“伟哥联盟”演义
最近，万艾可专利案有了阶段性的结果，北京市第一中级人民法院宣判辉瑞胜诉，国家知识产权局专利复审委败诉。这样的消息令2年前高调成立、中间又历经波折的“伟哥联盟”的命运显得更加风雨飘摇。
2年，曾经姹紫嫣红开遍，如今快要付与断井残垣。但这不足以让人们惊叹，只是一个实质脆弱的联盟的生存缩影罢了。医药行业里的前车之鉴还少么？从沈阳零售药店三巨头的价格联盟，到河南国信的“资本联盟”，再到沪、京、津、渝、穗5大国有医药商业巨头推出的“中国医药商业经济大联盟”……没有一个能够真正成全最初的理想。
看“伟哥联盟”2年来上演的这出戏，起承转合远比戏剧精彩。回顾其中的每一个细节，有太多说了多少年的硬伤又在雷同地上演，也太多地发人深省。
起——张玉才
刚开始时，还不称为联盟，却情比金坚，在那个各自孱弱却同样需要慰藉的年代，又恰逢辉瑞对专利的大意，一团由蓝色小药丸燃起的逐利欲火缓缓升腾。12家名声不大的关联企业走到了一起，联手起诉万艾可在华的用途专利。
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从2001年到2004年的3年漫长的时光，他们“显示出始终如一的团结和坚定”，有业内人士甚至将其评论为“企业逐步走向专业化的集中体现”。
紧接着，2004年7月，辉瑞败诉，这被看作预示着国产“伟哥”时代到来的关键性事件，大家一片欢腾，并将成立国产“伟哥”的联合集团公司，此时，对抗“洋药”和占领国内外市场的计划开始形成。参加者数量也因有17家企业拿到了国家食品药品监督管理局的临床批文而扩大。大家从暗中相携，变为主动走到台前，犹如从爱情到婚姻这个顺理成章的老套情节。
随之浮出水面的是通化鸿淘茂董事长张玉才，他是联诉和会盟的牵头人。彼时的他高调、大胆地对外宣传“我牵头起诉辉瑞”。
他一称国内外的许多实践证明，只有大家联合起来，才能做大事，才能实现共赢，并且从一开始就能避免恶性竞争；二称，在市场运作上大家可以资源共享，互相支持，从而大大增强拓展市场的力度；三称，大家联手可以降低大量成本。
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而实际上，他们的资金实力、营销能力都无法与人匹敌，依然只有唯一的低价策略，实在找不到半点新的优势。但当时的他却颇有点让自己上升为民族英雄的意味，令群情激动。
而外界“利益基础决定了联盟本身的脆弱性和短期性”的逆耳忠言，则一概不再听得进去。
承——孙明杰
辉瑞败诉后，不服，新的上诉又开始，而在出最终判决结果之前，万艾可的用途专利仍将继续保持有效。同时，拜耳的艾力达、礼来的希爱力也纷纷开始在中国布局，对“国内伟哥联盟”而言，外患可谓未平。
而意外的是，内讧又起。不久，广州威尔曼药业有限公司向“伟哥联盟”发函，要求其停止使用“伟哥”名称，否则就涉嫌侵权，并谨慎地把“国产伟哥联盟”称作“枸橼酸西地那非联盟”。
他们还表示，由于媒体不断报道“伟哥联盟”同美国辉瑞公司的争端，使普通消费者造成了误解，以为威尔曼公司的“伟哥”是假药。据说，这一误解让其产品销量急剧下滑，甚至被人以假药举报。
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同时，该企业否认参与操作“国产伟哥联盟”，还透露，“另外还有几家药企也打算退出。”
这一切动作的操盘手是该企业董事长孙明杰。从其在专利案上的一系列表现，尤其是后来的哌舒专利案，已给人留下值得玩味的印象。这里他剑指“国内伟哥联盟”，同样是觊觎着巨大利益。
而溃败最根本的原因还是来自内部。国内企业生产批文的发放还遥遥无期，并有消息称：“实际上，联盟会议的进展并不顺利，多数药企不愿意加入。”
对此，联盟内部人士表示，名称之争并不存在，只是社会上通俗的叫法，并不是正式的名字，所谓的药企联合体仍在协商中。
这时，“伟哥联盟”可能会出师未捷身先死的阴影已掠过人们心头。
转——赵庆生
其后，“伟哥联盟”一直没有任何实质性行动。
, 百拇医药
到2005年7月，联盟却发生了耐人寻味的转变。随着美国食品药品管理局介入ED类药物可能导致失明的调查，辉瑞等药企陷入其中。虽然他们力争洗脱“冤情”，但对“国产伟哥”同样带来销量下降的威胁。
此时，一直和辉瑞叫板的“国产伟哥联盟”则开始力挺万艾可，几家公司的掌门人都表示，不会因致盲事件而动摇生产“伟哥”的信心。口径又取得了出奇的一致。
