药店,触摸资本的脉搏
在日前举行的“第三届药品供应商与药店经理交流会”上,上市融资成为最热门的话题之一——
10月21日下午4点20分,当英联投资有限公司北京代表处执行董事刘建雄匆匆走上讲台时,并没有得到比上一位演讲者更多的关注目光,但是他上台后短短10分钟的发言却引起了与会者的浓厚兴趣,会议室里鸦雀无声,只有他一人洪亮的声音在回响。
“第三届药品供应商与药店经理交流会”日程表的演讲嘉宾名单里本没有刘建雄的名字,他的发言是会议组织者临时安排的。刘建雄首先介绍了英联的背景、资金来源以及投资的成功案例(其中包括大名鼎鼎的蒙牛),接着介绍了融资的方式和投资的标准。他明确指出:“我们主要投资医疗、健康行业,目标是行业的领先者,有专业的管理团队,并且希望在海外上市。”
有了之前来自中银国际基金管理公司的欧阳向军的发言,英联向与会者伸出的“橄榄枝”显得适逢其时。欧阳向军认为,医药连锁企业是靠规模做出来的,只有这样才能带来一定的利润与成长空间,预计在未来的几年中,并购将成为药店发展的主要趋势,而上市融资是资金来源的最佳途径。
, 百拇医药
大势所趋
今年8月,在哈尔滨举行的全国新特药品交易会上,老百姓大药房董事长谢子龙、物流总监邓传雄携12个省公司采购部长高调亮相,主动向品牌厂家示好,声称今后将大幅度提升品牌药的销售比例,并与哈药集团制药二厂、浙江康恩贝等近100家品牌药厂商签订协议书。
“老百姓”向品牌厂家抛出的“绣球”是OEM订单,主要目标是品牌厂家那些还没有在市场上大力推广的品种,实际上走的是与海王星辰相同的路子,区别在于前者以品牌厂家的产品为主,这样既可以避免没有名气之虞,又可坐收高利润之利,正如邓传雄所说:“品牌厂家在消费者心中的认知度和美誉度较高,由这些厂家生产的OEM产品比较容易被消费者接受,成功的机会要大一些。”
搞OEM在药品零售行业里早已不是什么新鲜事,“老百姓”突然于今年开始在OEM方面大张旗鼓,此举颇耐人寻味。广东金康大药房总经理郑浩涛对记者分析说,“老百姓”的门店大多在800平方米以上,租金、水电、人工等成本较高,现在“平价”的号召力越来越弱,许多平价药店的销售逐年下滑,可以想象,“老百姓”面临的销售压力也会越来越大,所以寻找新的利润增长点迫在眉睫。
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郑浩涛的说法在安徽百姓缘总经理助理李晓口中得到了证实,他承认“现在平价药店的确不容易做”,为了应对销售下滑的难题,“百姓缘”不断地在营销上创新,比如增加经营品种。
前段时间,“天天好”在杭州又开出一家新店,“天天好”全国管理机构副总裁谢骁威对记者称,该店与其他的平价药店不同,走的是差异化路线,女性消费者在该店可以买到所需的女性用品。李晓认为,“天天好”进行这方面的尝试是可以的,但在短期内想改变消费者的消费习惯恐怕不容易。平价药店的种种尝试,说明了其日子的艰难。
平价药店已到了“瓶颈”时期,不只表现在经营上,还表现在管理团队上。“以前企业的发展主要靠个人的能力,但现在个人能力需要转变为组织能力。”开心人大药房董事长兼总裁梁永强对记者强调,“如果不改变,很多东西就贯彻不下去。”
梁永强认为,正是在资本的催化下,蒙牛获得了飞速的发展。李晓也认为,上市是平价药店的必经之路。
, http://www.100md.com
未雨绸缪
梁永强8月份刚换了新名片,名片上公司的名称变更为“开心人(集团)控股股份有限公司”。对此,他解释说:“成立新公司主要是做资产管理,以后每个省的公司都是这家公司控股的子公司。”
“开心人”目前有80多家药店,直营店和加盟店各占一半。梁永强说:“企业刚起步的时候,不搞加盟是不行的,因为你必须把规模做大。不过以后我们不会再办加盟店,并且开始回购加盟店的股份,目前已经拿下了一部分。”
