电子按摩产品“灼热”广交会
在第99届广交会上，各式按摩器具成为医保馆夺目的风景，外商们也对这类商品表示出了浓厚的兴趣。
据医保商会相关人士透露，2005年中国按摩器具类商品的出口总额已经超过6亿美元，电子按摩类产品俨然成为一个可观的出口产业。但同时该人士也指出，在保持该类产品繁荣发展的同时，行业规范也应该提上日程。
电子按摩产品“炙手”
“豪华的外观设计、超强的功能组合，体现您的尊贵身份；人性化操作、个性化选项，选择您个性所需的各种按摩技能和手法。顷刻间，使您的疲劳、憔悴全然消失；尽情享受现代科技以及人文设计结合所带给您的轻松和愉悦吧，也只有在此时，才会让您倍感生活原来是如此美好!”
某生产厂家的这句宣传语，形象地道出了目前按摩椅的生产和设计水平。在第99届广交会期间，来到医保馆的众多外国客商纷纷坐上馆内随处可见的按摩椅，亲身体验宣传语中表达的感觉。记者从参展厂家处了解到，许多外国客商显示出了较强的采购愿望。
, 百拇医药
记者做了一个粗略的统计，在300多家参展商中，摆出按摩椅的至少有30家；各参展商实力不等，小型外贸公司展出几台，大生产厂家则展出几十台。整体来看，按摩椅的展出规模不小，吸引了众多关注的目光。
按摩椅备受关注无疑是电子按摩类产品走红的典型代表。记者从参展的宁波生命力电子信息有限公司相关工作人员处了解到，本次广交会上电子按摩类商品的成交情况还是不错的。这位工作人员表示，来展位上了解情况的外商很多，甚至有不少外商直接下单，如一位亚洲客户一次就下了10000台的订单。
广交会初步统计数据显示，医保馆电子按摩类产品的成交情况表现良好，医疗器械及医用敷料再成医保类外贸热点；截至4月18日，医疗器械及医用敷料总计成交了10434.17万美元，占医保展区成交比重达52.3%；其中，医疗器械成交了7331.56万美元，占医保展区成交比重为36.75%，而这其中，电子按摩类产品占了最大份额。
竞争白热化
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热潮背后其实不无隐忧。记者从中国医保进出口公司某位工作人员口中了解到，最早代销电子按摩类产品的中国医保进出口公司，现在几乎没有再进行相关产品的外贸业务了。据这位工作人员分析，电子按摩类产品热销后，大家都欲分一杯羹，最终导致行业利润下降，“可能现在拼的就是价格了。”他的语气颇有些无奈。
拼价格则意味着技术逐渐丧失强势地位。在现场， 当记者拿出相机准备拍下外商坐在某厂家的按摩椅上感受产品的情景时，却被展位上的工作人员遮挡并被告知不许拍照。记者亮出身份后，工作人员才向记者诉苦：“我们也是没法子，怕同行来看我们的最新产品。”
一位参展商透露，由于电子按摩类产品的技术难度并不高，仿制起来并不难，“同行拆开来一看便知了”。据悉，为了技术保密，有些生产企业或外贸公司的新产品甚至不在国内销售。
在采访中，很多生产企业和外贸公司表示出对已经显露的恶性竞争苗头的担忧。事实是，在外贸公司与生产企业之间、外贸公司之间、生产企业之间，竞争已经开始白热化。“大家常常在同一地区竞争，为了抢客户，不惜拼价格，所以价格也跌得比较快，粗略估算下来，利润已经比最初几年跌落了50%，现在甚至连10%都难以赚到。”一位外贸公司经理说。
, http://www.100md.com
持续健康发展是硬道理
尽管存在恶性竞争，但业内人士认为，电子按摩类产品的未来依然值得期待。浙江医保公司一位经理认为，从全球来看，电子按摩类产品的市场需求大，发展空间还有待挖掘；采购商出现了细分化，有些是以国外政府身份采购，有些则是个人零售身份采购；而相应的，产品的设计、材料、控制等成为许多客户青睐的参考项目，昭示出下一步的市场分割趋势。
该经理还认为，随着消费需求的细分化和多样化，各区域市场的产品及客户定位也正在发生变化，这些需求更需要外贸公司来从中综合协调，所以对于生产企业和外贸公司来说，发展前景还是肯定有的，至少在几年内不会下滑。
在看到电子按摩产品行业颇具前景的同时，“如何做”也是各竞争主体应该思考的问题，因为这同时关乎利益的博弈。
与生产企业相比，外贸公司在产品成本和品种数量上可能不具优势，但外贸企业多年来在外商心目中树立起了品牌效应，知名度和诚信度更高；而且，外贸公司现在多和一些生产厂家形成长期的合作伙伴关系，其产品价格与直接做外贸的生产企业的产品价格相比，也形成了一定的竞争力。
而企业方则认为，凭借自身的科研和生产优势，企业可以在远期目标市场上“笑到最后”。
医保商会相关负责人透露，正是基于本届广交会上电子按摩类产品的大规模“露面”，医保商会在广交会期间邀请主要的生产企业和外贸企业负责人召开了一次座谈会，旨在探讨如何避免恶性价格竞争，促使整个被看好的产业持续健康地发展下去。
医药经济报2006年 第47期, 百拇医药(刘正午 摄影报道)
据医保商会相关人士透露，2005年中国按摩器具类商品的出口总额已经超过6亿美元，电子按摩类产品俨然成为一个可观的出口产业。但同时该人士也指出，在保持该类产品繁荣发展的同时，行业规范也应该提上日程。
电子按摩产品“炙手”
“豪华的外观设计、超强的功能组合，体现您的尊贵身份；人性化操作、个性化选项，选择您个性所需的各种按摩技能和手法。顷刻间，使您的疲劳、憔悴全然消失；尽情享受现代科技以及人文设计结合所带给您的轻松和愉悦吧，也只有在此时，才会让您倍感生活原来是如此美好!”
