完美促销在哪里
促销，是广告业专业术语，即销售促进(SP，sale promotion)。促销是传统营销4P组合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、鼓舞人员士气、支持终端客户、树立商业客户信心等所采取的短期销售行为。
无论什么形式，促销的最终目的都非常明确，那就是在促销现场追求旺盛的人气，即很高的公众参与度；达成卖货的目的，即实现投入产出比最大化。
■恰当的促销主题
什么是恰当的主题呢？主要标准有三条：主题有广泛关注的社会意义。有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节主题：“献给母亲的爱”；某儿童保健品的六一节主题：“关注你孩子的情商!”
主题清楚明白、通俗易记。明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，送的这“一”个赠品要提前公示。
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■合适的促销地点
合适的促销地点要符合以下要求：
目标消费群容易到达。要考虑到你想吸引的消费者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本，以及他参与促销活动得到的好处能否高于其付出的各项成本等因素，并非最繁华的商业街就是最佳地点，不要让大部分人感到太远，购物成本太高，从而失去参与热情!
环境宜人。促销地点不要太热或太冷，不要让消费者日晒雨淋。如今，人们越来越注重享受与生活品质，加上花样繁多的促销活动不断冲击，地点选错，消费者就不买账。活动地点不一定要在大卖场，繁华商圈赚取的人气有些并非真正的目标消费群，对于实现真正的销售没有多大的意义。另外，太过拥挤会使真正的消费者失去兴趣。
规划促销力度和时间长短。刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动较难吸引人气。常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!所谓“刺激”就是消费者参与这项促销活动的收益，刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。如果你的经费不够，就必须在方式方法上创新。
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此外，促销活动一定是短期的。长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过LV的专卖店经常搞促销吗？一次性促销活动还要注意起止时间。笔者见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮人，促销活动组织者却姗姗来迟，这是低级错误。
■到位的信息预告
笔者见到很多企业活动准备充分，人员场地礼品等投入也很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果场面冷冷清清，销量很少。按照广告有效到达率，促销应该在活动前3~7天内，对目标消费群体最少预告三次，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。这三次的作用是：第一次引起注意，第二次产生兴趣，第三次催生购买欲望。
另外，三次预告可尽量采用不同媒体，三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，需要注意的是，当电视媒体费用太高时，以下组合可供参考参考：
A、电视+广播+报纸。
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B、电视(广播)+报纸。
C、手机短讯+报纸
D、电视(广播)+户外POP海报
E、夹报彩页+电视游底走字(费用最省，在二级市场这种方法非常有效)。
如果经费紧张，张贴海报是首选的预告方式。在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口、商超和菜市场出入口、医院门诊部等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期目的，付出的成本更高。
鲆说南殖∑?br> 气氛渲染有利于聚集人气，加上人们普遍有从众心理，也可以提升销售。
视觉手段。促销活动终端现场尽可能多地张贴POP广告，悬挂气球、巨无霸充气模型、横幅、条幅、空中飞艇、热气球都是不错的手段。店员要有特别的着装，并整齐划一，表演人员可以戴特制的高帽子。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者，散发可以利用的小型精美宣传品，如笔筒、购物袋等。
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听觉手段。利用麦克风、扩音器，播放欢快的曲子，也可以用电视重复播放录像录音。
现场表演秀。可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。但是千万不要用“假托”，要让真正的消费者担任此角色。
■实惠的促销方式
拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。也可以采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。
限时购买。限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式具有一定刺激性，公众参与度高，笔者就听到有的消费者说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人，所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的!”