梁永强向记者表示,管理架构上的改变主要是配合上市的需要,“开心人”已经聘请了专业顾问公司进行规划,争取上市。“为什么到现在才搞呢,不是钱的问题,以前有许多人想投资‘开心人’,我们都没有答应,因为条件还不够成熟,光拿到钱不行,你还要懂得怎么花。”
无独有偶,“老百姓”眼下也在进行上市的努力,据“老百姓”董事长谢子龙透露,上市的谋划早在2004年就开始了,准备了一年多,上市的日期估计在2008年下半年至2009年上半年之间,将选择到境外上市。谢子龙说:“以前没有搞上市,不是因为缺钱,事实上我们的现金流非常好,上市是为了强化公司的治理结构。我们原来让了部分股份给高管,随着企业从当初的冲动型向理性型发展,谋求上市来规范管理是必须的。当然,我们进行资本运作的目的是要为经营服务。”
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谢子龙认为,最近两年企业的竞争异常激烈,后果也非常恶劣,因此他们于2004年底已放慢发展步伐,今年继续求稳,他们在做第二个5年计划时进一步明确了主业是做“药”,收购药厂和整合物流,目的都是为了稳定、健康地发展零售,上市融资也是为了这个目的,“在接下来的这段时间里,你将会看到‘老百姓’在上市、融资方面有很多的动作。”
“开心人”与“老百姓”上市的目的可谓不谋而合,连锁企业在成长初期靠的是个人的努力,随着规模的壮大,这种管理模式的弊端对企业造成的负面影响越来越明显。梁永强打了个比方来说明规范管理团队的重要性:“就拿打桌球来说吧,你可以直接把一个球打进洞口,但隔的球多了,你就打不动了。”郑浩涛赞同这种观点:“如果我只是管理一两家店,可以把药店的销售做得很好,但门店多了,我不可能一家家都亲自去抓管理。”
不管海王星辰做得好不好,有一个事实我们必须承认,如果没有高盛的投资,海王星辰就不可能有那么大的气魄,在一个城市一开就是几十家店。显而易见,中国的药品零售企业要想成行业的领跑者,单靠自己的积累与努力去滚动发展是不够的。
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梁永强认为,无论存在多大困难,跨区经营都是药店发展必须迈出的一步。尽管广东“大参林”总经理柯康保再三向记者笑称“做药店很难”,不过参会后他立即飞赴江苏,考察南京、无锡等地的药品零售市场。
各种声音
据记者了解,上市也是“百姓缘”的主要战略目标,他们早前已经委托了一家专业公司负责此事。但北京金象大药房董事长徐军认为,药店要想在近期上市还不大可能,“有些平价药店确实赚到了钱,但其以往的经营行为是否规范呢?是否符合上市公司的严格标准?真的不大好说。”
李晓也认为,平价药店在近期上市的想法不太现实,从平价药店目前的实际情况来看,与上市的标准还存在一定距离。欧阳向军也指出:“连锁企业的每一步都必须经得起推敲,上市还要面临股东质疑其可行性,比如圈到的钱怎么用?上市引用外资就像是使用哈利波特的魔杖,否则成也资本,败也资本。”
, http://www.100md.com 对于“老百姓”的上市,谢子龙充满信心:“前几年,由于行业外资本的进入,导致药店之间处于恶性竞争状态。我们希望把基础打牢,估计再过2~3年会有许多实力弱小的药店出局,到时候我们就会脱颖而出。”
业内有一种声音,说平价药店已走到穷途末路,可梁永强却认为,一个有利于平价药店发展的市场环境正在形成,例如经营中的不规范行为正在不断减少、曾经稀缺的人才资源日渐丰富、地方保护主义现象越来越少等,因此修练“内功”成为企业的必修课,而通过上市来促进内部管理机制的规范,正是为了将来更大的发展做准备。
10月的海口天高云淡,会议间隙,梁永强光着脚,悠然自得地走在沙滩上,让一浪接一浪的海水漫过脚背。他突然转过身,对记者说了一句:“5年之后吧,到时候你将看到药品零售行业崭新的面貌。”
医药经济报2006年 药店周刊第40期, http://www.100md.com(陈爱军 刘虹)
