寻找终端合作伙伴
在广阔的第三终端市场，医药工商企业若要有大作为，光靠企业自身单打独斗是不行的，我们还需要——
寻找到合适的终端合作伙伴，将使企业在第三终端开拓的步伐越迈越稳健。
牵手县级医院
目前，我国还有很多地方的乡村药品供应配送系统尚未建立或完善，各地药监与卫生部门都在充分利用农村县、乡、村三级医疗卫生服务机构，以及现有的计生网点，鼓励以资源优势配合药品集中采购；同时，支持有实力的药品现代物流企业向农村延伸，积极引导药品连锁经营向农村发展。
一些地方的食品药品监管部门还与卫生部门密切配合，积极探索“两网”建设与新型农村合作医疗试点工作相结合的有效途径，把乡村卫生室、乡村卫生站、个体诊所纳入县镇乡的卫生院管理系统，通过乡镇卫生院、县级医院配给其药品，这就形成了另外一条药品供给线。在这样的情况下，医药公司只要把药品供给县镇乡医院，这些医院就可以作为乡村卫生室的代购单位，代为配送。因此，在开拓第三终端的农村市场时，短期内不可忽视这条重要的配送物流链条。
, 百拇医药
联姻“两网”定点商业单位
2003年，国家食品药品监督管理局公布了《关于开展加强农村药品监督 促进药材药品供应网络建设试点工作的通知》，到去年底，农村“两网”建设取得了阶段性成果。
浙江省龙游县的“两网”配送新模式具有典型意义。龙游县按区域划分为6个镇15个乡，原药品配送体系为：镇中心卫生院→乡卫生院→村卫生室。2005年前，该县一直执行由县卫生局下发的《关于农村医疗机构药品采购的若干规定》，即村卫生室必须从所属区域的乡卫生院采购药品，乡卫生院必须从镇中心卫生院采购药品，镇中心卫生院参加全县药品统一招标采购。如今，他们建立起以经营企业为主体的连锁配送模式的供应网络体系，县药监部门确定与评选出当地A医药公司为农村药品的配送主体。由此，各镇中心卫生院药库与医院脱离，经营场所以及人员、设施委托A公司管理，成立农村药品供应网络批发网点，所属区域的农村医疗机构则和该医药公司签订购销合同。
, 百拇医药 从龙游县的例子可以看出，制药企业要开拓第三终端的农村市场，与“两网”定点的医药公司合作，将产品打入其营销系统是可行的。尤其是可借此实现产品向第三终端的物流移动，从而占领第三终端。
企业主动出击
另一方面，一些机制灵活的企业早已开始从“坐商”变成“行商”。纷纷组建自己的配送队伍，拥有摩托车、面包车几十部至几百部不等，集配送和拉订单为一体，灵活机动，生意越做越活。医药生产企业的产品借助这些配送设施，以期实现对第三终端市场的全面覆盖。
还有一些医药公司纷纷上山下乡开订货会，或进行定期的大篷车活动，或不定期下乡进行“车销”。他们往往事先企划一系列会议计划，参与的方式有：
(1)独家赞助参与由工业企业单独赞助相关费用，联合商业公司，通知第三终端客户来参与，会上只销售自己企业的产品。这一做法的缺陷在于费用高，但如果准备充分，产品适销对路，就可以实现较高的销售额。
(2)联合开会 有几家工业企业共同出资，联合进行订货会议，以降低费用。这种方法的优点是费用少，缺点是由于参与的企业多，大家的订货量都要受影响，在这种时候，就要看谁的工作细节做得更到位了。
本栏目长期约稿，欢迎第三终端营销专家发表您的精彩观点。稿件请发至morning1022＠163.com。联系电话：020-37886740。
医药经济报2006年 第三终端周刊第9期, http://www.100md.com(李从选)
寻找到合适的终端合作伙伴，将使企业在第三终端开拓的步伐越迈越稳健。
牵手县级医院
目前，我国还有很多地方的乡村药品供应配送系统尚未建立或完善，各地药监与卫生部门都在充分利用农村县、乡、村三级医疗卫生服务机构，以及现有的计生网点，鼓励以资源优势配合药品集中采购；同时，支持有实力的药品现代物流企业向农村延伸，积极引导药品连锁经营向农村发展。
一些地方的食品药品监管部门还与卫生部门密切配合，积极探索“两网”建设与新型农村合作医疗试点工作相结合的有效途径，把乡村卫生室、乡村卫生站、个体诊所纳入县镇乡的卫生院管理系统，通过乡镇卫生院、县级医院配给其药品，这就形成了另外一条药品供给线。在这样的情况下，医药公司只要把药品供给县镇乡医院，这些医院就可以作为乡村卫生室的代购单位，代为配送。因此，在开拓第三终端的农村市场时，短期内不可忽视这条重要的配送物流链条。
, 百拇医药
联姻“两网”定点商业单位
2003年，国家食品药品监督管理局公布了《关于开展加强农村药品监督 促进药材药品供应网络建设试点工作的通知》，到去年底，农村“两网”建设取得了阶段性成果。
浙江省龙游县的“两网”配送新模式具有典型意义。龙游县按区域划分为6个镇15个乡，原药品配送体系为：镇中心卫生院→乡卫生院→村卫生室。2005年前，该县一直执行由县卫生局下发的《关于农村医疗机构药品采购的若干规定》，即村卫生室必须从所属区域的乡卫生院采购药品，乡卫生院必须从镇中心卫生院采购药品，镇中心卫生院参加全县药品统一招标采购。如今，他们建立起以经营企业为主体的连锁配送模式的供应网络体系，县药监部门确定与评选出当地A医药公司为农村药品的配送主体。由此，各镇中心卫生院药库与医院脱离，经营场所以及人员、设施委托A公司管理，成立农村药品供应网络批发网点，所属区域的农村医疗机构则和该医药公司签订购销合同。
, 百拇医药 从龙游县的例子可以看出，制药企业要开拓第三终端的农村市场，与“两网”定点的医药公司合作，将产品打入其营销系统是可行的。尤其是可借此实现产品向第三终端的物流移动，从而占领第三终端。
企业主动出击
另一方面，一些机制灵活的企业早已开始从“坐商”变成“行商”。纷纷组建自己的配送队伍，拥有摩托车、面包车几十部至几百部不等，集配送和拉订单为一体，灵活机动，生意越做越活。医药生产企业的产品借助这些配送设施，以期实现对第三终端市场的全面覆盖。
还有一些医药公司纷纷上山下乡开订货会，或进行定期的大篷车活动，或不定期下乡进行“车销”。他们往往事先企划一系列会议计划，参与的方式有：
(1)独家赞助参与由工业企业单独赞助相关费用，联合商业公司，通知第三终端客户来参与，会上只销售自己企业的产品。这一做法的缺陷在于费用高，但如果准备充分，产品适销对路，就可以实现较高的销售额。
(2)联合开会 有几家工业企业共同出资，联合进行订货会议，以降低费用。这种方法的优点是费用少，缺点是由于参与的企业多，大家的订货量都要受影响，在这种时候，就要看谁的工作细节做得更到位了。
本栏目长期约稿，欢迎第三终端营销专家发表您的精彩观点。稿件请发至morning1022＠163.com。联系电话：020-37886740。
医药经济报2006年 第三终端周刊第9期, http://www.100md.com(李从选)