常少见。
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对于这个产品，徐总的目标非常明确--做肝病市场新霸主!曾是速立特广东经销商，全国肝病市场一面旗帜的徐总，在肝药市场摸爬滚打多年，在他看来，要么不做，要做，就要最好!
做为营销顾问，我们也非常期望看到好产品。但实事求是地讲，福来此前还没有直接操作过肝药，而肝药市场的操作难度在医药行业也是首屈一指的，挑战这样一个新行业，我们在兴奋的同时，也感到肩头上巨大的压力!
与此同时，由于招商会在即，一切都要求快，必须在一个半月的时间完成策划和招商宣传工具。压力越大，动力越强，这是福来人的特质，我们决定大干一场!
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自从肝药市场第一代领军产品进入衰退期，中国肝药市场很久没有亮点出现了!
1.2亿人群的庞大市场需求，萎靡的市场状况，一切都预示着，新一代“霸主”即将出现!
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从2003年开始，这场“霸主争夺战”就开始逐步上演，亿肝王、海明葳等几大肝药凭借强大的专家阵营、独具的产品特色、出奇的产品概念，开始了猛烈的市场进攻!
群雄逐鹿，作为后来者，这个产品凭什么才能胜出？
我们的工作从给产品起名字开始了!
一个好名字对于产品的重要意义是无庸讳言的，名字起得好，传播就成功了一半，无形中为企业节省了大笔的广告费，太太口服液、脑白金，都是这方面的典范!而肝药产品在传播上由于国家法律、法规所限，对名字的要求更高，既要求让消费者一望而知产品功效，又要生动形象易于传播和记忆，同时使消费者产生美好的联想，由此对产品产生好感。
作为肝药领域2004年唯一国家级肝病新药，这个产品名为“参灵肝康胶囊”的药物名字平淡无奇。
首先是公司内部创作班子长达三天的反复创意、反复测试，当“甘蒂”这个名字在层层筛选中终于脱颖而出，企业兴冲冲拿着这个名字去注册时，却被人兜头泼了一盆凉水，这个名字已经被甘肃的一家企业注册了。
一切只能重新开始，围绕着“gan”字，一个接一个的名字诞生，又被枪毙，大家在烟雾缭绕中又度过了几天几夜，总经理娄向鹏也兴致盎然参与到讨论中来，功夫不负有心人，当有人喊出“新甘道”名字时，大家在短暂沉默后，纷纷表示赞同。, http://www.100md.com