快配谋杀快批
拥有大量店面和强大配送能力的复合型组织结构将是商业主流
从传统型医药批发分销模式的“网络制胜”到“快批”模式的“流程制胜”，中国医药商业竞争似乎已相当充分。但一种崭新的观点认为，医药商业的竞争还存在不少值得可开掘之处，其中，“快配”的兴起就充分证明了这一点。
一步到终端
“目前许多快批公司的价格仍相当高，其下游客户多是自己提货，服务性不强。随着信息化时代的发展，下游对快批公司的依赖将越来越少，药品流通将由厂家直接做到终端，不少快批公司正在向快配模式转变。”在近日举行的“首届中国健康产业商机推介大会暨中国健康产业营销高峰论坛”上，百洋医药集团董事长付钢在演讲中表示，在未来的医药商业格局中，快配将取代快批，成为医药商业竞争的核心元素。
所谓“快配”，按照付钢的说法，就是针对消费者药品购买终端场所提供的快速配送服务，这些终端包括医院、药店、诊所等。
, http://www.100md.com
“快批的出现虽然拉下了一定的药价空间，但由于仍属于一级批发，这一环节的费用还是存在的。通过减少流通环节最终实现降低药品价格是大势所趋。要实现药品一步配送到终端，就需要快配公司来完成。”付钢说。
他进而谈到，现在全国各地都存在大量的药品配送公司，其中不少是国营企业，主动性不够，服务性不强，缺乏市场活力，能够做到真正意义上快配的还不多。“他们的配送范围仅仅是以局部地区为主，还处于市场初级发展阶段，这种快配公司大多数只是作为快批公司的客户。”而要成长为一家上规模的快配公司，其所需要的条件包括：丰富的品种、较强的服务能力和成本控制能力，同时具备强大的资金实力。
在医药配送市场上，市场需求与配送公司所能提供的服务还存在较大差距，这些差距体现在配送公司药品品种不够、不重视产品质量、与工业结合不够、服务能力有限、网络覆盖面小等，这为快配公司的成长提供了可能。付钢预言，再过两三年时间，中国医药商业市场将因为快配公司的成长而发生很大变化。
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九州通集团营销总监牛正乾认为，快批公司不会被取代，未来大部分的快配公司很可能是在快批公司的基础上发展而成的。而快批与快配合二为一可能是未来医药商业的主流业态。
靠规模取胜
“中国的医药商业就像是夫妻店，”曾在美国生活了20多年的北京大学光华管理学院龙军生教授在本届健康产业商机论坛上表示。
在他看来，未来的发展方向应该是 “大规模网络化”，届时，“全国只能容下一两家大型医药流通企业。主流业态将是那些既拥有大量店面、又拥有强大的配送能力，并通过网络实现信息化管理的复合型组织结构业态，配送优势的一个最大体现就是快速!”
东盛英华医药公司有关负责人表示，快速配送代表的就是服务质量。医药物流公司的竞争已从价格竞争上升到了服务质量的竞争。但事实上，做配送的利润并不高，只能靠规模取胜，而规模的形成则往往以市场网络覆盖为基础，如果仅仅是区域性医药公司，覆盖的市场网络有限，规模上很难与全国性的大型医药物流公司相抗衡。对此，付钢认为，快配公司要快速形成跨区域的网络，走联合发展道路才是明智的选择。
那么，哪些医药配送企业将最有可能成为未来快配公司的领先者呢？牛正乾认为，九州通、江苏淮海医药和云南东骏医药都很有可能最先成为具备一定规模的快配企业。
医药经济报2006年 第61期, http://www.100md.com(韦绍锋)
从传统型医药批发分销模式的“网络制胜”到“快批”模式的“流程制胜”，中国医药商业竞争似乎已相当充分。但一种崭新的观点认为，医药商业的竞争还存在不少值得可开掘之处，其中，“快配”的兴起就充分证明了这一点。
一步到终端
“目前许多快批公司的价格仍相当高，其下游客户多是自己提货，服务性不强。随着信息化时代的发展，下游对快批公司的依赖将越来越少，药品流通将由厂家直接做到终端，不少快批公司正在向快配模式转变。”在近日举行的“首届中国健康产业商机推介大会暨中国健康产业营销高峰论坛”上，百洋医药集团董事长付钢在演讲中表示，在未来的医药商业格局中，快配将取代快批，成为医药商业竞争的核心元素。
所谓“快配”，按照付钢的说法，就是针对消费者药品购买终端场所提供的快速配送服务，这些终端包括医院、药店、诊所等。
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“快批的出现虽然拉下了一定的药价空间，但由于仍属于一级批发，这一环节的费用还是存在的。通过减少流通环节最终实现降低药品价格是大势所趋。要实现药品一步配送到终端，就需要快配公司来完成。”付钢说。
他进而谈到，现在全国各地都存在大量的药品配送公司，其中不少是国营企业，主动性不够，服务性不强，缺乏市场活力，能够做到真正意义上快配的还不多。“他们的配送范围仅仅是以局部地区为主，还处于市场初级发展阶段，这种快配公司大多数只是作为快批公司的客户。”而要成长为一家上规模的快配公司，其所需要的条件包括：丰富的品种、较强的服务能力和成本控制能力，同时具备强大的资金实力。
在医药配送市场上，市场需求与配送公司所能提供的服务还存在较大差距，这些差距体现在配送公司药品品种不够、不重视产品质量、与工业结合不够、服务能力有限、网络覆盖面小等，这为快配公司的成长提供了可能。付钢预言，再过两三年时间，中国医药商业市场将因为快配公司的成长而发生很大变化。
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九州通集团营销总监牛正乾认为，快批公司不会被取代，未来大部分的快配公司很可能是在快批公司的基础上发展而成的。而快批与快配合二为一可能是未来医药商业的主流业态。
靠规模取胜
“中国的医药商业就像是夫妻店，”曾在美国生活了20多年的北京大学光华管理学院龙军生教授在本届健康产业商机论坛上表示。
在他看来，未来的发展方向应该是 “大规模网络化”，届时，“全国只能容下一两家大型医药流通企业。主流业态将是那些既拥有大量店面、又拥有强大的配送能力，并通过网络实现信息化管理的复合型组织结构业态，配送优势的一个最大体现就是快速!”
东盛英华医药公司有关负责人表示，快速配送代表的就是服务质量。医药物流公司的竞争已从价格竞争上升到了服务质量的竞争。但事实上，做配送的利润并不高，只能靠规模取胜，而规模的形成则往往以市场网络覆盖为基础，如果仅仅是区域性医药公司，覆盖的市场网络有限，规模上很难与全国性的大型医药物流公司相抗衡。对此，付钢认为，快配公司要快速形成跨区域的网络，走联合发展道路才是明智的选择。
那么，哪些医药配送企业将最有可能成为未来快配公司的领先者呢？牛正乾认为，九州通、江苏淮海医药和云南东骏医药都很有可能最先成为具备一定规模的快配企业。
医药经济报2006年 第61期, http://www.100md.com(韦绍锋)