但好景不长，今年初，联盟中的重庆康尔威药业股份有限公司因资金周转等问题，欲叫价千万元出手“土伟哥”新药牌照，而吉林天药集团等企业有意接手。
而康尔威药业总经理赵庆生实际上是联盟会议的总负责人，后来一直负责打理日常事宜、公关等，是联盟的关键人物。
当时有人指出，渝产“伟哥”一旦易主，国内17家药企联手组建的“伟哥联盟”的运转将暂时搁浅。“赵庆生退出，很多事情都要从头来过。”
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但联盟内部人士透露，“即便如此，搁浅也是暂时的。”他们已在考虑重选“伟哥联盟”的牵头人，一旦渝产“伟哥”易主，随时可以换人。
在“伟哥联盟”忙着处理“家务事”的同时，国外三巨头也一直忙着拓展市场。一时间，联盟前途难测。
合——？
今年6月，漫长的诉讼终于传出结果。获得阶段性胜利的辉瑞十分欣喜，且态度强硬，表示将来不会考虑将该专利授权给国内企业有偿使用。
而这竟使得国内相关企业黯然神伤。据了解，参加“国内伟哥联盟”的企业中投入金额各不相同，而最多的已经投入近3000万元和大量的时间、精力，此次辉瑞在第二回合中的胜出，预告了之前本土企业的投入彻底打了水漂。
如果辉瑞继续拥有万艾可的专利权，那么国内企业将拿不到之前预期的生产许可证。换言之，曾经喧闹一时的“伟哥联盟”将失去存在的基础。
, 百拇医药
事关重大，“伟哥联盟”迅速作出反应。据悉，目前其已经召集联盟内企业相关负责人紧急商议，将决定是否提出上诉。而后来，有消息称，白云山制药已明确表示：“我们已经确定要进行上诉了。”这意味着伟哥专利案还可能出现变数。
但是，真正的溃败或许已经开始。“伟哥联盟”的代理律师王为表示，和外界、媒体预测的不同，裁决出来后，联盟内反应不算激烈，“一是因为联盟本来是一个松散型组织。再则，最近2年来，联盟内的一些企业对案件也不再如以往那样关注。”
进一步说，即使联盟最终打赢了，辉瑞这么久的造势已经使其在市场上树立起了自己的形象。而对耗费巨大的国内企业，不过只是从偷偷摸摸地仿制走到了光明正大地仿制，只是带来局部的利益，依然没有创新的痕迹，对于长期的健康发展，未必有多大助益。
医药经济报2006年 第67期, 百拇医药(殷毅)
2年，曾经姹紫嫣红开遍，如今快要付与断井残垣。但这不足以让人们惊叹，只是一个实质脆弱的联盟的生存缩影罢了。医药行业里的前车之鉴还少么？从沈阳零售药店三巨头的价格联盟，到河南国信的“资本联盟”，再到沪、京、津、渝、穗5大国有医药商业巨头推出的“中国医药商业经济大联盟”……没有一个能够真正成全最初的理想。
看“伟哥联盟”2年来上演的这出戏，起承转合远比戏剧精彩。回顾其中的每一个细节，有太多说了多少年的硬伤又在雷同地上演，也太多地发人深省。
起——张玉才
刚开始时，还不称为联盟，却情比金坚，在那个各自孱弱却同样需要慰藉的年代，又恰逢辉瑞对专利的大意，一团由蓝色小药丸燃起的逐利欲火缓缓升腾。12家名声不大的关联企业走到了一起，联手起诉万艾可在华的用途专利。
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从2001年到2004年的3年漫长的时光，他们“显示出始终如一的团结和坚定”，有业内人士甚至将其评论为“企业逐步走向专业化的集中体现”。
紧接着，2004年7月，辉瑞败诉，这被看作预示着国产“伟哥”时代到来的关键性事件，大家一片欢腾，并将成立国产“伟哥”的联合集团公司，此时，对抗“洋药”和占领国内外市场的计划开始形成。参加者数量也因有17家企业拿到了国家食品药品监督管理局的临床批文而扩大。大家从暗中相携，变为主动走到台前，犹如从爱情到婚姻这个顺理成章的老套情节。
随之浮出水面的是通化鸿淘茂董事长张玉才，他是联诉和会盟的牵头人。彼时的他高调、大胆地对外宣传“我牵头起诉辉瑞”。
他一称国内外的许多实践证明，只有大家联合起来，才能做大事，才能实现共赢，并且从一开始就能避免恶性竞争；二称，在市场运作上大家可以资源共享，互相支持，从而大大增强拓展市场的力度；三称，大家联手可以降低大量成本。
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而实际上，他们的资金实力、营销能力都无法与人匹敌，依然只有唯一的低价策略，实在找不到半点新的优势。但当时的他却颇有点让自己上升为民族英雄的意味，令群情激动。
