学会借力咨询策划公司
案例:有一家企业,新上市了一个片剂产品,自己组织队伍进行学术推广,可由于缺乏学术推广的经验,经过一段时间以后,发现效果并不理想,开户的医院非常少。于是，该企业找到一家专业咨询策划公司寻求帮助。咨询策划公司经过研究,为企业制订了一个“上市后临床试验”的推广方案,即通过开展针对药品的进一步临床研究,让更多医生有机会充分了解这个产品。临床研究进行了一段时间以后,效果不错,由于该药品的临床效果获得了医生的认可,开户的医院越来越多。而且,企业还获得了一个意外的收获：通过试验,临床医生反馈说，该产品的剂型比较单一,不能满足临床的需求,于是，企业明确了未来的研发方向,进一步开发出了软膏等新剂型。
北京药励学舍咨询有限公司总经理康震告诉记者，咨询策划机构最大的优势是，他们比企业拥有更多的资源,而且拥有比较强的整合各种资源的能力,例如,他们可以利用营销策划资源,为企业提供具体的产品上市计划及营销培训;他们可以利用专家资源,帮助企业建立和维护专家网络;他们可以利用媒体资源,协助企业发布广告和软文;他们可以利用市场调研资源,帮助企业开展产品市场研究，以进一步明确产品的市场定位等等。
康震做了一个很有趣的比喻，他认为，企业寻找专业的咨询策划公司寻求帮助的过程，就像一个患者去看医生，企业首先要知道自己面临的是什么问题，期待咨询策划公司为自己做什么，并找到合适的咨询策划公司，经过双方的密切配合，才能达到最好的效果。
企业在对一个产品进行专业的学术推广的过程中，可能遇到的问题很多：如人员的能力不足需要培训，产品的市场定位不准，宣传单页不会编写，缺乏相关领域的专家资源，想发表相关信息却缺乏媒体资源等。企业首先要清楚自己遇到的问题是什么，是希望咨询策划公司解决具体的问题，还是提供“一揽子”的解决方案，明确了自己的问题，然后再有针对性地寻求咨询公司的帮助。
同时，企业对咨询策划公司也应该有一定的了解。其实，咨询和策划是有区别的，咨询是建立在团队基础上，以数据和科学的方法为依据，提供可重复性的解决方案，多是治本；而策划更多的是策划大师个人的艺术性的创造发挥，是很难复制的，多是治标层面的方法。“知己知彼，百战不殆”，企业只有充分了解自己的问题，了解不同咨询策划机构具有的资源优势，才能理性地评价咨询机构的作用，理性地选择咨询机构，从而达到最佳效果。
文/张旭, 百拇医药
北京药励学舍咨询有限公司总经理康震告诉记者，咨询策划机构最大的优势是，他们比企业拥有更多的资源,而且拥有比较强的整合各种资源的能力,例如,他们可以利用营销策划资源,为企业提供具体的产品上市计划及营销培训;他们可以利用专家资源,帮助企业建立和维护专家网络;他们可以利用媒体资源,协助企业发布广告和软文;他们可以利用市场调研资源,帮助企业开展产品市场研究，以进一步明确产品的市场定位等等。
康震做了一个很有趣的比喻，他认为，企业寻找专业的咨询策划公司寻求帮助的过程，就像一个患者去看医生，企业首先要知道自己面临的是什么问题，期待咨询策划公司为自己做什么，并找到合适的咨询策划公司，经过双方的密切配合，才能达到最好的效果。
企业在对一个产品进行专业的学术推广的过程中，可能遇到的问题很多：如人员的能力不足需要培训，产品的市场定位不准，宣传单页不会编写，缺乏相关领域的专家资源，想发表相关信息却缺乏媒体资源等。企业首先要清楚自己遇到的问题是什么，是希望咨询策划公司解决具体的问题，还是提供“一揽子”的解决方案，明确了自己的问题，然后再有针对性地寻求咨询公司的帮助。
同时，企业对咨询策划公司也应该有一定的了解。其实，咨询和策划是有区别的，咨询是建立在团队基础上，以数据和科学的方法为依据，提供可重复性的解决方案，多是治本；而策划更多的是策划大师个人的艺术性的创造发挥，是很难复制的，多是治标层面的方法。“知己知彼，百战不殆”，企业只有充分了解自己的问题，了解不同咨询策划机构具有的资源优势，才能理性地评价咨询机构的作用，理性地选择咨询机构，从而达到最佳效果。
文/张旭, 百拇医药