10月21日下午4点20分,当英联投资有限公司北京代表处执行董事刘建雄匆匆走上讲台时,并没有得到比上一位演讲者更多的关注目光,但是他上台后短短10分钟的发言却引起了与会者的浓厚兴趣,会议室里鸦雀无声,只有他一人洪亮的声音在回响。
“第三届药品供应商与药店经理交流会”日程表的演讲嘉宾名单里本没有刘建雄的名字,他的发言是会议组织者临时安排的。刘建雄首先介绍了英联的背景、资金来源以及投资的成功案例(其中包括大名鼎鼎的蒙牛),接着介绍了融资的方式和投资的标准。他明确指出:“我们主要投资医疗、健康行业,目标是行业的领先者,有专业的管理团队,并且希望在海外上市。”
有了之前来自中银国际基金管理公司的欧阳向军的发言,英联向与会者伸出的“橄榄枝”显得适逢其时。欧阳向军认为,医药连锁企业是靠规模做出来的,只有这样才能带来一定的利润与成长空间,预计在未来的几年中,并购将成为药店发展的主要趋势,而上市融资是资金来源的最佳途径。
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大势所趋
今年8月,在哈尔滨举行的全国新特药品交易会上,老百姓大药房董事长谢子龙、物流总监邓传雄携12个省公司采购部长高调亮相,主动向品牌厂家示好,声称今后将大幅度提升品牌药的销售比例,并与哈药集团制药二厂、浙江康恩贝等近100家品牌药厂商签订协议书。
“老百姓”向品牌厂家抛出的“绣球”是OEM订单,主要目标是品牌厂家那些还没有在市场上大力推广的品种,实际上走的是与海王星辰相同的路子,区别在于前者以品牌厂家的产品为主,这样既可以避免没有名气之虞,又可坐收高利润之利,正如邓传雄所说:“品牌厂家在消费者心中的认知度和美誉度较高,由这些厂家生产的OEM产品比较容易被消费者接受,成功的机会要大一些。”
搞OEM在药品零售行业里早已不是什么新鲜事,“老百姓”突然于今年开始在OEM方面大张旗鼓,此举颇耐人寻味。广东金康大药房总经理郑浩涛对记者分析说,“老百姓”的门店大多在800平方米以上,租金、水电、人工等成本较高,现在“平价”的号召力越来越弱,许多平价药店的销售逐年下滑,可以想象,“老百姓”面临的销售压力也会越来越大,所以寻找新的利润增长点迫在眉睫。
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郑浩涛的说法在安徽百姓缘总经理助理李晓口中得到了证实,他承认“现在平价药店的确不容易做”,为了应对销售下滑的难题,“百姓缘”不断地在营销上创新,比如增加经营品种。
前段时间,“天天好”在杭州又开出一家新店,“天天好”全国管理机构副总裁谢骁威对记者称,该店与其他的平价药店不同,走的是差异化路线,女性消费者在该店可以买到所需的女性用品。李晓认为,“天天好”进行这方面的尝试是可以的,但在短期内想改变消费者的消费习惯恐怕不容易。平价药店的种种尝试,说明了其日子的艰难。
平价药店已到了“瓶颈”时期,不只表现在经营上,还表现在管理团队上。“以前企业的发展主要靠个人的能力,但现在个人能力需要转变为组织能力。”开心人大药房董事长兼总裁梁永强对记者强调,“如果不改变,很多东西就贯彻不下去。”
梁永强认为,正是在资本的催化下,蒙牛获得了飞速的发展。李晓也认为,上市是平价药店的必经之路。
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未雨绸缪
梁永强8月份刚换了新名片,名片上公司的名称变更为“开心人(集团)控股股份有限公司”。对此,他解释说:“成立新公司主要是做资产管理,以后每个省的公司都是这家公司控股的子公司。”
“开心人”目前有80多家药店,直营店和加盟店各占一半。梁永强说:“企业刚起步的时候,不搞加盟是不行的,因为你必须把规模做大。不过以后我们不会再办加盟店,并且开始回购加盟店的股份,目前已经拿下了一部分。”
