千种商品零利润销售——北京：“好得快”郊区开店
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4月7日，始终扛着平价大旗的好得快大药房，在京城已有7家门店的基础上，又在北京郊区通州开出两家1500平方米的新店，并宣称：1000种商品零利润销售。
据好得快大药房有关负责人介绍，这1000种零利润商品中，药品占80%，其余则为保健品。记者在宣传单上看到，东盛白加黑美息伪麻?5片装)售价7.0元、同仁堂感冒清热颗粒(12g×10袋)6.9元、金嗓子喉片(2g×20片)6.18元。
好得快大药房企划部经理谢伟平告诉记者，“零利润”并不代表不盈利。“好得快”较强的产品推广能力为其赢得了北京双鹤、哈药集团等上百家厂商的信赖，这就使“好得快”能够与一些厂商签订代理合同，,厂家则可将因此而节省下来的营销费用支付给药店作为利润。
而此前，山东漱玉平民大药房的“火爆”曾吸引“好得快”的相关负责人专程去山东取经，此行之后，“好得快”将所经营的商品细分为吸客商品和盈利商品：吸客商品通常包括一些消费者认可的品牌药、常备药等，以低价招徕顾客；盈利商品则选择一些工艺先进生产厂家，与他们建立战略合作关系，由厂家负责生产，“好得快”负责销售。由于没有中间环节，“我们的商品价格就能够比同类商品价格低30%以上。”谢伟平说。
据谢伟平介绍，通州银地店、玉带路店两店开业当天的总营业额达到了25万元，而接下来的两天，销售额更是窜升到30万元的最高点，现在，每天的营业额都可以达到15万元。至于通州的药品零售市场，谢伟平坦言，竞争激烈程度有些出乎他的预料，“甚至比市内还要激烈”。他说。北京盛仁堂大药房等多家药店在当地已有相当口碑和规模，而“好得快”的进入无疑使竞争趋于白热化。而据谢伟平介绍，“好得快”的进入已经使周围不少药店受到影响，开始下调药价。
另外，值得一提的是，“好得快”新开的两家门店今后将定期为附近社区的孤寡老人、残疾人等提供健康服务和低价药品。“我们希望，‘好得快’在关注社会效益的同时也能提升自己的品牌形象。”谢伟平说。
文/图实习记者 董笑非, http://www.100md.com