“三九”溃败折射连锁药店收缩之势(1)
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在医药零售行业中第一家提出“万家连锁”的三九连锁药店上月底无奈地宣布：以300万元的价格转让其93.6%的股份。与老牌药店命运相同的是，许多品牌药店今年也显现出了缩减连锁、回归直营的决心。与此同时，平价药房如同一个紧逼的“杀手”，动摇着医药零售业的底线。
新华社 李紫恒/摄
连锁药店回归直营之路
计划3年时间在全国范围内建立1000家连锁店的北京某品牌药房连锁有限公司最近突然表示，未来的经营重点将转为直营。这对于那些在药品降价和选址限制双重排挤下的零售药房来说似乎是一个信号。一些最初选择了加盟扩张的连锁药店纷纷显露出了回归直营的迹象。
下了直营决心的不止一家，京城另一家大型连锁有限公司——嘉事堂药业表示将把重心放在直营店上，目前其在全国已拥有250余家直营店。无独有偶，湖南老百姓大药房有限公司品牌推广部部长邝跃喜也表达了“老百姓”未来主攻“直营”的决心。
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“现阶段平价药房还是守住直营阵地才容易控制。”百济堂大药房总经理唐清伟表示，对于刚刚进入北京医药零售业态的“平价大药房”来说，选择直营是最明智的手段。京城第一家大型平价医药超市“天天好”北京首店也为直营，其副总裁谢骁威表示，天天好不会选择做加盟店，平价药房在北京的发展尚未成熟，第二家仍将坚持直营。同时进京发展的宁波开心人大药房在北京4家分店也无一例外都为直营店。
曾视加盟为“利好”的连锁药店为什么突然调转了船头？除药品降价、处方药限购、350米选址外，加盟店难于管理的问题让连锁药店不得不“重操”直营。
一方面国家近年来连发的17道“降价令”，使医药行业的利润空间被逐步压缩，连锁药店生意难做。另一方面，药店回归直营的最终原因则与药店的“内忧”有直接关系，一些费力发展起来的加盟店往往因缺少管理机制而搁浅。2005年5月，某品牌的一家加盟商突然失踪，闻讯而来的几十名供货商要债无门，便将“矛头”直指其连锁公司，令连锁公司措手不及。一位药店负责人透露，在熟悉游戏规则后，不少加盟店私自组织货源，自谋私利，有的甚至干脆另起炉灶，最后不得不“砍”掉加盟店。百济堂总经理唐清伟表示，加盟店的服务往往都跟不上“正牌”店，比如中药房的技术人员没有达到技师资格认证就上岗，给病人抓错药配错药的情况不时发生，一念之差就毁掉了药店的品牌，这样的加盟店还不如不做。
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平价药店成发展大势所趋 近日，中国连锁经营协会宣布，目前药店已成为毛利率水平最高的业态，达到了平均20.4%，而这其中盈利势头最猛的仍要数刚刚崛起的平价大药房。2005年6月，传统药店嘉事堂完成了对平价药店一元堂的收购。对于一元堂的易帜，业内普遍关注的平价药店是否也走向了尽头。而现实情况显示，平价药房的迅猛发展势头没有退潮反而涨潮。
就在上周，排名全国连锁药店第七位的江西开心人大药房又一次抛出了夏季降价活动，平均降价幅度都在45%左右，其中不乏1元药品。在开心人大药房董事长梁永强眼中，“北京是市场保护较多、国内降价空间最大的市场，是价格堡垒最后的阵地。”与此同时，平价药房天天好突然宣布与10余家药企结成“廉价老药”联盟。即在天天好大药房内对1000种廉价老药实行“零售价＝采购价”的原则，此次联盟后，天天好降价与市场价相比最高降幅达80%。
2004年4月26日，北京首家平价药店德威治大药房拿到了“医药连锁大药房”的资质，并直接打出了“平均降价25%”的噱头。德威治总经理张玉宽当时表示，平价是德威治的核心理念，这个理念不会变。2005年1月8日，华东地区最大平价连锁药店天天好大药房进京，其总经理陈金良表示天天好大药房今年还将再开5至8家，将京城的整体药价拉下10%左右。随后，百济堂、好得快等一批新兴平价药店也相继进京。, http://www.100md.com(者婧)