“钙”族市场新传
近年来，我国钙制剂市场是既“火”又“乱”。整体上给人的感觉是我国钙制剂市场在不断地膨胀，需求不断地被激起。尽管满天飞的广告宣传中不乏有些让人不大快意的因子，但毋庸置疑的是我国的钙制剂市场“大”起来了、钙制剂品种多起来了、竞争激烈了。市场的壮大既是因为人们的保健意识日渐增强，同时也因为钙制剂企业宣传推广工作的深入。如今，在零售市场上的钙制剂品种琳琅满目，保健品和药“准”字号产品是八仙过海，各显神通。各个钙制剂企业都使出浑身解数，力争在这个市场上写下光辉一笔。
钙尔奇D：双管齐下
该品种进入市场比较早，主要走的是学术推广和广告宣传双管齐下之路：出色的学术推广工作带动了其医院市场的销售，广告的配合宣传促进了其零售市场销售的上升。2003年，该品种在广州市场的销售节节上升，但在上海的形势则不容乐观。一方面，该品种的销售受“处方药禁止在大众媒体做广告”的影响，另一方面则受上海本地企业产品的威胁。从该品种的两种剂量走势看，D600的销售明显优于D300，可见，随着现代人生活节奏的越来越紧张，人们在选用产品时还是更倾向于使用方便的品种。
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巨能钙：细分市场
巨能钙是L-苏糖酸钙的代表品种，也是保健品类钙制剂长盛不衰的一个难得例证。它在上海的市场走势仍不断向上，但在广州则略显疲软。该品种的销售主要依托广告的宣传和促销的拉动。
该系列产品在使用对象和剂型上进行了细分，希望能从细微的各方面抓住消费者。但实际收效并不明显，如何在细分市场的同时，保持品牌的整体统一性，也是考验企业品牌宣传技巧的关键。
乐力：概念推广
该品种是美国矿维公司研发的钙制剂产品，由维奥集团代理销售。该品种主要用于预防和治疗钙和微量元素缺乏引起的各种疾病。在产品概念推广上，维奥集团首次在补钙领域提出了“鳌合钙”的产品概念，并在广告诉求上利用“球门”比较形象地阐述了这一概念，从而得到了消费者的共识，拉动了该产品的市场。
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另外，推动乐力销售增长的又一动力在于维奥集团已经在中国建立了一个强劲有效的市场营销网络，销售网点覆盖了中国13000多家药店和3600多家医院，400多人的销售队伍遍布了全国各地。
从数据监测效果来看，乐力在华南地区的医院市场渗透率最高，在北方地区的渗透率较南方低。目前，乐力的营销方向逐步从医院市场向零售市场渗透，现已取得了较好的零售业绩。
凯思立：力霸华南
该品种的生产厂家为挪威(上海)奈科明制药有限公司，在国内由瑞士大昌洋行代理。该品种主要用于钙质补充以及骨质疏松症的治疗，具有较好的临床疗效。它的优点在于添加了维生素D3，有利于吸收，且日服用单价仅为1.28元，在进口品种中属于价格较低的产品之一。
近几年，凯思立在华南市场(尤其是在零售市场上)具有较强的竞争力，从医院和零售监测数量来看，凯思立属能够进入该地区钙剂市场前10名的竞争品种。在华北、东北的医院市场上它也有较好的渗透率。
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由于该品种主要销售地区还是集中在大城市，而且代理制也不能更好地实现其统一宣传和营销之愿望。因此，在城市开发力度上就显得有点力不从心，只能小范围地进行市场销售。从长远来看，这种态势不利于该品种的后市发展。
盖天力：二度逢春
作为一个老牌补钙产品，盖天力在市场上“摸爬滚打”已经很多年了。自东盛科技收购启东盖天力制药股份有限公司以来，该品种借助资金的优势进行了第二次“创业”。
该品种是以天然海洋物质为原料、经特殊加工工艺活化处理的药“准”字号钙制剂，主要应用于预防及治疗钙缺乏症，改善因钙缺乏引起的多种症状。该品种长期以来都以其含钙量高、每日服用单价较低而得到消费者的认同，而且其试用率也较高，市场反应一直都不错。
