将区域市场当作企业来经营
如今的时代，是需要自我承担责任和自主行动的时代!是需要自己通过业绩和实力来任命自己的时代!现代企业如果发展速度迟缓，那么就会被快鱼所吃掉。应该说，面对激烈的市场竞争，如果没有快速、有效的反应系统，那就随时有被吃掉的危险。我非常赞同托普公司的一句口号：“把每一件事都做成一个事业。”托普公司的成功，很值得学习和借鉴。因此，笔者在长期的OTC营销实践中最崇尚的经营理念是：把区域市场当作一个企业来经营——不仅要营销产品，还要树立品牌形象。具体来说，区域市场的营销主要应着重做好下面6个方面的工作：
营销工作
依据与企业整体市场计划一致的地区行动计划，制定所辖地区的全面营销计划，并负责实施；推行地区的经营目标；为提高市场占有率选择目标客户；保证推广代表拜访的质量和应有的频率；推行地区营销目标；定期与主要客户进行业务回顾。
人事工作
寻找、筛选、招聘合格的销售人员；建立并保留候选人员档案便于以后选用；按照职业发展计划提高销售人员的素质和工作能力，使他们能胜任更多的工作；向上级建议终止与不符合要求的销售人员的合约。
培训工作
督导对新的销售人员的初级上岗辅导与培训；为开发销售人员的最大潜力制订持续培训和发展计划；确保员工了解所有的企业最新动态、报告程序和营销数据(保密事项除外)。
回顾工作
友好、明智、一致、有益，指出机遇，赞扬其成就和功绩，而不是只抓辫子、找错误；每月审查报告以确保目标的及时完成；履行公司的方针政策、战略目标和地区行动计划的管理(最大限度地提高利润率)。
沟通工作
及时从上级领导处获取有关产品和政策的信息；在各种场合保持团队紧密团结的状态；加快市场信息的传递；鼓励诚实、公开的相互沟通；遵照行为标准，坚持与销售人员共同拜访客户；信息及时沟通，尊重每一位销售人员或其他人员的工作；及时了解区域销售人员碰到的问题、产生的需求和想法。
自我发展
与上级领导及其他部门共同探讨怎样更好地、全面提高工作的有效性；正确理解人才、事业与舞台三者之间的关系，在企业为我们提供的舞台上，尽情施展才华，在企业发展的同时不断地完善自我。
医药经济报2006年 第61期, http://www.100md.com(邢荣)
营销工作
依据与企业整体市场计划一致的地区行动计划，制定所辖地区的全面营销计划，并负责实施；推行地区的经营目标；为提高市场占有率选择目标客户；保证推广代表拜访的质量和应有的频率；推行地区营销目标；定期与主要客户进行业务回顾。
人事工作
寻找、筛选、招聘合格的销售人员；建立并保留候选人员档案便于以后选用；按照职业发展计划提高销售人员的素质和工作能力，使他们能胜任更多的工作；向上级建议终止与不符合要求的销售人员的合约。
培训工作
督导对新的销售人员的初级上岗辅导与培训；为开发销售人员的最大潜力制订持续培训和发展计划；确保员工了解所有的企业最新动态、报告程序和营销数据(保密事项除外)。
回顾工作
友好、明智、一致、有益，指出机遇，赞扬其成就和功绩，而不是只抓辫子、找错误；每月审查报告以确保目标的及时完成；履行公司的方针政策、战略目标和地区行动计划的管理(最大限度地提高利润率)。
沟通工作
及时从上级领导处获取有关产品和政策的信息；在各种场合保持团队紧密团结的状态；加快市场信息的传递；鼓励诚实、公开的相互沟通；遵照行为标准，坚持与销售人员共同拜访客户；信息及时沟通，尊重每一位销售人员或其他人员的工作；及时了解区域销售人员碰到的问题、产生的需求和想法。
自我发展
与上级领导及其他部门共同探讨怎样更好地、全面提高工作的有效性；正确理解人才、事业与舞台三者之间的关系，在企业为我们提供的舞台上，尽情施展才华，在企业发展的同时不断地完善自我。
医药经济报2006年 第61期, http://www.100md.com(邢荣)