梁永强向记者表示,管理架构上的改变主要是配合上市的需要,“开心人”已经聘请了专业顾问公司进行规划,争取上市。“为什么到现在才搞呢,不是钱的问题,以前有许多人想投资‘开心人’,我们都没有答应,因为条件还不够成熟,光拿到钱不行,你还要懂得怎么花。”
无独有偶,“老百姓”眼下也在进行上市的努力,据“老百姓”董事长谢子龙透露,上市的谋划早在2004年就开始了,准备了一年多,上市的日期估计在2008年下半年至2009年上半年之间,将选择到境外上市。谢子龙说:“以前没有搞上市,不是因为缺钱,事实上我们的现金流非常好,上市是为了强化公司的治理结构。我们原来让了部分股份给高管,随着企业从当初的冲动型向理性型发展,谋求上市来规范管理是必须的。当然,我们进行资本运作的目的是要为经营服务。”
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谢子龙认为,最近两年企业的竞争异常激烈,后果也非常恶劣,因此他们于2004年底已放慢发展步伐,今年继续求稳,他们在做第二个5年计划时进一步明确了主业是做“药”,收购药厂和整合物流,目的都是为了稳定、健康地发展零售,上市融资也是为了这个目的,“在接下来的这段时间里,你将会看到‘老百姓’在上市、融资方面有很多的动作。”
“开心人”与“老百姓”上市的目的可谓不谋而合,连锁企业在成长初期靠的是个人的努力,随着规模的壮大,这种管理模式的弊端对企业造成的负面影响越来越明显。梁永强打了个比方来说明规范管理团队的重要性:“就拿打桌球来说吧,你可以直接把一个球打进洞口,但隔的球多了,你就打不动了。”郑浩涛赞同这种观点:“如果我只是管理一两家店,可以把药店的销售做得很好,但门店多了,我不可能一家家都亲自去抓管理。”
不管海王星辰做得好不好,有一个事实我们必须承认,如果没有高盛的投资,海王星辰就不可能有那么大的气魄,在一个城市一开就是几十家店。显而易见,中国的药品零售企业要想成行业的领跑者,单靠自己的积累与努力去滚动发展是不够的。
, 百拇医药
梁永强认为,无论存在多大困难,跨区经营都是药店发展必须迈出的一步。尽管广东“大参林”总经理柯康保再三向记者笑称“做药店很难”,不过参会后他立即飞赴江苏,考察南京、无锡等地的药品零售市场。
各种声音
据记者了解,上市也是“百姓缘”的主要战略目标,他们早前已经委托了一家专业公司负责此事。但北京金象大药房董事长徐军认为,药店要想在近期上市还不大可能,“有些平价药店确实赚到了钱,但其以往的经营行为是否规范呢?是否符合上市公司的严格标准?真的不大好说。”
李晓也认为,平价药店在近期上市的想法不太现实,从平价药店目前的实际情况来看,与上市的标准还存在一定距离。欧阳向军也指出:“连锁企业的每一步都必须经得起推敲,上市还要面临股东质疑其可行性,比如圈到的钱怎么用?上市引用外资就像是使用哈利波特的魔杖,否则成也资本,败也资本。”
, http://www.100md.com 对于“老百姓”的上市,谢子龙充满信心:“前几年,由于行业外资本的进入,导致药店之间处于恶性竞争状态。我们希望把基础打牢,估计再过2~3年会有许多实力弱小的药店出局,到时候我们就会脱颖而出。”
业内有一种声音,说平价药店已走到穷途末路,可梁永强却认为,一个有利于平价药店发展的市场环境正在形成,例如经营中的不规范行为正在不断减少、曾经稀缺的人才资源日渐丰富、地方保护主义现象越来越少等,因此修练“内功”成为企业的必修课,而通过上市来促进内部管理机制的规范,正是为了将来更大的发展做准备。
10月的海口天高云淡,会议间隙,梁永强光着脚,悠然自得地走在沙滩上,让一浪接一浪的海水漫过脚背。他突然转过身,对记者说了一句:“5年之后吧,到时候你将看到药品零售行业崭新的面貌。”
医药经济报2006年 药店周刊第40期, http://www.100md.com(陈爱军 刘虹)