做梦都想把制剂卖到欧美去
观察
一味追求领先的语言而听不到领先脚步声的日子让人沉闷，中国医药企业管理协会常务副会长于明德在本月10日长沙医药博览会上再次表达了自己的急切期盼——走出去!特别是中国药物制剂出口到欧美，“十一五”能把这一件事情做好，是非常了不起的胜利。
事实迎合了沉默，中国药企在过去一年的海外并购项目为零，而印度是8。为什么要强调是制剂？为什么要强调是跨国并购？
尽管我国化学原料药出口额较大，但是通过国际市场注册和认证的产品并不多，而随着能源、原材料的涨价及人民币升值，我国原料药的传统优势正在部分失去。另一方面，国内医药高速发展带来了生产和消费的严重失衡，产品过剩引发的恶性降价竞争不可能从根本上解决问题。目前正在采取的压低定价，层层招标采购，以及控制审批新建企业等措施收效甚微。解决过剩问题的有效途径是走出去。
在走出去的道路上，除了OEM，以资本为先导，通过合资、合作实现到国外生产，以绕开贸易壁垒，逐步扩大国际市场份额，将是中国药企“出海”的一条捷径。靠不断扩大出口贸易来拉动产业发展重要但有限。频繁的贸易摩擦和跨国公司在中国成功发展的例证，从两个方面提示我们：让中国的优势产品在发达国家实现本土化生产，是新形势下的新增长点，也是实现利润倍增的良策。
探讨中国药企出海战略的同时，产品结构和技术水平与我们相似的印度一直是一个绕不过的参照。以印度南新公司及悉普拉公司等一批企业为例，他们不仅把产品打到国际市场，还实现了资本出海。早在6年前，南新公司就花1400万美元，收购美国OTC药厂罗姆雷格制药公司，该公司当年销售额只有1800万美元，经过品种结构调整，近两年的年销售额达3.6亿美元，按最保守估计利润在6000万美元。据美国一份分析报告预测2001～2007年间南新在美国市场的销售额年平均递增27.1%，比其在印度国内增幅高一倍!
6月23日，默克旗下降胆固醇药舒降之(辛伐他汀)失去专利保护。紧随其后，辉瑞的抗抑郁药左洛复(舍曲林)也于6月底专利期满。在所谓的巨大市场空间出现时，中国药企却因为在制剂出口上无所作为而长叹。相反，全球最大的非专利药生产企业以色列泰华公司，已经获得美国FDA批准其提交的左洛复及舒降之非专利药简明新药申请(ANDA)。作为第一家提交ANDA的公司，从产品上市开始，泰华公司将获得180天的市场独占期。
比较让人清醒并发现差距，在印度和以色列于欧美市场的成功实践面前，追赶者中国药企除了最容易找到实力不够的托词，需要充实的是勇气，还是理性？实力永远是一个动态!
医药经济报2006年 第81期(谭勇)
一味追求领先的语言而听不到领先脚步声的日子让人沉闷，中国医药企业管理协会常务副会长于明德在本月10日长沙医药博览会上再次表达了自己的急切期盼——走出去!特别是中国药物制剂出口到欧美，“十一五”能把这一件事情做好，是非常了不起的胜利。
事实迎合了沉默，中国药企在过去一年的海外并购项目为零，而印度是8。为什么要强调是制剂？为什么要强调是跨国并购？
尽管我国化学原料药出口额较大，但是通过国际市场注册和认证的产品并不多，而随着能源、原材料的涨价及人民币升值，我国原料药的传统优势正在部分失去。另一方面，国内医药高速发展带来了生产和消费的严重失衡，产品过剩引发的恶性降价竞争不可能从根本上解决问题。目前正在采取的压低定价，层层招标采购，以及控制审批新建企业等措施收效甚微。解决过剩问题的有效途径是走出去。
在走出去的道路上，除了OEM，以资本为先导，通过合资、合作实现到国外生产，以绕开贸易壁垒，逐步扩大国际市场份额，将是中国药企“出海”的一条捷径。靠不断扩大出口贸易来拉动产业发展重要但有限。频繁的贸易摩擦和跨国公司在中国成功发展的例证，从两个方面提示我们：让中国的优势产品在发达国家实现本土化生产，是新形势下的新增长点，也是实现利润倍增的良策。
探讨中国药企出海战略的同时，产品结构和技术水平与我们相似的印度一直是一个绕不过的参照。以印度南新公司及悉普拉公司等一批企业为例，他们不仅把产品打到国际市场，还实现了资本出海。早在6年前，南新公司就花1400万美元，收购美国OTC药厂罗姆雷格制药公司，该公司当年销售额只有1800万美元，经过品种结构调整，近两年的年销售额达3.6亿美元，按最保守估计利润在6000万美元。据美国一份分析报告预测2001～2007年间南新在美国市场的销售额年平均递增27.1%，比其在印度国内增幅高一倍!
6月23日，默克旗下降胆固醇药舒降之(辛伐他汀)失去专利保护。紧随其后，辉瑞的抗抑郁药左洛复(舍曲林)也于6月底专利期满。在所谓的巨大市场空间出现时，中国药企却因为在制剂出口上无所作为而长叹。相反，全球最大的非专利药生产企业以色列泰华公司，已经获得美国FDA批准其提交的左洛复及舒降之非专利药简明新药申请(ANDA)。作为第一家提交ANDA的公司，从产品上市开始，泰华公司将获得180天的市场独占期。
比较让人清醒并发现差距，在印度和以色列于欧美市场的成功实践面前，追赶者中国药企除了最容易找到实力不够的托词，需要充实的是勇气，还是理性？实力永远是一个动态!
医药经济报2006年 第81期(谭勇)