第三方物流：在成本与效率之间寻找平衡点
第三终端 配送 系列探讨之四
在医药领域做第三方物流，必须把第三终端做好，否则就是不合格，不够专业。原因在于，对生产企业来说，第三终端配送是最难啃的骨头。而第三方物流作为社会分工的产物，其职责就是解决企业的“骨头难题”。否则就无法体现专业配送公司的价值。
第三方物流在第三终端的红火正印证了“天时、地利、人和”那句老话，比如近段时期以来在业内有风起云涌态势的“快配”。
“快配”是针对消费者药品购买终端场所提供的快速配送服务，这些终端包括医院、药店、诊所等。而类似邦达这样的物流企业的崛起，似乎是“快批企业将要被快配企业所取代”观点的现实注脚。尽管看上去有些极端，但在社会分工日益细化的当今，这种专业配送企业的发展态势已势不可挡。
只送药不卖药，只送药不送其他
, http://www.100md.com 说到医药领域的第三方物流，就不得不提及杭州邦达物流有限公司。
作为国内率先从事医药专业物流服务的企业，邦达俨然已经杀出了一条血路，成为医药第三方物流的代表。2005年，该企业的药品配送额已达80亿元，今年预计实现100亿元，并以每年高达60%的增长率迅猛增长。
“只送药不卖药，只送药不送其他。”邦达总经理孙震这样形容自己所从事业务的模式。在孙震看来，这句看似简单的话语中蕴藏着丰富的内涵。
如果单是销售药品，就不能形成规模，只能吸收厂家订单，进行粗线条运输，商家正是运输轨道上的“毛细血管”，所以，工商必须组合。“而一旦送药的同时也负责销售，就不能很好地吸引来自商业公司的订单。”事实上，“只送药不送其他”的原则体现了药品配送的专业性。“这主要是为配合GSP的管理，满足企业的需求。”孙震表示。
据了解，邦达的前身是一家从事速递代理服务的公司，开展的业务涉及多个领域。从2001年开始，孙震尝试着逐步退出其他行业的配送业务，专心从事药品配送。这一坚持由此“一发而不可收”——服务逐步得到业内同行的认可，邦达也几乎成为第三方医药物流的代名词。与此同时，孙震认为，邦达物流应有别于传统的仓储型物流企业及运输型物流企业，而应将自己定位在“追求零库存、注重信息流建设”的流通配送型物流企业。
, 百拇医药
2004年，邦达又推出一项新尝试，即开辟第三终端配送。它与衢州医药公司合作，将药品配送至乡村卫生院及诊所。
“刚开始操作的时候我们压力很大，因为配送量很小，基本上是赔本买卖。”回忆当初，孙震颇为感慨。而后来的结果却令三方都感到满意：衢州医药公司的业务规模有了大幅提高，当地的卫生院、诊所在用药方面得到了很大的便利，不用再自己进货，而邦达在当地的网络也得以细化和巩固。“这种合作方式使资金得到最大化使用，给当地销售结构、供货渠道带来了一场革命。当地的商业公司成本减少，效率提高，而且运输的风险也转移了。”业内人士如此评价。
业内人士指出，生产或销售企业将其物流业务以合同的方式委托给专业的物流公司(即第三方物流)运作，可以使这些企业集中精力增强其核心竞争力。随着社会分工的进一步细化和物流业的快速发展，“物流外包”的形式逐渐被物流服务供应商和需求方所认可。
根据国外经验粗略测算，利用第三方物流服务比本公司自营节省的可见成本约为28%。采用第三方物流服务还可解决以下烦恼：降低物流成本；扩大公司业务能力；集中精力强化主业；缩短出资至交货时间；增加车辆效率和减少油耗费用等。
, 百拇医药
事实上，成本和效率是一对永恒的矛盾，不可能实现完美，只能在一定时期内得到比较妥善的解决。而这种矛盾在第三终端的配送中显得尤为突出。
众所周知，将药送至农村(特别是边远山区)的难度很大。由于其规模小，批量少，药品不能断档，也不能大批量进货，直接导致配送成本大，风险高，商家利润也薄。“我们只能自己消化这些困难，解决的办法就是通过规模来增值。”孙震表示。目前，邦达已拥有近3万个终端，而这个数字仍在不断增长。“做这件事可能在几年内都不赚钱，但我们已经把前几年的亏损都补回来了，现在实现了良性发展。”
从2004年开始涉足第三终端配送，时至今日，邦达做到现在的水平总共花费了3年的时间。在对第三终端的配送探索中，孙震有了一个新的体会：“在医药领域做第三方物流，必须把第三终端做好，否则就是不合格，不够专业。”原因在于，“对生产企业来说，第三终端配送是最难啃的骨头。而第三方物流作为社会分工的产物，其职责就是解决企业的‘骨头难题’。否则就无法体现专业配送公司的价值。”
