润肠通便产品大多由中药研制而成，成分也大同小异，因而在功效上也相差不大。这种本质上的同质化使产品定位显得十分困难，因此概念定位成了润肠通便产品的杀手锏。从这个角度出发，润肠通便产品的市场密码就是新的概念。

    去年秋季，笔者所在的团队代理了一个名叫HY(代称)清润胶囊的全程上市策划，在润肠通便市场中与大量的同类产品展开了角逐。通过两个月的不懈努力，HY的招商开局十分顺利，并在稍后不久的杭州药交会上一炮走红。回顾这个在短时间内即初见成效的案例，笔者的心得是：要善于发现并破解目标市场的“密码”。

    密码：概念创新

    俗话说“一把钥匙开一把锁”，应用到市场营销上，就是任何产品所对应的目标市场都会有一个密码，也会有一个与之相配套的解码。这几年润肠通便产品如雨后春笋般涌现，并相继产生了一些品牌产品称霸市场。作为新品种的HY，其目标市场的密码是什么呢？

    排毒养颜胶囊用了6年的时间开展市场教育，让消费者认可了“体内有毒素”的观念，打出了“排除毒素”的旗帜 ......