某生产厂家的这句宣传语，形象地道出了目前按摩椅的生产和设计水平。在第99届广交会期间，来到医保馆的众多外国客商纷纷坐上馆内随处可见的按摩椅，亲身体验宣传语中表达的感觉。记者从参展厂家处了解到，许多外国客商显示出了较强的采购愿望。
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记者做了一个粗略的统计，在300多家参展商中，摆出按摩椅的至少有30家；各参展商实力不等，小型外贸公司展出几台，大生产厂家则展出几十台。整体来看，按摩椅的展出规模不小，吸引了众多关注的目光。
按摩椅备受关注无疑是电子按摩类产品走红的典型代表。记者从参展的宁波生命力电子信息有限公司相关工作人员处了解到，本次广交会上电子按摩类商品的成交情况还是不错的。这位工作人员表示，来展位上了解情况的外商很多，甚至有不少外商直接下单，如一位亚洲客户一次就下了10000台的订单。
广交会初步统计数据显示，医保馆电子按摩类产品的成交情况表现良好，医疗器械及医用敷料再成医保类外贸热点；截至4月18日，医疗器械及医用敷料总计成交了10434.17万美元，占医保展区成交比重达52.3%；其中，医疗器械成交了7331.56万美元，占医保展区成交比重为36.75%，而这其中，电子按摩类产品占了最大份额。
竞争白热化
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热潮背后其实不无隐忧。记者从中国医保进出口公司某位工作人员口中了解到，最早代销电子按摩类产品的中国医保进出口公司，现在几乎没有再进行相关产品的外贸业务了。据这位工作人员分析，电子按摩类产品热销后，大家都欲分一杯羹，最终导致行业利润下降，“可能现在拼的就是价格了。”他的语气颇有些无奈。
拼价格则意味着技术逐渐丧失强势地位。在现场， 当记者拿出相机准备拍下外商坐在某厂家的按摩椅上感受产品的情景时，却被展位上的工作人员遮挡并被告知不许拍照。记者亮出身份后，工作人员才向记者诉苦：“我们也是没法子，怕同行来看我们的最新产品。”
一位参展商透露，由于电子按摩类产品的技术难度并不高，仿制起来并不难，“同行拆开来一看便知了”。据悉，为了技术保密，有些生产企业或外贸公司的新产品甚至不在国内销售。
在采访中，很多生产企业和外贸公司表示出对已经显露的恶性竞争苗头的担忧。事实是，在外贸公司与生产企业之间、外贸公司之间、生产企业之间，竞争已经开始白热化。“大家常常在同一地区竞争，为了抢客户，不惜拼价格，所以价格也跌得比较快，粗略估算下来，利润已经比最初几年跌落了50%，现在甚至连10%都难以赚到。”一位外贸公司经理说。
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持续健康发展是硬道理
尽管存在恶性竞争，但业内人士认为，电子按摩类产品的未来依然值得期待。浙江医保公司一位经理认为，从全球来看，电子按摩类产品的市场需求大，发展空间还有待挖掘；采购商出现了细分化，有些是以国外政府身份采购，有些则是个人零售身份采购；而相应的，产品的设计、材料、控制等成为许多客户青睐的参考项目，昭示出下一步的市场分割趋势。
该经理还认为，随着消费需求的细分化和多样化，各区域市场的产品及客户定位也正在发生变化，这些需求更需要外贸公司来从中综合协调，所以对于生产企业和外贸公司来说，发展前景还是肯定有的，至少在几年内不会下滑。
在看到电子按摩产品行业颇具前景的同时，“如何做”也是各竞争主体应该思考的问题，因为这同时关乎利益的博弈。
与生产企业相比，外贸公司在产品成本和品种数量上可能不具优势，但外贸企业多年来在外商心目中树立起了品牌效应，知名度和诚信度更高；而且，外贸公司现在多和一些生产厂家形成长期的合作伙伴关系，其产品价格与直接做外贸的生产企业的产品价格相比，也形成了一定的竞争力。
而企业方则认为，凭借自身的科研和生产优势，企业可以在远期目标市场上“笑到最后”。
医保商会相关负责人透露，正是基于本届广交会上电子按摩类产品的大规模“露面”，医保商会在广交会期间邀请主要的生产企业和外贸企业负责人召开了一次座谈会，旨在探讨如何避免恶性价格竞争，促使整个被看好的产业持续健康地发展下去。
医药经济报2006年 第47期, 百拇医药(刘正午 摄影报道)