“一杆秤”繁荣的背后
自2月15日本版特搜了洛阳的一杆秤大药房后，药店同仁在肯定“一杆秤”的服务特色之后也对它的繁荣提出了质疑，小编派出“卧底”洛城飞雪潜入该店明察暗访，为大家揭开了“一杆秤”不为人知的秘密——
【ytm0404】(山东) 像“一杆秤”这样的药店在我们这里不多见，如果药店经营有一半能够做到这样，那这个行业还有希望。我给它即兴题个对联吧。上联：“一杆秤”担起百姓心，下联：好药店名扬牡丹城。横批：为人民服务。
【Ybuybu】(上海)：我也来一句打油诗：小小“一杆秤”，秤药仅几两，秤星是人心，压秤凭良心。
对外如何支撑？
【绿依然】(佛山)：从表面上看，“一杆秤”的服务很不错，可要兑现如此“巨大”的承诺需要很多人力、物力和时间，而这每一根细弦，都牵动着“费用”这一“大爷们”，在保证“可退差价”的当口，利润空间已难增大，还要牵动到“费用爷们”，这背后没有雄厚的力量支持，是难以成事的。这点，就绝非单体药店，或加盟连锁能对付的。
, 百拇医药
【洛城飞雪】(洛阳)：现在很多厂家都看好成熟的终端，“一杆秤”就是抓住了“大树底下好乘凉”的营销思路，通过销量来吸引厂家的关注和合作。
尽管“一杆秤”几乎天天有“特价药品”(等于或低于批发价格)，但实际还是“羊毛出在厂家身上”，药店没有任何损失。供应商的“零利润”或“负利润”供货看好的就是药品在“一杆秤”的“前景销量”。比如春节时，洛阳市场上售价127元左右的脑白金，在“一杆秤”的促销价是99元，这个价格一般的单体药店是不敢随便跟进的，因为药店进货价一般在113元/盒左右，“跟”就是“赔”。可“一杆秤”在这个价位上“把玩”，不仅没有“赔”，还大赚了一把。除了得天独厚的“药价”外，厂家还会提供近万元的促销基金。诸如此类的“免费午餐”，“一杆秤”是经常可以争取到的。
对内如何安抚？
【绿依然】：从店员的角度来看，俺最想知道的是，这“一杆秤”“对外”的政策如此“优厚”，那对内呢？有关的员工制度、奖励或培训提升等又是如何？要马儿跑的快，也要先把马喂饱啊，要让每一位员工都能把店当家，并不是搞搞生日联欢会就行的，虽说100多人不算多，但也不少啊。如何让员工们心悦诚服地全心全意工作？如何选择适当的管理层？确实，俺有着万分的好奇!呵呵!
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【洛城飞雪】：对于成熟的终端，厂家还会以“返利”的形式来重点“培养”，这对药店来说无疑是一笔可观的收入。在“一杆秤”，厂家的每次返利都是透明的，药店会以报表形式公布厂家的返利情况，并从中拿出60%作为福利发给员工。
药店实行“工龄工资制”，即每年每个员工的工龄工资是50元，降低了员工的“跳槽率”。它的休假制度也很有吸引力，“一杆秤”的员工可以享受国家规定的法定假期，店员可以轮流休息，假期内值班的员工可以享受国家规定的2倍或3倍日工资的津贴。
“一杆秤”的中层领导由员工投票选举产生，参选者要进行“竞选演说”，每个店员都有公平竞争的晋升机会。对于提出经营合理化建议的员工，“一杆秤”会给予相应的物质奖励，奖励程度和“合理化建议”所带来的经营效益挂钩，分为“持续性”奖励或一次性奖励。
【海风藤】(广州)：我想给“一杆秤”提个醒：缺药登记制耗费太多，风险太大，还可能是厂家故意炒做。这是很普遍的现象了，厂家在医院招标了某药品，医生大量开出此类药品的处方。药店为了适应市场需求，不得不大量进货。而此时厂家已经中饱私囊，即刻将药品撤出市场或用新品替代。药品的生命周期也就走到了尽头。对连锁来说可就惨咯。
【绿依然】：“一杆秤”现在才2岁，前进的步伐还应该在不断调整中，希望他们能在现有的条件下，继续保持进步，与时俱进吧!“一杆秤”这样的药店在我们这小城很少见，最期望的，就是想看看这“一杆秤”，什么时候打到我们这南方小城来，给我们做个好榜样!