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“做行业中的鲇鱼”
在业内对第三方物流越来越认可的同时，也将这种模式上升到一定高度，甚至可能作为行业内另外的一项专门类别来对待。我们不禁要问，“邦达模式“可以复制吗？离开了像浙江这般第三终端发展极为活跃的地域土壤，第三方物流是否依旧欣欣向荣？
“从事这种专业药品配送的企业将来不会很多。”有业内人士表示。这样的企业是从医药流通里细分出来的，作为行业细分的结果，必须形成大的规模才能生存和发展，因此，只可能是有限的几家。而事实上，国家也在有选择地对这样的企业进行扶持。
至于“邦达模式”的复制，孙震认为，“在当地自我复制不太容易，会受到多种因素的制约。”首先，要看当地的医药发展情况。比如浙江的医药版块本身就较大，有大的区域，这种相互的统筹才有基础；其次，与浙江本身企业的素质有关。浙江企业的管理比较精细化，浙商比较看重这种运输成本的节省所带来的实际效益，而有些地方并未将运输、物流放到一个重要的位置来看待。
, http://www.100md.com
“这种观念是不一样的。”孙震强调：“我们就是要做这个行业的鲇鱼!”物流行业是不可能垄断的，永远存在竞争，你中有我，我中有你。而在对第三终端的配送中，显然已初步形成共同竞争、共同发展的局面。
作为最早与邦达合作的企业，康恩贝与邦达的合作已近5年。在康恩贝股份有限公司首席顾问祝匡善看来，第三方物流和其他几种配送方式各有千秋：邦达能提供“门对门”的服务，并进行批号的跟踪，对药品进行动态的管理。如果做省外或大规模的药品配送，通过邦达这样的企业是非常节省成本的。但在省内以及更深入的终端，由更基层的医药公司自己做配送，或通过邮政配送，也能将成本很好的控制住。
“各种配送方式是相互补充的关系。邦达这类型的公司能提供专业化服务，前景非常好。”祝匡善强调。
医药经济报2006年 第三终端周刊第24期, http://www.100md.com(康义瑶)
在医药领域做第三方物流，必须把第三终端做好，否则就是不合格，不够专业。原因在于，对生产企业来说，第三终端配送是最难啃的骨头。而第三方物流作为社会分工的产物，其职责就是解决企业的“骨头难题”。否则就无法体现专业配送公司的价值。
第三方物流在第三终端的红火正印证了“天时、地利、人和”那句老话，比如近段时期以来在业内有风起云涌态势的“快配”。
“快配”是针对消费者药品购买终端场所提供的快速配送服务，这些终端包括医院、药店、诊所等。而类似邦达这样的物流企业的崛起，似乎是“快批企业将要被快配企业所取代”观点的现实注脚。尽管看上去有些极端，但在社会分工日益细化的当今，这种专业配送企业的发展态势已势不可挡。
只送药不卖药，只送药不送其他
, http://www.100md.com 说到医药领域的第三方物流，就不得不提及杭州邦达物流有限公司。
作为国内率先从事医药专业物流服务的企业，邦达俨然已经杀出了一条血路，成为医药第三方物流的代表。2005年，该企业的药品配送额已达80亿元，今年预计实现100亿元，并以每年高达60%的增长率迅猛增长。
“只送药不卖药，只送药不送其他。”邦达总经理孙震这样形容自己所从事业务的模式。在孙震看来，这句看似简单的话语中蕴藏着丰富的内涵。
如果单是销售药品，就不能形成规模，只能吸收厂家订单，进行粗线条运输，商家正是运输轨道上的“毛细血管”，所以，工商必须组合。“而一旦送药的同时也负责销售，就不能很好地吸引来自商业公司的订单。”事实上，“只送药不送其他”的原则体现了药品配送的专业性。“这主要是为配合GSP的管理，满足企业的需求。”孙震表示。
据了解，邦达的前身是一家从事速递代理服务的公司，开展的业务涉及多个领域。从2001年开始，孙震尝试着逐步退出其他行业的配送业务，专心从事药品配送。这一坚持由此“一发而不可收”——服务逐步得到业内同行的认可，邦达也几乎成为第三方医药物流的代名词。与此同时，孙震认为，邦达物流应有别于传统的仓储型物流企业及运输型物流企业，而应将自己定位在“追求零库存、注重信息流建设”的流通配送型物流企业。
