思路一变活水来
当打折、买赠等促销方式已经令人“麻木”时，创新就显得异常重要，有时哪怕仅仅是讨个“好口彩”，也会带来意想不到的销售增长。然而，对于乡镇药店来说，打折、买赠等方式却依然奏效，所以乡镇药店的经营者亦不妨从“模仿”做起。不过需要注意的是，我们反对那些以诱导顾客盲目购置大量药品为目的的不正贝傧形?br> ——编者
燕窝——新婚燕尔的小窝；枸杞——做个够格的妻子；枫斗——奋斗；生晒山参——生生不息……最近，这些滋补中药材名称的新寓意让上海童涵春堂受益匪浅。
按常理，结婚大喜之日是忌讳和药品沾边的，可不知从何时开始，一些中药材和滋补品被商家赋予了全新的寓意：送礼金太落伍了，不如送个精巧的“燕窝”——代表新婚燕尔，共驻爱巢；也有新人彼此将枸杞和枫斗作为互赠礼物，一个借“枸杞子”表决心，婚后将努力做个够格的妻子，一个以“枫斗”为座右铭，努力为新家奋斗；也有做父母的送上一支寓意“生生不息”的生晒山参，祝愿子女早日“开枝散叶”延续生命……据上海童涵春堂药业连锁经营有限公司统计数据显示，今年中药滋补品跻身婚庆消费清单，随着十一“黄金周”结婚旺季来临，到童涵春堂采购的准新郎准新娘或是双方父母络绎不绝，各类滋补品的销售量同比上升40%。
时下我们常听到业内人士抱怨药店经营效益差，特别是中药滋补品销售节假日一过就到淡季，鲜有新招应对。而上海童涵春堂顺应时下年轻人结婚讨新口彩的需求，将一些平淡无奇的中药材赋予了全新含义，赢得人们喜爱的同时，也提高了此类商品的销量。也许有人说，童涵春堂身处经济发达的上海，其取得这样利好收成有其特殊的地理和经济原因，但笔者认为，这并不妨碍我们借鉴其成功经验——思路创新，就会带来营销观念的大变。
当然创新方法很多，关键是经营者要考虑市场需求，特别是与当地风俗紧密结合。我们期待零售药店的经营者不断创新经营思路，不仅通过促销手段促进销售，更带给消费者幸福和快乐。
文/杨玉明, http://www.100md.com
燕窝——新婚燕尔的小窝；枸杞——做个够格的妻子；枫斗——奋斗；生晒山参——生生不息……最近，这些滋补中药材名称的新寓意让上海童涵春堂受益匪浅。
按常理，结婚大喜之日是忌讳和药品沾边的，可不知从何时开始，一些中药材和滋补品被商家赋予了全新的寓意：送礼金太落伍了，不如送个精巧的“燕窝”——代表新婚燕尔，共驻爱巢；也有新人彼此将枸杞和枫斗作为互赠礼物，一个借“枸杞子”表决心，婚后将努力做个够格的妻子，一个以“枫斗”为座右铭，努力为新家奋斗；也有做父母的送上一支寓意“生生不息”的生晒山参，祝愿子女早日“开枝散叶”延续生命……据上海童涵春堂药业连锁经营有限公司统计数据显示，今年中药滋补品跻身婚庆消费清单，随着十一“黄金周”结婚旺季来临，到童涵春堂采购的准新郎准新娘或是双方父母络绎不绝，各类滋补品的销售量同比上升40%。
时下我们常听到业内人士抱怨药店经营效益差，特别是中药滋补品销售节假日一过就到淡季，鲜有新招应对。而上海童涵春堂顺应时下年轻人结婚讨新口彩的需求，将一些平淡无奇的中药材赋予了全新含义，赢得人们喜爱的同时，也提高了此类商品的销量。也许有人说，童涵春堂身处经济发达的上海，其取得这样利好收成有其特殊的地理和经济原因，但笔者认为，这并不妨碍我们借鉴其成功经验——思路创新，就会带来营销观念的大变。
当然创新方法很多，关键是经营者要考虑市场需求，特别是与当地风俗紧密结合。我们期待零售药店的经营者不断创新经营思路，不仅通过促销手段促进销售，更带给消费者幸福和快乐。
文/杨玉明, http://www.100md.com