紧扣产业链条：中国保健品企业营销转型
从20世纪80年代开始，保健品行业在我国产生和兴起，此后的20多年里，应运而生了许多保健品生产企业。翻开中国保健品企业的历史，涌现出了许多知名品牌，但都纷纷倒下，曾经的风光早已不再。保健品发展的屏障在哪里？如何才能走出发展困境？成为目前行业内最为关注的焦点话题。
随着国内保健行业爆炒概念时代的完结，目前大部分旺销的保健品企业均有着优质
的原料和可靠的质量保证，强化产品差异和科技含量，在产品营销上寻找新的突破口，成为了新的行业发展方向，也只有这样才能够在新的发展时期冲破消费者的心理防线，创造自己独特的消费市场。辽宁省蚁力神天玺集团可算得上是其中的一个代表性企业。
从1998年一直到2005年，企业已走过快7个年头，在中国保健品行业中算是“长寿者”了，企业何以常盛不衰？又是如何打造其产业链条的？令我们为之好奇。
链条一：系列产品的科学配伍
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随着人们生活水平的提高，保健品已走进了千家万户，人们对保健品的理解和认识也走上了一个新的层次，消费者在购买保健品时转向了注重产品的实际功效，这也是辽宁省蚁力神天玺集团快速发展的秘密所在---注重产品的实质，配伍科学合理。
1998年成立的沈阳市鼎鑫科技实业有限公司。当时，作为一个新的企业，进入了一个新的行业，公司总
经理王奉友意识到蚂蚁产业发展前景空间很大，通过不断查阅相关资料、汇编，聘请国内知名医药专家反复进行论证，最终确定多项开发蚂蚁中的珍贵品种---拟黑多刺蚂蚁。企业顺利通过了ISO国际质量体系认证，并荣获2000年国际生命科学技术会议奖。2004年8月28日，天玺集团作为辽宁省保健产业惟一代表出席在北京国务院新闻办新闻发布厅举行的中国保健品产业发展战略研讨会，与会保健专家和经济学家对集团的发展战略给予了充分的肯定。
链条二：可靠的原料供应
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“蚁力神”系列保健产品的主要原料拟黑多刺蚂蚁，产自我国西南地区，但由于路途遥远，蚂蚁的运输难度较大，公司采用了引进优良野生拟黑多刺蚂蚁蚁种，进行本地繁殖，以确保原料的源源供应。由于产品旺销，拟黑多刺蚂蚁作为主要原料需求量非常大，所以公司通过联营合作的方式与原料培育户签定合同，进行原料的持续繁殖，采取以销定产、以产定养的模式达到供需平衡，并在确保原料不断供应的前提下，使企业和原料培育户得到双赢和共同发展。
链条三：行业差异化的生产工艺水平
“超临界萃取”技术用在蚂蚁的营养提取上在国内其他蚂蚁加工厂家是不多见的，而天玺集团恰恰使用了这种技术，据业内人士透露，目前，用于蚂蚁营养提取能使用该技术的生产线国内只有两条，它的特
点就是能准确的提取并分离出人体所需的有益成分。
纯正蚁种在加工时要求极为严格，采取水提与直接粉碎相结合的办法。为了最大程度地保留蚂蚁原料的精华，在加工过程中，首先保证100%纯种拟黑多刺蚂蚁，并彻底干燥，在配比中药原料加工上采用低温水提的先进工艺，选用国际领先的中药水提设备，对配比原料水提两次。最后一关是送入全封闭的GM P车间，采用全自动灌装机，选用优质100%骨胶囊壳进行准确装灌，成品经过6KGY钴60辐照灭菌后按规格包装产品，保证存放两年，品质、理化、微生物各项指标不变。
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链条四：创新产品的营销手段
天玺集团并没有像其他保健品企业一样寻找代理商逐渐打开市场，而是成立自己的分销公司，同时也解决了8000多人的再就业问题，直接抓住了国内外两个市场，短短几年就完成了国内300多家销售分公司和国外市场的版图扩张。国内市场主要以分公司形式进行市场运作，这样的管理模式保证了市场的可控性和规范性。集团销售的业务共包括省内销售、省外销售和国际销售三大块，省外分别分为华东市场、华西市场、华南市场和华北市场，而且各个市场还进行ABC级别分类。国外市场采取总公司直供的形式，方便于操纵，由于蚁力神独特的营销方式，因此打开市场才更加速度化。