而外界“利益基础决定了联盟本身的脆弱性和短期性”的逆耳忠言，则一概不再听得进去。
承——孙明杰
辉瑞败诉后，不服，新的上诉又开始，而在出最终判决结果之前，万艾可的用途专利仍将继续保持有效。同时，拜耳的艾力达、礼来的希爱力也纷纷开始在中国布局，对“国内伟哥联盟”而言，外患可谓未平。
而意外的是，内讧又起。不久，广州威尔曼药业有限公司向“伟哥联盟”发函，要求其停止使用“伟哥”名称，否则就涉嫌侵权，并谨慎地把“国产伟哥联盟”称作“枸橼酸西地那非联盟”。
他们还表示，由于媒体不断报道“伟哥联盟”同美国辉瑞公司的争端，使普通消费者造成了误解，以为威尔曼公司的“伟哥”是假药。据说，这一误解让其产品销量急剧下滑，甚至被人以假药举报。
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同时，该企业否认参与操作“国产伟哥联盟”，还透露，“另外还有几家药企也打算退出。”
这一切动作的操盘手是该企业董事长孙明杰。从其在专利案上的一系列表现，尤其是后来的哌舒专利案，已给人留下值得玩味的印象。这里他剑指“国内伟哥联盟”，同样是觊觎着巨大利益。
而溃败最根本的原因还是来自内部。国内企业生产批文的发放还遥遥无期，并有消息称：“实际上，联盟会议的进展并不顺利，多数药企不愿意加入。”
对此，联盟内部人士表示，名称之争并不存在，只是社会上通俗的叫法，并不是正式的名字，所谓的药企联合体仍在协商中。
这时，“伟哥联盟”可能会出师未捷身先死的阴影已掠过人们心头。
转——赵庆生
其后，“伟哥联盟”一直没有任何实质性行动。
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到2005年7月，联盟却发生了耐人寻味的转变。随着美国食品药品管理局介入ED类药物可能导致失明的调查，辉瑞等药企陷入其中。虽然他们力争洗脱“冤情”，但对“国产伟哥”同样带来销量下降的威胁。
此时，一直和辉瑞叫板的“国产伟哥联盟”则开始力挺万艾可，几家公司的掌门人都表示，不会因致盲事件而动摇生产“伟哥”的信心。口径又取得了出奇的一致。
但好景不长，今年初，联盟中的重庆康尔威药业股份有限公司因资金周转等问题，欲叫价千万元出手“土伟哥”新药牌照，而吉林天药集团等企业有意接手。
而康尔威药业总经理赵庆生实际上是联盟会议的总负责人，后来一直负责打理日常事宜、公关等，是联盟的关键人物。
当时有人指出，渝产“伟哥”一旦易主，国内17家药企联手组建的“伟哥联盟”的运转将暂时搁浅。“赵庆生退出，很多事情都要从头来过。”
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今年6月，漫长的诉讼终于传出结果。获得阶段性胜利的辉瑞十分欣喜，且态度强硬，表示将来不会考虑将该专利授权给国内企业有偿使用。
而这竟使得国内相关企业黯然神伤。据了解，参加“国内伟哥联盟”的企业中投入金额各不相同，而最多的已经投入近3000万元和大量的时间、精力，此次辉瑞在第二回合中的胜出，预告了之前本土企业的投入彻底打了水漂。
如果辉瑞继续拥有万艾可的专利权，那么国内企业将拿不到之前预期的生产许可证。换言之，曾经喧闹一时的“伟哥联盟”将失去存在的基础。
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事关重大，“伟哥联盟”迅速作出反应。据悉，目前其已经召集联盟内企业相关负责人紧急商议，将决定是否提出上诉。而后来，有消息称，白云山制药已明确表示：“我们已经确定要进行上诉了。”这意味着伟哥专利案还可能出现变数。
但是，真正的溃败或许已经开始。“伟哥联盟”的代理律师王为表示，和外界、媒体预测的不同，裁决出来后，联盟内反应不算激烈，“一是因为联盟本来是一个松散型组织。再则，最近2年来，联盟内的一些企业对案件也不再如以往那样关注。”
进一步说，即使联盟最终打赢了，辉瑞这么久的造势已经使其在市场上树立起了自己的形象。而对耗费巨大的国内企业，不过只是从偷偷摸摸地仿制走到了光明正大地仿制，只是带来局部的利益，依然没有创新的痕迹，对于长期的健康发展，未必有多大助益。
医药经济报2006年 第67期, 百拇医药(殷毅)