“亮剑”进入磨合期
记者行动 挖掘新闻背后的故事
上期说到，白云山和黄的“亮剑行动”与全国3500家药店签了约，有了一个好的开始，但是，行动能否成功杀青，决定于执行力度。正如早前白云山和黄副总经理柯华松所言：“我对签约数量有信心，最担心的是之后的执行。”基于同样的考虑，不少与白云山和黄签约的企业都附加了一项条款：如果有人率先降价，药店将保留跟进价格的权力。
那么，“亮剑行动”究竟能否顺利进行，药店是否会如合同所签的那样“保证不首先降价”？记者跟随白云山和黄OTC部的黄经理对市场做了一番调查，获悉的情况喜忧参半。
大部分已调价
在广州，老百姓和大参林大药房在调价方面出了名地难“搞”，因为这两家药店都以“平价”起家，要其放弃价格优势实属不易。于是，黄经理提出首先去大参林销售最好的一家店——龙津东路店看看。
, http://www.100md.com
当我们来到这家店时，其人气之旺让人吃了一惊。我们在人群中穿梭，好不容易来到OTC心脑血管药架前，看见白云山复方丹参片(60s)的标价为3.5元，随后又找到了白云山板蓝根(10g×20)，见其标价为7.5元。黄经理颇为欣慰地走出药店，对记者说：“这家店月销售额在1000万元以上，被行内称作‘提款机’，白云山和黄几个品种在该店的日销售额都超过了1万元。这家店以前一直拿我们的复方丹参片和板蓝根做促销，而现在看来，他们终于调整了价格。”
依照协议规定的“复方丹参片(60s)不低于3.5元/瓶，板蓝根(10g20)的价格不低于7.5元/包”看来，大参林信守了承诺。由此可见，“亮剑行动”还是取得了一定的成效。
为了进一步验证行动的成效，我们又来到华贵路上的金康药店。在这家店里，我们发现其复方丹参片(60s)的标价为3.5元，可板蓝根(10g20)却只有7.3元。黄经理有些沮丧地离开了药店。
, http://www.100md.com 记者随即拨通了广东金康大药房总经理郑浩涛的电话，他告诉记者，对此事并不知情，同时表示一定会提升价格。
黄经理告诉记者：“目前广州的大部分药店都已把价格调了上来，但由于时间所限，仍有部分药店未来得及作相应变动。其实，让所有药店在半个月内将价格全部上调，不太现实，我们现在进入了磨合期，相信过一段时间在市场上会出现一个比较稳定的价格局面。”
那么，作为一名市场监督员，遇到这种情况应该作何处理呢？公司得知这种情况后会采取强硬手段吗？黄经理说：“我们只能作一个情况反馈，具体的处理将由公司高层和药店进行协商。一般来说，我们会给药店一定的调整时间，不会采取强硬手段砍掉协议里承诺的3%的奖励。”
离成功尚早
至此，记者已经基本了解了“亮剑行动”的进展，本打算顺道去人民北路的老百姓大药房看看执行情况就撤退的，却没想到价格策略在这里出了“意外”：复方丹参片(60s)的标价仅为3.2元，板蓝根(10g20)的标价更是低至6.8元!
, http://www.100md.com
记者问黄经理：“对于这种现象，公司有什么办法吗？”黄没有回答。很明显，白云山和黄所担心的事情终于还是发生了——执行力度不够。有业内人士分析认为，“亮剑行动”的协议有两个盲点：第一，在什么情况下才能最终确定药店违规？对于药店一般的降价行为，白云山和黄是不敢轻易动真格的，其采取的手段只能是不断地协商，如此一来，协议对药店的约束力显然不够；第二，3%的奖励是否足以令药店动心是个疑问，一旦市场竞争迫使药店放弃这3%的奖励进行降价时，其他药店也会随之而动，“亮剑行动”就要面临“流产”的危险。
老百姓大药房出于什么原因未作调价呢？记者从可靠渠道获悉，由于5周年店庆，大参林打算在1月19～21日进行大规模的促销，而白云山和黄的复方丹参片和板蓝根便在促销产品之列。知情人士透露，这很可能就是老百姓大药房未遵守协议的直接原因。据说，大参林在做店庆促销时，其宣传单曾经派发到署前路的老百姓大药房门口，因此，老百姓大药房仍保持了原有的低价不变。黄经理告诉记者：“我们曾经到署前路的老百姓大药房去协商过，希望他们调整价格，但他们却表示，只有大参林东华西路店(东华西路离署前路甚近)先调整价格，他们才会作出调整。”
由此看来，“亮剑行动”虽然进展明显，但困难也不小。药店之间相互拿同行的低价作为“不为”的理由，令白云山和黄不得不多处出击、四面维护。究竟白云山和黄的双手能否敌得过零售终端的四拳，我们继续期待。
医药经济报2006年 药店周刊第3期, 百拇医药(值班 ：王军 联系电话：13711518881)
