“二级联盟”转正，蜀药商道生变？
被业内称为“二级联盟”的“四川省医药商业联盟”终于摘掉了民间组织的帽子，成为政府认可的行业组织。这意味着不论是工业还是商业，今后入川将面临新的商道规则。
二级联盟
近日，蒲光辉以会长身份从四川省民政厅社团管理相关负责人手中接过“四川省医药行业协会医药商业分会”(下称商业分会)的牌匾。一年前，来自省内各地市县的36家二级医药批发企业和30家零售连锁公司发起成立了商业分会的前身——四川省医药商业联盟。由于这些企业多为四川各地市县的二级经销商，因此该联盟被业内称为“二级联盟”。此后在四川省医药行业协会的引导和支持下，“二级联盟”改组为省医药行业协会医药商业分会，并于今年3月经四川省民政厅批准正式注册成立。
在药品生产企业眼中，川渝市场目前的重点是包括各地市以及县乡在内的二三级市场。要运作这一块市场，上游制药企业需要借助于当地大型医药物流企业的网络和渠道资源，否则很难延伸下去。西部医药、重庆医药、四川科伦等几大本土医药物流巨头的市场争夺战早已上演。去年11月，四川科伦药业牵头当地五家大型药品批发企业与国内65家年销售额达1000万元以上的制药企业在成都结盟，成立了西南最大的医药工商战略联盟。
, 百拇医药
从最初会员单位之间数百万元的交易金额，发展到目前广泛开展与国内外各大企业的深度合作，商业分会的经营功能也日渐突显。仅仅在今年4月份的一次会议上，商业分会就与国内40余家知名企业签署了总价值高达3.7亿元的年度销售协议。必须指出的是，这一数字是在销售能力留有余地的情况下签署的。
随后由四川医药物流企业峰会与商业分会签订的合作框架协议，昭示了此前流传于业界的有关当地一级经销商与“二级联盟”企业之间的恩怨情仇有了圆满的了结。
同时，新鲜出炉的覆盖四川医药商业市场绝对主流渠道的新商业结盟也仿佛在向药品生产企业传达出欲再次重新划分产业链利益格局的信息。
两级之争
有谁想得到，此次签字合作的双方，曾经一度是市场的竞争对手。
一位二级经销商代表透露，省内部分大型医药物流企业尝试向二三级市场进行扩张，在自有销售渠道、网络建设都滞后的情况下，作为开路手段的低价策略大行其道，搅乱了各地的市场价格，对各地的二级经销商利益造成了严重的冲击。
, 百拇医药
而在蒲光辉看来，商业分会会长只是虚位，四川华通药业总经理才是他的实职。这是四川遂宁市最大的一家医药公司，销售网络覆盖遂宁市辖区的80%以上，年销售额近一亿元。但近一两年，蒲光辉却觉得日子每况愈下。
回忆过去，蒲光辉认为，随着我国医药流通体制改革的不断深化，以大型物流、分级配送、零售连锁、品种代理等以市场经济为特征的新型医药流通模式日渐成熟，促进了医药商业的发展。但随之产生的资源配置、行业规划、低水平重复、不正当竞争和利益分配失衡等矛盾，又严重地扭曲了医药商业企业的健康持续发展。
甚至在商业巨头为抢占市场份额而进行的过度、无序的市场争夺中，价格竞争作为主要竞争手段更以挤占市县级市场中小商业企业的生存空间为表现，危及其生存和基本利益。蒲光辉甚至提出，在竞争的同时，各商业企业因网络尚在建设中，还不足以有效地完成基层药品供给的保障任务，可能会影响到基层和边远地区人民群众的用药需求。
当时，悬在这些地方企业老板头上的“利剑”还有：“我们(地方商业企业)要给他们(一级经销商)打工，但随时会有被他们吃掉的可能。”
, http://www.100md.com
而如今一二级商业联盟的牵手是否能有效弥补目前商业渠道自身建设的不足，提高网络水平和服务效率？抑或完成了对目前渠道资源的区域垄断，再次对上游制造企业和外来商业企业形成了更强的垄断？
商业新秩序？
据记者了解，二级联盟的分会领导与四川省医药物流峰会事先已经进行了有效沟通。据称双方已就各自的市场角色和分工达成了合作构想，并正式签署了协议，有望实现二级联盟成立的最基本目的——创造一个和谐共生的、有序的医药物流新秩序。
二级联盟成立之初，就有与上游重谈合作的想法。从蒲光辉介绍来看，商业分会的目的是令联盟的各企业成为朋友，并把大家拧成一股绳，通过与上游共同协商，确定品种销售目标、制定销售政策，避免冲突，实现共赢。事实上，这已明显带有凭借渠道控制在流通产业链重建规则的意味。
出于对终端的重视，企业对流通环节的种种新动向都给予了关注。记者在成立庆典的现场看到了如东阿阿胶、滇虹药业等知名制药企业的销售总监级别人物的出现。一位企业代表指出，现在很多企业的OTC产品占了大多数的销售份额，这些产品主要走第三终端尤其在二级市场上，所以，基层经销商的任何动作企业都不会忽视。当然，关注这些地方领先企业的同时，许多生产企业也会和当地两三家经销商直接联系，以在二级市场造成利于上游企业的竞争关系。
对于目前商业企业倒逼上游生产企业的情况，中国医药商业协会常务副会长朱长浩认为，这还是中国药品流通发展不成熟的体现，商业集中度还不够高，医药物流费用还不够低，国内医药商业的秩序还有待规范。
“商业企业不要以为一时或在一地有了一些渠道优势就可以打通产业链，向上游向下游伸手或扩张，应该加强自身的服务能力，在产业链的一个环节做强。这样才能形成更加合理的产业结构，整个医药产业发展才有后劲。”朱长浩说。
医药经济报2006年 第61期, http://www.100md.com(刘正午 摄影报道)
