东北市场的尾牙之宴
尾牙(农历的二月二日是头牙，十二月十六日是尾牙。从前，如果老板想要解雇不适用的员工，就趁着请吃尾牙的时候，在筵席上把鸡头对准那个人，暗示他过完年后不用再来上班)，今年，就在东北的药品零售市场上，一场激烈的交锋于年前悍然爆发，谁将被淘汰出局？请看——
沈阳维康药店年初悄无声息地以1400万元买断辽宁成大方圆现在的总部(即总店)所在地；紧接着，1月8日，成大方圆十几名骨干员工改投新主维康药店(见上期药店周刊)。
接连的变故发生在“东北两大巨头”身上，维康面向东北零售市场的冲锋号已经吹响，总攻如箭在弦。这令人不得不收拾起即将过年的兴奋心情，转而关注这场事关东北药品零售市场的格局之变。
变故缘起于何？格局将导向哪里？
总部之拍
辽宁成大方圆医药连锁公司，药品零售市场里的一个异数——成立仅5年，位居消费力并不算强的东北市场，2001年的销售额就达到了2.4亿元，2002和2003年更是分别以7.5亿元和10.17亿元的销售额名列全国连锁药店销售排行榜第一，2004年这家企业再创佳绩，以12.6亿元的销售额位居全国第二，仅次于在平价革命中横空出世的老百姓大药房。
, 百拇医药
对于这家每年能够实现2个多亿销售额递增的连锁公司，我们一直感到很神秘，相对于药品零售领域近年来兴起的炒作风潮而言，成大方圆的高层一直以低调的形象出现。其总经理李斌曾表示：“与用‘爆炒’形式打造品牌的那些企业不同，成大方圆更倾向于细水长流式的渗透。”事实上，成大方圆自成立以来，确实没做过什么媒体广告，甚至连接受记者的采访也很少。
而沈阳维康的异军突起要数2005年，虽然其5亿元的年销售额看起来与成大方圆还有颇大的差距，但这家以单店赢利为武器的零售连锁药企在东北市场上仍然十分令人瞩目。2005年10月，它打出了让超市成为药店“店中店”的旗号；年底，它又宣布将斥资4亿元投建一座面积10万平方米的三级甲等综合医院。
这是两种截然不同的风格在东北市场上的交锋。如果说以往的交锋都是在各自的努力下暗中较劲的话，那么，今年年初成大方圆在总部拍卖和人员调整的黯然则使这种较量演变成了直接的对抗。
尽管维康药店董事长兼总经理刘忠臣试图轻描淡写地掠过那段发生在拍卖会现场上的惊心动魄，但记者仍不难看出他对于此举的得意：“到明年6月，成大方圆的租期就要到了，届时他的总部将换上维康药店的牌子。”
, 百拇医药
人才之争
谁也没有料到，一场更加惨烈的战役就在后面等待着他们，只是地点从沈阳换到了大连……
大连，是成大方圆在东北地区的第二重镇。“1月8日，成大方圆大连地区的1名副总经理、15家门店的店经理、信息部部长、质管部部长与维康药店签了合同，即日起成为维康药店的人。”刘忠臣再次制造了“地震”，而这场“地震”无疑将对成大方圆大连地区的经营带来影响。
“我们绝不会主动去挖竞争对手的人，但是，成大方圆的管理非常棒，这一点行内有目共睹，因此，从他们企业里出来的人，我们一概接收，免试用期!”维康大连地区总经理刘小溪对“地震”的起因有些含糊其词。
而成大方圆总经理李斌此前关于人才问题的一次讲话在今天看来颇耐人寻味：“成大方圆聘用的员工有着很高的专业素质和职业道德，很多管理层员工都是从基层逐步提升上来的，他们对经营有经验，对管理有概念，在专业领域，他们能够提出严密的、对经营有利的经营意见和管理办法，在敬业态度上，他们能真正体会到第一线工作的困难，能考虑消费者的反应。所以，让管理为经营服务，依旧依靠人来实现。”人才对于成大方圆的重要性不言而喻。