上期说到，白云山和黄的“亮剑行动”与全国3500家药店签了约，有了一个好的开始，但是，行动能否成功杀青，决定于执行力度。正如早前白云山和黄副总经理柯华松所言：“我对签约数量有信心，最担心的是之后的执行。”基于同样的考虑，不少与白云山和黄签约的企业都附加了一项条款：如果有人率先降价，药店将保留跟进价格的权力。
那么，“亮剑行动”究竟能否顺利进行，药店是否会如合同所签的那样“保证不首先降价”？记者跟随白云山和黄OTC部的黄经理对市场做了一番调查，获悉的情况喜忧参半。
大部分已调价
在广州，老百姓和大参林大药房在调价方面出了名地难“搞”，因为这两家药店都以“平价”起家，要其放弃价格优势实属不易。于是，黄经理提出首先去大参林销售最好的一家店——龙津东路店看看。
, http://www.100md.com
当我们来到这家店时，其人气之旺让人吃了一惊。我们在人群中穿梭，好不容易来到OTC心脑血管药架前，看见白云山复方丹参片(60s)的标价为3.5元，随后又找到了白云山板蓝根(10g×20)，见其标价为7.5元。黄经理颇为欣慰地走出药店，对记者说：“这家店月销售额在1000万元以上，被行内称作‘提款机’，白云山和黄几个品种在该店的日销售额都超过了1万元。这家店以前一直拿我们的复方丹参片和板蓝根做促销，而现在看来，他们终于调整了价格。”
依照协议规定的“复方丹参片(60s)不低于3.5元/瓶，板蓝根(10g20)的价格不低于7.5元/包”看来，大参林信守了承诺。由此可见，“亮剑行动”还是取得了一定的成效。
为了进一步验证行动的成效，我们又来到华贵路上的金康药店。在这家店里，我们发现其复方丹参片(60s)的标价为3.5元，可板蓝根(10g20)却只有7.3元。黄经理有些沮丧地离开了药店。
, http://www.100md.com 记者随即拨通了广东金康大药房总经理郑浩涛的电话，他告诉记者，对此事并不知情，同时表示一定会提升价格。
黄经理告诉记者：“目前广州的大部分药店都已把价格调了上来，但由于时间所限，仍有部分药店未来得及作相应变动。其实，让所有药店在半个月内将价格全部上调，不太现实，我们现在进入了磨合期，相信过一段时间在市场上会出现一个比较稳定的价格局面。”
那么，作为一名市场监督员，遇到这种情况应该作何处理呢？公司得知这种情况后会采取强硬手段吗？黄经理说：“我们只能作一个情况反馈，具体的处理将由公司高层和药店进行协商。一般来说，我们会给药店一定的调整时间，不会采取强硬手段砍掉协议里承诺的3%的奖励。”
离成功尚早
至此，记者已经基本了解了“亮剑行动”的进展，本打算顺道去人民北路的老百姓大药房看看执行情况就撤退的，却没想到价格策略在这里出了“意外”：复方丹参片(60s)的标价仅为3.2元，板蓝根(10g20)的标价更是低至6.8元!
, http://www.100md.com
记者问黄经理：“对于这种现象，公司有什么办法吗？”黄没有回答。很明显，白云山和黄所担心的事情终于还是发生了——执行力度不够。有业内人士分析认为，“亮剑行动”的协议有两个盲点：第一，在什么情况下才能最终确定药店违规？对于药店一般的降价行为，白云山和黄是不敢轻易动真格的，其采取的手段只能是不断地协商，如此一来，协议对药店的约束力显然不够；第二，3%的奖励是否足以令药店动心是个疑问，一旦市场竞争迫使药店放弃这3%的奖励进行降价时，其他药店也会随之而动，“亮剑行动”就要面临“流产”的危险。
老百姓大药房出于什么原因未作调价呢？记者从可靠渠道获悉，由于5周年店庆，大参林打算在1月19～21日进行大规模的促销，而白云山和黄的复方丹参片和板蓝根便在促销产品之列。知情人士透露，这很可能就是老百姓大药房未遵守协议的直接原因。据说，大参林在做店庆促销时，其宣传单曾经派发到署前路的老百姓大药房门口，因此，老百姓大药房仍保持了原有的低价不变。黄经理告诉记者：“我们曾经到署前路的老百姓大药房去协商过，希望他们调整价格，但他们却表示，只有大参林东华西路店(东华西路离署前路甚近)先调整价格，他们才会作出调整。”
由此看来，“亮剑行动”虽然进展明显，但困难也不小。药店之间相互拿同行的低价作为“不为”的理由，令白云山和黄不得不多处出击、四面维护。究竟白云山和黄的双手能否敌得过零售终端的四拳，我们继续期待。
医药经济报2006年 药店周刊第3期, 百拇医药(值班 ：王军 联系电话：13711518881)