心血管用药－贯通工程运作企划手记
老药新做，和以往一样，我们对产品进行了SWOT分析和市场论证。得出的结论是国内心血管用药领域竞争格局已三分见晓：地奥心血康、步长脑心通、络欣通等强势品牌牢牢地占据着该用药市场，整个市场每年以令人惊讶的26%的速度递增，蛋糕明显已在扩大。蛋糕变大有其必然原因：该类疾病是现代文明疾病，其患病率及其人群不断扩展，且需长期服药。尽管市场已形成了强势品牌，但其市场占有率总和不过10%，仍有足够的空间让后来竞争者切入。同时从地奥、步长等品牌成长的轨迹中不难发现，它们都有自己的推广特色，如“低成本+广告轰炸”，学术推广、“店堂促销+义诊”等，后来切入者独辟蹊径，冲破竞争壁垒不是不可能的。
如何让被动变为主动，除常规的市场论证外，我们还进行了心血管病理分析。在随手拿起的一篇有关心血管疾病的报道或书籍中 ，我们发现了一个严峻的现实，此类患病人群存在着严重“三低”现象：低知晓率(不足25%)、低治愈率(不到15%)、低控制率(不超过2.5%)，并由此“三低”现象导致了致命的“三高”结果，即高患病率(占全国人口的15%)、高致残率(占患者总数的38%)、高死亡率(占死亡原因的40%)。针对这种现状，起初我们想是否有必要成立一个组织专门从事这样的宣传，提高人们对“三高”、“三低”现象的警觉和认识，使此类人群认识到躺在病中要“知病”。我们认为，这是一件伟大的事情，也是一件值得一做的事情。
, 百拇医药
随后，我们的倡导得到了湖北医学会等权威机构的大力支持，也得到了社会各界的响应。接下来，我们成立了“贯通工程高血脂防治推广中心”，从事“三高”、“三低”现象宣传，将“我们为三高患者的康复而努力”作为推广口号，旨在“提高全民对‘三高’、‘三低’现象的认识”，将贯通系列产品定为贯通工程防治三高疾病专用产品，辅以贯通工程“六大定义”、“四赢方针”，采取特许经营方式辐射全国进行市场网络建设，诚招加盟合作商作为贯通工程推广同仁。
六大定义：
贯通工程--是一项国家健康工程。
推广中心口号--我们为“三高”患者的康复而努力!
贯通工程的营销定位--提高全民对“三高”、“三低”现象的认识。
一线推广者与贯通工程--充分利用资源组合优势，共同承担风险，共同服务于民众健康。
, 百拇医药
行动指南--缩短流通环节，将产品迅速送到患者手中。
我们对于药品特许行业的理解--在我们的概念里，以完善的营销组合及一个致力于患者康复的心态，树立该行业的典范。
四赢方针：
方针一：患者(消费者) 使广大的“三高”患者得以康复，不再为疾病担忧。
方针二：一线推广者(加盟商) 使众多的加盟商赢利，获得推广中心的长期支持。
方针三：组织者(武汉四药) 使贯通工程三高防治计划全国推广中心赢得市场、推陈出新。
方针四：贯通工程(三高防治计划) 赢得三高防治计划的全面胜利，形成良好的社会价值。
贯通工程的推广，跳出了单纯为卖药而卖药的层面，进行深度消费者教育，提高全民对疾病的认识，升华了推广心血管用药的理念。这种新概念营销的方式并非新概念，或许前人早就提到，只是我们敢于大胆地继承并发扬开了。蛋糕不是去抢食，而是在做大。
产品重组
为丰富三高防治计划形式，我在原有从事高血脂防治计划、推广贯通心血管用药的基础上，扩充了高血压、高血糖防治计划，推出了降压、降糖用药，使得整个贯通工程三高防治计划的推广产品组合得以齐全。我们们将三个系列产品的品牌定为贯通，与工程同名，为此还进行了产品力提升，仅贯通心脑康就归结了生产及作用机理中的“三大专有技术”、“三大作用因子”，这为推广的产品从同类产品中脱颖而出奠定了基础。, 百拇医药
如何让被动变为主动，除常规的市场论证外，我们还进行了心血管病理分析。在随手拿起的一篇有关心血管疾病的报道或书籍中 ，我们发现了一个严峻的现实，此类患病人群存在着严重“三低”现象：低知晓率(不足25%)、低治愈率(不到15%)、低控制率(不超过2.5%)，并由此“三低”现象导致了致命的“三高”结果，即高患病率(占全国人口的15%)、高致残率(占患者总数的38%)、高死亡率(占死亡原因的40%)。针对这种现状，起初我们想是否有必要成立一个组织专门从事这样的宣传，提高人们对“三高”、“三低”现象的警觉和认识，使此类人群认识到躺在病中要“知病”。我们认为，这是一件伟大的事情，也是一件值得一做的事情。
, 百拇医药
随后，我们的倡导得到了湖北医学会等权威机构的大力支持，也得到了社会各界的响应。接下来，我们成立了“贯通工程高血脂防治推广中心”，从事“三高”、“三低”现象宣传，将“我们为三高患者的康复而努力”作为推广口号，旨在“提高全民对‘三高’、‘三低’现象的认识”，将贯通系列产品定为贯通工程防治三高疾病专用产品，辅以贯通工程“六大定义”、“四赢方针”，采取特许经营方式辐射全国进行市场网络建设，诚招加盟合作商作为贯通工程推广同仁。
六大定义：
贯通工程--是一项国家健康工程。
推广中心口号--我们为“三高”患者的康复而努力!
贯通工程的营销定位--提高全民对“三高”、“三低”现象的认识。
一线推广者与贯通工程--充分利用资源组合优势，共同承担风险，共同服务于民众健康。
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行动指南--缩短流通环节，将产品迅速送到患者手中。
我们对于药品特许行业的理解--在我们的概念里，以完善的营销组合及一个致力于患者康复的心态，树立该行业的典范。
四赢方针：
方针一：患者(消费者) 使广大的“三高”患者得以康复，不再为疾病担忧。
方针二：一线推广者(加盟商) 使众多的加盟商赢利，获得推广中心的长期支持。
方针三：组织者(武汉四药) 使贯通工程三高防治计划全国推广中心赢得市场、推陈出新。
方针四：贯通工程(三高防治计划) 赢得三高防治计划的全面胜利，形成良好的社会价值。
贯通工程的推广，跳出了单纯为卖药而卖药的层面，进行深度消费者教育，提高全民对疾病的认识，升华了推广心血管用药的理念。这种新概念营销的方式并非新概念，或许前人早就提到，只是我们敢于大胆地继承并发扬开了。蛋糕不是去抢食，而是在做大。
产品重组
为丰富三高防治计划形式，我在原有从事高血脂防治计划、推广贯通心血管用药的基础上，扩充了高血压、高血糖防治计划，推出了降压、降糖用药，使得整个贯通工程三高防治计划的推广产品组合得以齐全。我们们将三个系列产品的品牌定为贯通，与工程同名，为此还进行了产品力提升，仅贯通心脑康就归结了生产及作用机理中的“三大专有技术”、“三大作用因子”，这为推广的产品从同类产品中脱颖而出奠定了基础。, 百拇医药