续一：如果你什么都不要求，你将什么都得不到。做药代一段时间以后，我跟一位客户关系就很不错了，不错到我们可以在一起聊时装聊老公聊一切无关紧要的话题聊一个又一个半天，我因此以为即使我不说，她也理所当然地会明白我想要她为我做什么。。。直到月末我拿到统方，“痛心疾首”地发现她竟然只开了不到10盒（跟她科室里几乎记不住我名字的两个医生差不多）。当我鼓起所有的勇气红着脸问她“为什么”的时候，她很诧异地看着我，不假思索地说：你又没提，我以为你的业绩很好，不需要我支持了。那一刻我想起一句老话：不哭的孩子没糖吃！（除了对客户，本条同样适用于对老板）。
续二：学会自我激励。销售是一项容易让人产生倦怠情绪的工作。就像饱满的皮球放久了会慢慢变蔫一样，很多药代做的时间稍长 ，也会从最初的踌躇满志变得疲软懈怠。所以从一开始，就需要不断打气。如果你够幸运，你的老板可能会时常激励你；反之你就更需要自我激励了。我认识一个代表，她成功完成日工作计划后会奖励自己一样平时因为怕发胖不敢吃的零食；顺利解决掉一个难题后会请同事或朋友小“奢侈”一顿；销售指标达成后“放纵”自己泡一次吧（平时不准去）或买一样平时舍不得买的东西。。。。。。她在老代表们常说的“3－6月低迷期”里一直保持着高度的热情和积极性。
续三：工作之余请善待你的家人（如果你已婚，这条尤其要好好看）。攘外必先安内。作为医药代表的妻子或丈夫或孩子或父母，你们的家人跟你们一样不容易：他们不得不面对回到家沉默寡言无法沟通的亲人――因为你说你所有想说不想说的话都在医院里说完了，你疲惫不堪；他们必须忍受你们吃喝抽赌的恶习――因为你说这是工作需要；他们眼巴巴的计算着你一推再推的晚归时间，把桌上的饭菜热了一次又一次――最后等来的常常是你一句“我今晚不能回来吃饭”。。。。。。只有物质没有感情的生活是残缺的。如果你需要你的家人支持你，那么，请把你对待VIP客户的心思分一点点（一点点就够了）给他们。仔细想想：假如明天我们离开这个世界，我们所服务的公司会在短短的几天里找人替代我们，而我们的家人却在他们的生命里不断感受失去亲人的痛苦。
续四：明确你的个人职业发展目标。你可以把做药当成一件事来做，也可以把做药当成事业来做。当成事来做的，事情做完就完了；当成事业，你就有了不断追求的动力。“人只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应 ”。我从离开学校做药的第一天起，就决心在进行一线实战经验的积累后，从事医药企业市场部或培训部工作。我的理想（短期理想）让我享受着做药代所有的“苦”。现在我在负责市场部工作（兼做代表培训），虽然目前的公司不大，但在自己给自己规划的道路上边走边看，感觉真的很好。
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