品牌中药企致力自主定价 呼唤价值回归(1)
专家指出，中国中药秘方、验方达30多万个，有记载的至少也有6万多个，但成为国际品牌的却没有。日本人在中国名药六神丸的基础上开发出救心丸，年销售额达上亿美元，其成功得益于建立了良好的品牌。而受历史和传统销售渠道的影响，我国一些品牌中药一直在低价位徘徊，这成为影响品牌建设的一个内在因素。近年来，一些品牌中药企业开始借助自身的品牌、资源优势，利用国家对中药产品采取的优质优价政策，获得自主定价权。
5月22日，由中国中药协会主办的“阿胶产业经济发展趋势研讨暨阿胶质量标准阶段成果发布会”在北京举行。记者在会上了解到，从5月1日起实施的东阿阿胶部分产品提价已经进入全面实施阶段，此举似乎向人们透露出一个信息：我国中药品牌企业的品牌意识越来越强，一些企业开始借助自身的品牌、资源优势，利用国家对中药产品采取的优质优价政策，获得自主定价权，进而获得竞争优势。
品牌药呼唤价值回归
, 百拇医药 在此次会议上，专家指出，中国中药秘方、验方达30多万个，有记载的至少也有6万多个，但成为国际品牌的却没有。日本人在中国名药六神丸的基础上开发出救心丸，并注册了专利和驰名商标，年销售额达上亿美元，其成功得益于建立了好的品牌。中国企业联合会、中国企业家协会副理事长潘承烈说：“要保持竞争优势仅仅质量好、价格低是不够的，现在大家越来越重视品牌，谁的品牌脱颖而出，谁在竞争中就胜人一筹。而品牌是在长期的生产实践中不断地探索、总结、提炼、创新产生的，并通过市场的检验，得到消费者的认可。尤其是以原产地为特色的品牌更是在消费者心目中有不可替代的地位，如东阿阿胶、北京烤鸭、安徽宣纸等。”
对此，刚刚走马上任的山东东阿阿胶股份公司总经理秦玉峰说：“中国是中药大国，但不是中药强国，国内制药企业与跨国公司相比最缺乏的就是品牌竞争力。”而受历史和传统销售渠道的影响，阿胶的市场价格一直在低位徘徊，成为影响阿胶品牌建设的一个内在因素。专家分析，进入市场经济以来，一些稀缺商品的价格都在大幅上涨，10年前，国酒茅台的市场零售价格为135元/瓶，那时阿胶块的市场价格为136元/千克；现在茅台的市场零售价格在298元/瓶，上涨幅度达到121%，但目前阿胶块的市场价格为220元/千克，价格涨幅甚至没有物价涨幅大。有人戏言：“阿胶价格就像出差补助，一二十年不见涨。”
, 百拇医药
也许正是意识到自身的品牌优势和价格的相对低廉，东阿阿胶股份作出决定，从5月1日起，将产品阿胶块的供应价格上涨21%。
谈到东阿阿胶此次产品价格上调，国家药典委员会中医专业委员会主任委员、中国中医药大学教授高学敏在接受本报记者采访时说：“阿胶生产以东阿阿胶为代表已经形成了一个行业，同样一个产品在不同厂家都有生产。
通过质量监测，绝大多数产品质量还是不错的，但东阿阿胶是原产地，生产工艺控制比较严格，有老药工的经验沉淀，有品牌优势。我国虽然没有对阿胶进行药效学对比，但市场需求和消费者的认同也反映了产品的品质。根据优质优价的原则，优质产品的价格比一般产品高也是合理的。”
其实，近年来产品提价的中药品牌企业绝不仅仅只有东阿阿胶，云南白药、漳州片仔癀、同仁堂等都有大致相同的提价经历。
云南白药历史上有过几次提价，每次提价后产品销售收入的增长率都达到40%以上。2003年底，该公司对主要产品云南白药胶囊、散剂、宫血宁、云南白药气雾剂等产品再次进行了提价，价格上涨已经基本达到国家发改委制订的最高零售价。提价后的2004年，云南白药的自产产品销售收入同比增长32%，而毛利率更是达到83%，创出了历史新高。2005年底，该公司获准对3个主导产品的最高零售价格上调15%～20%，公司相应调高出厂价9%～20%。同仁堂的牛黄清心丸是同仁堂产品系列中毛利率较高的处方药品种，毛利率达到50%～60%。2004年，同仁堂推出了牛黄清心丸的精品化礼品包装，并且提价10%～30%，弥补了药材成本的上涨。1997年以前，福建漳州片仔癀采取的是不断提高出厂价的策略，1997年东南亚金融危机后，片仔癀调低出厂价格，结果片仔癀的销售一度发生大滑坡。从2004年7月开始，片仔癀重拾提价策略，此时正好赶上国家对含天然麝香的中药出口进行严格的控制，这使得片仔癀的身价逐日升高。在片仔癀的消费者中，将近一半的消费者是将它当作一种贵重中药作送礼之用，因此提价对片仔癀销售并没有明显的抑制作用。
, http://www.100md.com
如何把握“双刃剑”
其实提价不一定就会给企业带来利好。高学敏在接受记者采访时就坦言：“产品提价是一个很复杂的问题，牵一发而动全身，会引起市场的波动。所以提价应该慎重些比较好。价格要合理地涨，把握好时机和步骤。”提价是否会给竞争对手带来机会？对此高学敏分析说：“有一些像同仁堂这样的老厂，他们的生产工艺不错，你的产品价格涨了，而他们没涨，这会在市场的切割上产生一定的负面影响。”由此看来，价格虽不是决定市场的惟一因素，但如何在价格、品质、品牌之间找到一个平衡点，这对企业来说无疑是个不得不面对的难题。