各产业链条的紧密衔接使得企业逐渐稳固，能否经得住更大的风雨，这还要市场去考验。, http://www.100md.com
随着国内保健行业爆炒概念时代的完结，目前大部分旺销的保健品企业均有着优质
的原料和可靠的质量保证，强化产品差异和科技含量，在产品营销上寻找新的突破口，成为了新的行业发展方向，也只有这样才能够在新的发展时期冲破消费者的心理防线，创造自己独特的消费市场。辽宁省蚁力神天玺集团可算得上是其中的一个代表性企业。
从1998年一直到2005年，企业已走过快7个年头，在中国保健品行业中算是“长寿者”了，企业何以常盛不衰？又是如何打造其产业链条的？令我们为之好奇。
链条一：系列产品的科学配伍
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随着人们生活水平的提高，保健品已走进了千家万户，人们对保健品的理解和认识也走上了一个新的层次，消费者在购买保健品时转向了注重产品的实际功效，这也是辽宁省蚁力神天玺集团快速发展的秘密所在---注重产品的实质，配伍科学合理。
1998年成立的沈阳市鼎鑫科技实业有限公司。当时，作为一个新的企业，进入了一个新的行业，公司总
经理王奉友意识到蚂蚁产业发展前景空间很大，通过不断查阅相关资料、汇编，聘请国内知名医药专家反复进行论证，最终确定多项开发蚂蚁中的珍贵品种---拟黑多刺蚂蚁。企业顺利通过了ISO国际质量体系认证，并荣获2000年国际生命科学技术会议奖。2004年8月28日，天玺集团作为辽宁省保健产业惟一代表出席在北京国务院新闻办新闻发布厅举行的中国保健品产业发展战略研讨会，与会保健专家和经济学家对集团的发展战略给予了充分的肯定。
链条二：可靠的原料供应
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“蚁力神”系列保健产品的主要原料拟黑多刺蚂蚁，产自我国西南地区，但由于路途遥远，蚂蚁的运输难度较大，公司采用了引进优良野生拟黑多刺蚂蚁蚁种，进行本地繁殖，以确保原料的源源供应。由于产品旺销，拟黑多刺蚂蚁作为主要原料需求量非常大，所以公司通过联营合作的方式与原料培育户签定合同，进行原料的持续繁殖，采取以销定产、以产定养的模式达到供需平衡，并在确保原料不断供应的前提下，使企业和原料培育户得到双赢和共同发展。
链条三：行业差异化的生产工艺水平
“超临界萃取”技术用在蚂蚁的营养提取上在国内其他蚂蚁加工厂家是不多见的，而天玺集团恰恰使用了这种技术，据业内人士透露，目前，用于蚂蚁营养提取能使用该技术的生产线国内只有两条，它的特
点就是能准确的提取并分离出人体所需的有益成分。
纯正蚁种在加工时要求极为严格，采取水提与直接粉碎相结合的办法。为了最大程度地保留蚂蚁原料的精华，在加工过程中，首先保证100%纯种拟黑多刺蚂蚁，并彻底干燥，在配比中药原料加工上采用低温水提的先进工艺，选用国际领先的中药水提设备，对配比原料水提两次。最后一关是送入全封闭的GM P车间，采用全自动灌装机，选用优质100%骨胶囊壳进行准确装灌，成品经过6KGY钴60辐照灭菌后按规格包装产品，保证存放两年，品质、理化、微生物各项指标不变。
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链条四：创新产品的营销手段
天玺集团并没有像其他保健品企业一样寻找代理商逐渐打开市场，而是成立自己的分销公司，同时也解决了8000多人的再就业问题，直接抓住了国内外两个市场，短短几年就完成了国内300多家销售分公司和国外市场的版图扩张。国内市场主要以分公司形式进行市场运作，这样的管理模式保证了市场的可控性和规范性。集团销售的业务共包括省内销售、省外销售和国际销售三大块，省外分别分为华东市场、华西市场、华南市场和华北市场，而且各个市场还进行ABC级别分类。国外市场采取总公司直供的形式，方便于操纵，由于蚁力神独特的营销方式，因此打开市场才更加速度化。
各产业链条的紧密衔接使得企业逐渐稳固，能否经得住更大的风雨，这还要市场去考验。, http://www.100md.com