, 百拇医药
对于行业来说，一个重要的提示是：维康在东北零售市场的霸主野心昭然若揭，其在总部拍卖和人员调整方面的两记重拳无一落空，扎扎实实地砸在了成大方圆的要害部位。在这场较量中，究竟谁将胜出？东北零售市场的未来格局将呈现什么样的态势？
格局之辨
事实上，大连市场目前的格局非常明显：几大外来连锁(辽宁成大方圆、沈阳维康药店、东北大药房)控制了大部分局面，而本土企业只剩下大连美罗在苦苦坚持。就连刘忠臣也不得不承认：“成大方圆在大连占据的份额在4成以上”，因而，要想在大连市场雄霸一方，维康只能拿成大方圆开刀。巧合的是，成大方圆在大连拥有31家门店，维康药店在大连拥有17家门店，均为成大方圆和维康在东北市场的第二大阵地。
而两者在主要盘踞地——沈阳同样避免不了一场恶战，从维康药店不惜血本地盘下成大方圆总部便可见一斑。
成大方圆缘何如此轻易地放弃了苦心经营的总店所在地？对此，成大方圆的董事长王玉辉颇有些无奈：“我们竞拍的底线本来是1300万元，事实上，我们已经举牌举到了1390万元，当我们看到对手志在必得的样子，只有放弃。实际上，即使我们出更高的价格拍得了这一块地，也不划算。”
维康药店最终以1400万元的高昂价格买下这块物业，究竟值不值得？刘忠臣告诉记者：“首先，这家药店(成大方圆总店)的日销售额接近7万元，品质很好；其次，成大方圆的总部给人端了，对其整体经营将是一个重创。”从刘忠臣短短几句话里，不难看出维康药店对“东北第一巨头”位置的觊觑之心。
从目前的格局看，发生在成大方圆身上的两大变故尚不足以动摇其在东北市场的领军地位，但维康药店表现出来的决心却不容小觑。东北药品零售市场下一步又将发生什么，谁也无法预测。
医药经济报2006年 药店周刊第3期, 百拇医药(王军 摄影报道)
沈阳维康药店年初悄无声息地以1400万元买断辽宁成大方圆现在的总部(即总店)所在地；紧接着，1月8日，成大方圆十几名骨干员工改投新主维康药店(见上期药店周刊)。
接连的变故发生在“东北两大巨头”身上，维康面向东北零售市场的冲锋号已经吹响，总攻如箭在弦。这令人不得不收拾起即将过年的兴奋心情，转而关注这场事关东北药品零售市场的格局之变。
变故缘起于何？格局将导向哪里？
总部之拍
辽宁成大方圆医药连锁公司，药品零售市场里的一个异数——成立仅5年，位居消费力并不算强的东北市场，2001年的销售额就达到了2.4亿元，2002和2003年更是分别以7.5亿元和10.17亿元的销售额名列全国连锁药店销售排行榜第一，2004年这家企业再创佳绩，以12.6亿元的销售额位居全国第二，仅次于在平价革命中横空出世的老百姓大药房。
, 百拇医药
对于这家每年能够实现2个多亿销售额递增的连锁公司，我们一直感到很神秘，相对于药品零售领域近年来兴起的炒作风潮而言，成大方圆的高层一直以低调的形象出现。其总经理李斌曾表示：“与用‘爆炒’形式打造品牌的那些企业不同，成大方圆更倾向于细水长流式的渗透。”事实上，成大方圆自成立以来，确实没做过什么媒体广告，甚至连接受记者的采访也很少。
而沈阳维康的异军突起要数2005年，虽然其5亿元的年销售额看起来与成大方圆还有颇大的差距，但这家以单店赢利为武器的零售连锁药企在东北市场上仍然十分令人瞩目。2005年10月，它打出了让超市成为药店“店中店”的旗号；年底，它又宣布将斥资4亿元投建一座面积10万平方米的三级甲等综合医院。