既然如此，在目前全国上下大喊药价虚高的情况下，东阿阿胶等企业为何还要“逆潮流而动”？对此，东阿阿胶股份有限公司名誉董事长刘维志的解释是：“东阿阿胶的产品价格很低，让价值回归是应该的。”, http://www.100md.com
5月22日，由中国中药协会主办的“阿胶产业经济发展趋势研讨暨阿胶质量标准阶段成果发布会”在北京举行。记者在会上了解到，从5月1日起实施的东阿阿胶部分产品提价已经进入全面实施阶段，此举似乎向人们透露出一个信息：我国中药品牌企业的品牌意识越来越强，一些企业开始借助自身的品牌、资源优势，利用国家对中药产品采取的优质优价政策，获得自主定价权，进而获得竞争优势。
品牌药呼唤价值回归
, 百拇医药 在此次会议上，专家指出，中国中药秘方、验方达30多万个，有记载的至少也有6万多个，但成为国际品牌的却没有。日本人在中国名药六神丸的基础上开发出救心丸，并注册了专利和驰名商标，年销售额达上亿美元，其成功得益于建立了好的品牌。中国企业联合会、中国企业家协会副理事长潘承烈说：“要保持竞争优势仅仅质量好、价格低是不够的，现在大家越来越重视品牌，谁的品牌脱颖而出，谁在竞争中就胜人一筹。而品牌是在长期的生产实践中不断地探索、总结、提炼、创新产生的，并通过市场的检验，得到消费者的认可。尤其是以原产地为特色的品牌更是在消费者心目中有不可替代的地位，如东阿阿胶、北京烤鸭、安徽宣纸等。”
对此，刚刚走马上任的山东东阿阿胶股份公司总经理秦玉峰说：“中国是中药大国，但不是中药强国，国内制药企业与跨国公司相比最缺乏的就是品牌竞争力。”而受历史和传统销售渠道的影响，阿胶的市场价格一直在低位徘徊，成为影响阿胶品牌建设的一个内在因素。专家分析，进入市场经济以来，一些稀缺商品的价格都在大幅上涨，10年前，国酒茅台的市场零售价格为135元/瓶，那时阿胶块的市场价格为136元/千克；现在茅台的市场零售价格在298元/瓶，上涨幅度达到121%，但目前阿胶块的市场价格为220元/千克，价格涨幅甚至没有物价涨幅大。有人戏言：“阿胶价格就像出差补助，一二十年不见涨。”
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也许正是意识到自身的品牌优势和价格的相对低廉，东阿阿胶股份作出决定，从5月1日起，将产品阿胶块的供应价格上涨21%。
谈到东阿阿胶此次产品价格上调，国家药典委员会中医专业委员会主任委员、中国中医药大学教授高学敏在接受本报记者采访时说：“阿胶生产以东阿阿胶为代表已经形成了一个行业，同样一个产品在不同厂家都有生产。
通过质量监测，绝大多数产品质量还是不错的，但东阿阿胶是原产地，生产工艺控制比较严格，有老药工的经验沉淀，有品牌优势。我国虽然没有对阿胶进行药效学对比，但市场需求和消费者的认同也反映了产品的品质。根据优质优价的原则，优质产品的价格比一般产品高也是合理的。”
其实，近年来产品提价的中药品牌企业绝不仅仅只有东阿阿胶，云南白药、漳州片仔癀、同仁堂等都有大致相同的提价经历。
云南白药历史上有过几次提价，每次提价后产品销售收入的增长率都达到40%以上。2003年底，该公司对主要产品云南白药胶囊、散剂、宫血宁、云南白药气雾剂等产品再次进行了提价，价格上涨已经基本达到国家发改委制订的最高零售价。提价后的2004年，云南白药的自产产品销售收入同比增长32%，而毛利率更是达到83%，创出了历史新高。2005年底，该公司获准对3个主导产品的最高零售价格上调15%～20%，公司相应调高出厂价9%～20%。同仁堂的牛黄清心丸是同仁堂产品系列中毛利率较高的处方药品种，毛利率达到50%～60%。2004年，同仁堂推出了牛黄清心丸的精品化礼品包装，并且提价10%～30%，弥补了药材成本的上涨。1997年以前，福建漳州片仔癀采取的是不断提高出厂价的策略，1997年东南亚金融危机后，片仔癀调低出厂价格，结果片仔癀的销售一度发生大滑坡。从2004年7月开始，片仔癀重拾提价策略，此时正好赶上国家对含天然麝香的中药出口进行严格的控制，这使得片仔癀的身价逐日升高。在片仔癀的消费者中，将近一半的消费者是将它当作一种贵重中药作送礼之用，因此提价对片仔癀销售并没有明显的抑制作用。
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如何把握“双刃剑”
其实提价不一定就会给企业带来利好。高学敏在接受记者采访时就坦言：“产品提价是一个很复杂的问题，牵一发而动全身，会引起市场的波动。所以提价应该慎重些比较好。价格要合理地涨，把握好时机和步骤。”提价是否会给竞争对手带来机会？对此高学敏分析说：“有一些像同仁堂这样的老厂，他们的生产工艺不错，你的产品价格涨了，而他们没涨，这会在市场的切割上产生一定的负面影响。”由此看来，价格虽不是决定市场的惟一因素，但如何在价格、品质、品牌之间找到一个平衡点，这对企业来说无疑是个不得不面对的难题。
既然如此，在目前全国上下大喊药价虚高的情况下，东阿阿胶等企业为何还要“逆潮流而动”？对此，东阿阿胶股份有限公司名誉董事长刘维志的解释是：“东阿阿胶的产品价格很低，让价值回归是应该的。”, http://www.100md.com