优惠赠券。在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣，这种方式比较受低端客户欢迎。
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礼品设计。礼品设计颇有学问，原则如下：
——有用性原则：比如易耗的日常用品，米面油或者洗发水等，可从批发市场或者从厂家低价采购。
——珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤作为礼品，厂家供货价仅20元/个，市场价约100元，很受消费者欢迎。
——迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬季的暖手宝、绒线毯等保暖用品就是如此。
——趣味性原则：礼品要富于情趣，比如成人智力玩具曾被很多消费者看中，有的甚至提出要花钱购买。
文/李从选, http://www.100md.com
无论什么形式，促销的最终目的都非常明确，那就是在促销现场追求旺盛的人气，即很高的公众参与度；达成卖货的目的，即实现投入产出比最大化。
■恰当的促销主题
什么是恰当的主题呢？主要标准有三条：主题有广泛关注的社会意义。有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节主题：“献给母亲的爱”；某儿童保健品的六一节主题：“关注你孩子的情商!”
主题清楚明白、通俗易记。明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，送的这“一”个赠品要提前公示。
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■合适的促销地点
合适的促销地点要符合以下要求：
目标消费群容易到达。要考虑到你想吸引的消费者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本，以及他参与促销活动得到的好处能否高于其付出的各项成本等因素，并非最繁华的商业街就是最佳地点，不要让大部分人感到太远，购物成本太高，从而失去参与热情!
环境宜人。促销地点不要太热或太冷，不要让消费者日晒雨淋。如今，人们越来越注重享受与生活品质，加上花样繁多的促销活动不断冲击，地点选错，消费者就不买账。活动地点不一定要在大卖场，繁华商圈赚取的人气有些并非真正的目标消费群，对于实现真正的销售没有多大的意义。另外，太过拥挤会使真正的消费者失去兴趣。
规划促销力度和时间长短。刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动较难吸引人气。常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!所谓“刺激”就是消费者参与这项促销活动的收益，刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。如果你的经费不够，就必须在方式方法上创新。
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此外，促销活动一定是短期的。长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过LV的专卖店经常搞促销吗？一次性促销活动还要注意起止时间。笔者见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮人，促销活动组织者却姗姗来迟，这是低级错误。
■到位的信息预告
笔者见到很多企业活动准备充分，人员场地礼品等投入也很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果场面冷冷清清，销量很少。按照广告有效到达率，促销应该在活动前3~7天内，对目标消费群体最少预告三次，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。这三次的作用是：第一次引起注意，第二次产生兴趣，第三次催生购买欲望。
另外，三次预告可尽量采用不同媒体，三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，需要注意的是，当电视媒体费用太高时，以下组合可供参考参考：
A、电视+广播+报纸。
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B、电视(广播)+报纸。
C、手机短讯+报纸
D、电视(广播)+户外POP海报
E、夹报彩页+电视游底走字(费用最省，在二级市场这种方法非常有效)。
如果经费紧张，张贴海报是首选的预告方式。在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口、商超和菜市场出入口、医院门诊部等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期目的，付出的成本更高。
鲆说南殖∑?br> 气氛渲染有利于聚集人气，加上人们普遍有从众心理，也可以提升销售。
视觉手段。促销活动终端现场尽可能多地张贴POP广告，悬挂气球、巨无霸充气模型、横幅、条幅、空中飞艇、热气球都是不错的手段。店员要有特别的着装，并整齐划一，表演人员可以戴特制的高帽子。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者，散发可以利用的小型精美宣传品，如笔筒、购物袋等。
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听觉手段。利用麦克风、扩音器，播放欢快的曲子，也可以用电视重复播放录像录音。
现场表演秀。可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。但是千万不要用“假托”，要让真正的消费者担任此角色。
■实惠的促销方式
拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。也可以采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。
限时购买。限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式具有一定刺激性，公众参与度高，笔者就听到有的消费者说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人，所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的!”
优惠赠券。在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣，这种方式比较受低端客户欢迎。
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礼品设计。礼品设计颇有学问，原则如下：
——有用性原则：比如易耗的日常用品，米面油或者洗发水等，可从批发市场或者从厂家低价采购。
——珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤作为礼品，厂家供货价仅20元/个，市场价约100元，很受消费者欢迎。
——迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬季的暖手宝、绒线毯等保暖用品就是如此。
——趣味性原则：礼品要富于情趣，比如成人智力玩具曾被很多消费者看中，有的甚至提出要花钱购买。
文/李从选, http://www.100md.com