由于资金投入问题，盖天力的市场曾一度呈现萎缩。东盛的入主使得盖天力重新焕发青春。从监测数据上来看，盖天力在东北、华北、西北和华南地区等地的终端市场渗透率较好，市场得到进一步巩固和发展。, http://www.100md.com
钙尔奇D：双管齐下
该品种进入市场比较早，主要走的是学术推广和广告宣传双管齐下之路：出色的学术推广工作带动了其医院市场的销售，广告的配合宣传促进了其零售市场销售的上升。2003年，该品种在广州市场的销售节节上升，但在上海的形势则不容乐观。一方面，该品种的销售受“处方药禁止在大众媒体做广告”的影响，另一方面则受上海本地企业产品的威胁。从该品种的两种剂量走势看，D600的销售明显优于D300，可见，随着现代人生活节奏的越来越紧张，人们在选用产品时还是更倾向于使用方便的品种。
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巨能钙：细分市场
巨能钙是L-苏糖酸钙的代表品种，也是保健品类钙制剂长盛不衰的一个难得例证。它在上海的市场走势仍不断向上，但在广州则略显疲软。该品种的销售主要依托广告的宣传和促销的拉动。
该系列产品在使用对象和剂型上进行了细分，希望能从细微的各方面抓住消费者。但实际收效并不明显，如何在细分市场的同时，保持品牌的整体统一性，也是考验企业品牌宣传技巧的关键。
乐力：概念推广
该品种是美国矿维公司研发的钙制剂产品，由维奥集团代理销售。该品种主要用于预防和治疗钙和微量元素缺乏引起的各种疾病。在产品概念推广上，维奥集团首次在补钙领域提出了“鳌合钙”的产品概念，并在广告诉求上利用“球门”比较形象地阐述了这一概念，从而得到了消费者的共识，拉动了该产品的市场。
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另外，推动乐力销售增长的又一动力在于维奥集团已经在中国建立了一个强劲有效的市场营销网络，销售网点覆盖了中国13000多家药店和3600多家医院，400多人的销售队伍遍布了全国各地。
从数据监测效果来看，乐力在华南地区的医院市场渗透率最高，在北方地区的渗透率较南方低。目前，乐力的营销方向逐步从医院市场向零售市场渗透，现已取得了较好的零售业绩。
凯思立：力霸华南
该品种的生产厂家为挪威(上海)奈科明制药有限公司，在国内由瑞士大昌洋行代理。该品种主要用于钙质补充以及骨质疏松症的治疗，具有较好的临床疗效。它的优点在于添加了维生素D3，有利于吸收，且日服用单价仅为1.28元，在进口品种中属于价格较低的产品之一。
近几年，凯思立在华南市场(尤其是在零售市场上)具有较强的竞争力，从医院和零售监测数量来看，凯思立属能够进入该地区钙剂市场前10名的竞争品种。在华北、东北的医院市场上它也有较好的渗透率。
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由于该品种主要销售地区还是集中在大城市，而且代理制也不能更好地实现其统一宣传和营销之愿望。因此，在城市开发力度上就显得有点力不从心，只能小范围地进行市场销售。从长远来看，这种态势不利于该品种的后市发展。
盖天力：二度逢春
作为一个老牌补钙产品，盖天力在市场上“摸爬滚打”已经很多年了。自东盛科技收购启东盖天力制药股份有限公司以来，该品种借助资金的优势进行了第二次“创业”。
该品种是以天然海洋物质为原料、经特殊加工工艺活化处理的药“准”字号钙制剂，主要应用于预防及治疗钙缺乏症，改善因钙缺乏引起的多种症状。该品种长期以来都以其含钙量高、每日服用单价较低而得到消费者的认同，而且其试用率也较高，市场反应一直都不错。
由于资金投入问题，盖天力的市场曾一度呈现萎缩。东盛的入主使得盖天力重新焕发青春。从监测数据上来看，盖天力在东北、华北、西北和华南地区等地的终端市场渗透率较好，市场得到进一步巩固和发展。, http://www.100md.com