医药经济报2006年 药店周刊第15期, 百拇医药
【ytm0404】(山东) 像“一杆秤”这样的药店在我们这里不多见，如果药店经营有一半能够做到这样，那这个行业还有希望。我给它即兴题个对联吧。上联：“一杆秤”担起百姓心，下联：好药店名扬牡丹城。横批：为人民服务。
【Ybuybu】(上海)：我也来一句打油诗：小小“一杆秤”，秤药仅几两，秤星是人心，压秤凭良心。
对外如何支撑？
【绿依然】(佛山)：从表面上看，“一杆秤”的服务很不错，可要兑现如此“巨大”的承诺需要很多人力、物力和时间，而这每一根细弦，都牵动着“费用”这一“大爷们”，在保证“可退差价”的当口，利润空间已难增大，还要牵动到“费用爷们”，这背后没有雄厚的力量支持，是难以成事的。这点，就绝非单体药店，或加盟连锁能对付的。
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【洛城飞雪】(洛阳)：现在很多厂家都看好成熟的终端，“一杆秤”就是抓住了“大树底下好乘凉”的营销思路，通过销量来吸引厂家的关注和合作。
尽管“一杆秤”几乎天天有“特价药品”(等于或低于批发价格)，但实际还是“羊毛出在厂家身上”，药店没有任何损失。供应商的“零利润”或“负利润”供货看好的就是药品在“一杆秤”的“前景销量”。比如春节时，洛阳市场上售价127元左右的脑白金，在“一杆秤”的促销价是99元，这个价格一般的单体药店是不敢随便跟进的，因为药店进货价一般在113元/盒左右，“跟”就是“赔”。可“一杆秤”在这个价位上“把玩”，不仅没有“赔”，还大赚了一把。除了得天独厚的“药价”外，厂家还会提供近万元的促销基金。诸如此类的“免费午餐”，“一杆秤”是经常可以争取到的。
对内如何安抚？
【绿依然】：从店员的角度来看，俺最想知道的是，这“一杆秤”“对外”的政策如此“优厚”，那对内呢？有关的员工制度、奖励或培训提升等又是如何？要马儿跑的快，也要先把马喂饱啊，要让每一位员工都能把店当家，并不是搞搞生日联欢会就行的，虽说100多人不算多，但也不少啊。如何让员工们心悦诚服地全心全意工作？如何选择适当的管理层？确实，俺有着万分的好奇!呵呵!
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【洛城飞雪】：对于成熟的终端，厂家还会以“返利”的形式来重点“培养”，这对药店来说无疑是一笔可观的收入。在“一杆秤”，厂家的每次返利都是透明的，药店会以报表形式公布厂家的返利情况，并从中拿出60%作为福利发给员工。
药店实行“工龄工资制”，即每年每个员工的工龄工资是50元，降低了员工的“跳槽率”。它的休假制度也很有吸引力，“一杆秤”的员工可以享受国家规定的法定假期，店员可以轮流休息，假期内值班的员工可以享受国家规定的2倍或3倍日工资的津贴。
“一杆秤”的中层领导由员工投票选举产生，参选者要进行“竞选演说”，每个店员都有公平竞争的晋升机会。对于提出经营合理化建议的员工，“一杆秤”会给予相应的物质奖励，奖励程度和“合理化建议”所带来的经营效益挂钩，分为“持续性”奖励或一次性奖励。
【海风藤】(广州)：我想给“一杆秤”提个醒：缺药登记制耗费太多，风险太大，还可能是厂家故意炒做。这是很普遍的现象了，厂家在医院招标了某药品，医生大量开出此类药品的处方。药店为了适应市场需求，不得不大量进货。而此时厂家已经中饱私囊，即刻将药品撤出市场或用新品替代。药品的生命周期也就走到了尽头。对连锁来说可就惨咯。
【绿依然】：“一杆秤”现在才2岁，前进的步伐还应该在不断调整中，希望他们能在现有的条件下，继续保持进步，与时俱进吧!“一杆秤”这样的药店在我们这小城很少见，最期望的，就是想看看这“一杆秤”，什么时候打到我们这南方小城来，给我们做个好榜样!
医药经济报2006年 药店周刊第15期, 百拇医药