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2004年，邦达又推出一项新尝试，即开辟第三终端配送。它与衢州医药公司合作，将药品配送至乡村卫生院及诊所。
“刚开始操作的时候我们压力很大，因为配送量很小，基本上是赔本买卖。”回忆当初，孙震颇为感慨。而后来的结果却令三方都感到满意：衢州医药公司的业务规模有了大幅提高，当地的卫生院、诊所在用药方面得到了很大的便利，不用再自己进货，而邦达在当地的网络也得以细化和巩固。“这种合作方式使资金得到最大化使用，给当地销售结构、供货渠道带来了一场革命。当地的商业公司成本减少，效率提高，而且运输的风险也转移了。”业内人士如此评价。
业内人士指出，生产或销售企业将其物流业务以合同的方式委托给专业的物流公司(即第三方物流)运作，可以使这些企业集中精力增强其核心竞争力。随着社会分工的进一步细化和物流业的快速发展，“物流外包”的形式逐渐被物流服务供应商和需求方所认可。
根据国外经验粗略测算，利用第三方物流服务比本公司自营节省的可见成本约为28%。采用第三方物流服务还可解决以下烦恼：降低物流成本；扩大公司业务能力；集中精力强化主业；缩短出资至交货时间；增加车辆效率和减少油耗费用等。
, 百拇医药
事实上，成本和效率是一对永恒的矛盾，不可能实现完美，只能在一定时期内得到比较妥善的解决。而这种矛盾在第三终端的配送中显得尤为突出。
众所周知，将药送至农村(特别是边远山区)的难度很大。由于其规模小，批量少，药品不能断档，也不能大批量进货，直接导致配送成本大，风险高，商家利润也薄。“我们只能自己消化这些困难，解决的办法就是通过规模来增值。”孙震表示。目前，邦达已拥有近3万个终端，而这个数字仍在不断增长。“做这件事可能在几年内都不赚钱，但我们已经把前几年的亏损都补回来了，现在实现了良性发展。”
从2004年开始涉足第三终端配送，时至今日，邦达做到现在的水平总共花费了3年的时间。在对第三终端的配送探索中，孙震有了一个新的体会：“在医药领域做第三方物流，必须把第三终端做好，否则就是不合格，不够专业。”原因在于，“对生产企业来说，第三终端配送是最难啃的骨头。而第三方物流作为社会分工的产物，其职责就是解决企业的‘骨头难题’。否则就无法体现专业配送公司的价值。”
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“做行业中的鲇鱼”
在业内对第三方物流越来越认可的同时，也将这种模式上升到一定高度，甚至可能作为行业内另外的一项专门类别来对待。我们不禁要问，“邦达模式“可以复制吗？离开了像浙江这般第三终端发展极为活跃的地域土壤，第三方物流是否依旧欣欣向荣？
“从事这种专业药品配送的企业将来不会很多。”有业内人士表示。这样的企业是从医药流通里细分出来的，作为行业细分的结果，必须形成大的规模才能生存和发展，因此，只可能是有限的几家。而事实上，国家也在有选择地对这样的企业进行扶持。
至于“邦达模式”的复制，孙震认为，“在当地自我复制不太容易，会受到多种因素的制约。”首先，要看当地的医药发展情况。比如浙江的医药版块本身就较大，有大的区域，这种相互的统筹才有基础；其次，与浙江本身企业的素质有关。浙江企业的管理比较精细化，浙商比较看重这种运输成本的节省所带来的实际效益，而有些地方并未将运输、物流放到一个重要的位置来看待。
, http://www.100md.com
“这种观念是不一样的。”孙震强调：“我们就是要做这个行业的鲇鱼!”物流行业是不可能垄断的，永远存在竞争，你中有我，我中有你。而在对第三终端的配送中，显然已初步形成共同竞争、共同发展的局面。
作为最早与邦达合作的企业，康恩贝与邦达的合作已近5年。在康恩贝股份有限公司首席顾问祝匡善看来，第三方物流和其他几种配送方式各有千秋：邦达能提供“门对门”的服务，并进行批号的跟踪，对药品进行动态的管理。如果做省外或大规模的药品配送，通过邦达这样的企业是非常节省成本的。但在省内以及更深入的终端，由更基层的医药公司自己做配送，或通过邮政配送，也能将成本很好的控制住。
“各种配送方式是相互补充的关系。邦达这类型的公司能提供专业化服务，前景非常好。”祝匡善强调。
医药经济报2006年 第三终端周刊第24期, http://www.100md.com(康义瑶)