二级联盟
近日，蒲光辉以会长身份从四川省民政厅社团管理相关负责人手中接过“四川省医药行业协会医药商业分会”(下称商业分会)的牌匾。一年前，来自省内各地市县的36家二级医药批发企业和30家零售连锁公司发起成立了商业分会的前身——四川省医药商业联盟。由于这些企业多为四川各地市县的二级经销商，因此该联盟被业内称为“二级联盟”。此后在四川省医药行业协会的引导和支持下，“二级联盟”改组为省医药行业协会医药商业分会，并于今年3月经四川省民政厅批准正式注册成立。
在药品生产企业眼中，川渝市场目前的重点是包括各地市以及县乡在内的二三级市场。要运作这一块市场，上游制药企业需要借助于当地大型医药物流企业的网络和渠道资源，否则很难延伸下去。西部医药、重庆医药、四川科伦等几大本土医药物流巨头的市场争夺战早已上演。去年11月，四川科伦药业牵头当地五家大型药品批发企业与国内65家年销售额达1000万元以上的制药企业在成都结盟，成立了西南最大的医药工商战略联盟。
, 百拇医药
从最初会员单位之间数百万元的交易金额，发展到目前广泛开展与国内外各大企业的深度合作，商业分会的经营功能也日渐突显。仅仅在今年4月份的一次会议上，商业分会就与国内40余家知名企业签署了总价值高达3.7亿元的年度销售协议。必须指出的是，这一数字是在销售能力留有余地的情况下签署的。
随后由四川医药物流企业峰会与商业分会签订的合作框架协议，昭示了此前流传于业界的有关当地一级经销商与“二级联盟”企业之间的恩怨情仇有了圆满的了结。
同时，新鲜出炉的覆盖四川医药商业市场绝对主流渠道的新商业结盟也仿佛在向药品生产企业传达出欲再次重新划分产业链利益格局的信息。
两级之争
有谁想得到，此次签字合作的双方，曾经一度是市场的竞争对手。
一位二级经销商代表透露，省内部分大型医药物流企业尝试向二三级市场进行扩张，在自有销售渠道、网络建设都滞后的情况下，作为开路手段的低价策略大行其道，搅乱了各地的市场价格，对各地的二级经销商利益造成了严重的冲击。
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而在蒲光辉看来，商业分会会长只是虚位，四川华通药业总经理才是他的实职。这是四川遂宁市最大的一家医药公司，销售网络覆盖遂宁市辖区的80%以上，年销售额近一亿元。但近一两年，蒲光辉却觉得日子每况愈下。
回忆过去，蒲光辉认为，随着我国医药流通体制改革的不断深化，以大型物流、分级配送、零售连锁、品种代理等以市场经济为特征的新型医药流通模式日渐成熟，促进了医药商业的发展。但随之产生的资源配置、行业规划、低水平重复、不正当竞争和利益分配失衡等矛盾，又严重地扭曲了医药商业企业的健康持续发展。
甚至在商业巨头为抢占市场份额而进行的过度、无序的市场争夺中，价格竞争作为主要竞争手段更以挤占市县级市场中小商业企业的生存空间为表现，危及其生存和基本利益。蒲光辉甚至提出，在竞争的同时，各商业企业因网络尚在建设中，还不足以有效地完成基层药品供给的保障任务，可能会影响到基层和边远地区人民群众的用药需求。
当时，悬在这些地方企业老板头上的“利剑”还有：“我们(地方商业企业)要给他们(一级经销商)打工，但随时会有被他们吃掉的可能。”
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而如今一二级商业联盟的牵手是否能有效弥补目前商业渠道自身建设的不足，提高网络水平和服务效率？抑或完成了对目前渠道资源的区域垄断，再次对上游制造企业和外来商业企业形成了更强的垄断？
商业新秩序？
据记者了解，二级联盟的分会领导与四川省医药物流峰会事先已经进行了有效沟通。据称双方已就各自的市场角色和分工达成了合作构想，并正式签署了协议，有望实现二级联盟成立的最基本目的——创造一个和谐共生的、有序的医药物流新秩序。
二级联盟成立之初，就有与上游重谈合作的想法。从蒲光辉介绍来看，商业分会的目的是令联盟的各企业成为朋友，并把大家拧成一股绳，通过与上游共同协商，确定品种销售目标、制定销售政策，避免冲突，实现共赢。事实上，这已明显带有凭借渠道控制在流通产业链重建规则的意味。
出于对终端的重视，企业对流通环节的种种新动向都给予了关注。记者在成立庆典的现场看到了如东阿阿胶、滇虹药业等知名制药企业的销售总监级别人物的出现。一位企业代表指出，现在很多企业的OTC产品占了大多数的销售份额，这些产品主要走第三终端尤其在二级市场上，所以，基层经销商的任何动作企业都不会忽视。当然，关注这些地方领先企业的同时，许多生产企业也会和当地两三家经销商直接联系，以在二级市场造成利于上游企业的竞争关系。
对于目前商业企业倒逼上游生产企业的情况，中国医药商业协会常务副会长朱长浩认为，这还是中国药品流通发展不成熟的体现，商业集中度还不够高，医药物流费用还不够低，国内医药商业的秩序还有待规范。
“商业企业不要以为一时或在一地有了一些渠道优势就可以打通产业链，向上游向下游伸手或扩张，应该加强自身的服务能力，在产业链的一个环节做强。这样才能形成更加合理的产业结构，整个医药产业发展才有后劲。”朱长浩说。
医药经济报2006年 第61期, http://www.100md.com(刘正午 摄影报道)