耐心、实力和伙伴
在“走出去!国际化才有大发展”的呼声中，中国制药企业目前似乎正在酝酿一场整体“出海”行动，如何开拓属于中国制药业的国际航线也成为了当务之急。
近年来，不断听闻许多企业为通过了国际认证而激动欢呼。但通过国际认证的企业，好像还只是扣开了国际市场的大门，要把贴着“made in CHINA”标签的药品摆在国外市场的货架上，中国药品更关键的是要有属于自己的稳定的“国际销售通路”。
其实，中国药企走出国门的例子并不少，远的有传统中药的代表同仁堂、片仔癀等，它们随华人走遍世界的故事无须再赘述；近的有新华、石药等原料药巨头成为世界级的大宗原料药生产基地，其产品早已走进欧美主流市场。
从他们身上，我们看到了什么？至少应该是耐心、实力和伙伴。
列举的企业之所以能在药物制剂出口上取得突破，不能不说是多年坚持不懈的结果。在复杂变幻的国际政治经济环境中，能够始终坚持出口的决心，并为之付出精力和财力，非有沉着的耐心和坚定的信心，是很难坚持下来的。青蒿素攻下来了，成功了，虽然曲折，但毕竟因为承载了太多中国医药界的期待和梦想，甜蜜的一刻还是被我们等到了，这也再次验证了诚心与耐心换取成功的不破理论。
当然，从几个例子来看，走通国际医药渠道，更重要的是自己的产品要经得起考验。药品是关乎生死的，容不得一点含混不清。企业要想搭建属于自己的国际销售网络并保持高效运作，必须对自己的产品有足够的信心。此时，产品的实力决定了一切。当然，后续的经营过程中，企业的综合实力也必然自发地和在外界环境的促进下增强，从而形成未来参与国际化竞争的实力，但产品实力始终是基础。
不难看出，目前国内企业在开拓和建立属于自己的国际通路时，都在目标市场上找到了最佳合作伙伴，双方都有强烈的合作愿望。其实生意就是生意，做生意的传统经验是合作生财，找到一个真正适合自己的合作伙伴，也许是国内药企打开国际通路的第一步。大而化之，伙伴关系又何尝不是两国关系融洽的缩影，国亲则民谐，民谐则商兴。值此国际经济交往良机，有实力的药企更应该把握机会，打通商路，走出去，交朋友。
医药经济报2006年 第41届全国新特药品交易会•特别策划, http://www.100md.com(刘正午)
近年来，不断听闻许多企业为通过了国际认证而激动欢呼。但通过国际认证的企业，好像还只是扣开了国际市场的大门，要把贴着“made in CHINA”标签的药品摆在国外市场的货架上，中国药品更关键的是要有属于自己的稳定的“国际销售通路”。
其实，中国药企走出国门的例子并不少，远的有传统中药的代表同仁堂、片仔癀等，它们随华人走遍世界的故事无须再赘述；近的有新华、石药等原料药巨头成为世界级的大宗原料药生产基地，其产品早已走进欧美主流市场。
从他们身上，我们看到了什么？至少应该是耐心、实力和伙伴。
列举的企业之所以能在药物制剂出口上取得突破，不能不说是多年坚持不懈的结果。在复杂变幻的国际政治经济环境中，能够始终坚持出口的决心，并为之付出精力和财力，非有沉着的耐心和坚定的信心，是很难坚持下来的。青蒿素攻下来了，成功了，虽然曲折，但毕竟因为承载了太多中国医药界的期待和梦想，甜蜜的一刻还是被我们等到了，这也再次验证了诚心与耐心换取成功的不破理论。
当然，从几个例子来看，走通国际医药渠道，更重要的是自己的产品要经得起考验。药品是关乎生死的，容不得一点含混不清。企业要想搭建属于自己的国际销售网络并保持高效运作，必须对自己的产品有足够的信心。此时，产品的实力决定了一切。当然，后续的经营过程中，企业的综合实力也必然自发地和在外界环境的促进下增强，从而形成未来参与国际化竞争的实力，但产品实力始终是基础。
不难看出，目前国内企业在开拓和建立属于自己的国际通路时，都在目标市场上找到了最佳合作伙伴，双方都有强烈的合作愿望。其实生意就是生意，做生意的传统经验是合作生财，找到一个真正适合自己的合作伙伴，也许是国内药企打开国际通路的第一步。大而化之，伙伴关系又何尝不是两国关系融洽的缩影，国亲则民谐，民谐则商兴。值此国际经济交往良机，有实力的药企更应该把握机会，打通商路，走出去，交朋友。
医药经济报2006年 第41届全国新特药品交易会•特别策划, http://www.100md.com(刘正午)