这是两种截然不同的风格在东北市场上的交锋。如果说以往的交锋都是在各自的努力下暗中较劲的话，那么，今年年初成大方圆在总部拍卖和人员调整的黯然则使这种较量演变成了直接的对抗。
尽管维康药店董事长兼总经理刘忠臣试图轻描淡写地掠过那段发生在拍卖会现场上的惊心动魄，但记者仍不难看出他对于此举的得意：“到明年6月，成大方圆的租期就要到了，届时他的总部将换上维康药店的牌子。”
, 百拇医药
人才之争
谁也没有料到，一场更加惨烈的战役就在后面等待着他们，只是地点从沈阳换到了大连……
大连，是成大方圆在东北地区的第二重镇。“1月8日，成大方圆大连地区的1名副总经理、15家门店的店经理、信息部部长、质管部部长与维康药店签了合同，即日起成为维康药店的人。”刘忠臣再次制造了“地震”，而这场“地震”无疑将对成大方圆大连地区的经营带来影响。
“我们绝不会主动去挖竞争对手的人，但是，成大方圆的管理非常棒，这一点行内有目共睹，因此，从他们企业里出来的人，我们一概接收，免试用期!”维康大连地区总经理刘小溪对“地震”的起因有些含糊其词。
而成大方圆总经理李斌此前关于人才问题的一次讲话在今天看来颇耐人寻味：“成大方圆聘用的员工有着很高的专业素质和职业道德，很多管理层员工都是从基层逐步提升上来的，他们对经营有经验，对管理有概念，在专业领域，他们能够提出严密的、对经营有利的经营意见和管理办法，在敬业态度上，他们能真正体会到第一线工作的困难，能考虑消费者的反应。所以，让管理为经营服务，依旧依靠人来实现。”人才对于成大方圆的重要性不言而喻。
, 百拇医药
对于行业来说，一个重要的提示是：维康在东北零售市场的霸主野心昭然若揭，其在总部拍卖和人员调整方面的两记重拳无一落空，扎扎实实地砸在了成大方圆的要害部位。在这场较量中，究竟谁将胜出？东北零售市场的未来格局将呈现什么样的态势？
格局之辨
事实上，大连市场目前的格局非常明显：几大外来连锁(辽宁成大方圆、沈阳维康药店、东北大药房)控制了大部分局面，而本土企业只剩下大连美罗在苦苦坚持。就连刘忠臣也不得不承认：“成大方圆在大连占据的份额在4成以上”，因而，要想在大连市场雄霸一方，维康只能拿成大方圆开刀。巧合的是，成大方圆在大连拥有31家门店，维康药店在大连拥有17家门店，均为成大方圆和维康在东北市场的第二大阵地。
而两者在主要盘踞地——沈阳同样避免不了一场恶战，从维康药店不惜血本地盘下成大方圆总部便可见一斑。
成大方圆缘何如此轻易地放弃了苦心经营的总店所在地？对此，成大方圆的董事长王玉辉颇有些无奈：“我们竞拍的底线本来是1300万元，事实上，我们已经举牌举到了1390万元，当我们看到对手志在必得的样子，只有放弃。实际上，即使我们出更高的价格拍得了这一块地，也不划算。”
维康药店最终以1400万元的高昂价格买下这块物业，究竟值不值得？刘忠臣告诉记者：“首先，这家药店(成大方圆总店)的日销售额接近7万元，品质很好；其次，成大方圆的总部给人端了，对其整体经营将是一个重创。”从刘忠臣短短几句话里，不难看出维康药店对“东北第一巨头”位置的觊觑之心。
从目前的格局看，发生在成大方圆身上的两大变故尚不足以动摇其在东北市场的领军地位，但维康药店表现出来的决心却不容小觑。东北药品零售市场下一步又将发生什么，谁也无法预测。
医药经济报2006年 药店周刊第3期, 百拇医药(王军 摄影报道)