入市如处子 平仓如脱兔——谈药材市场经营中的囤积压货
10月份以后，中药材市场虽进入了传统观念上的旺季，但大部分中药材品种却成交迟缓，销路欠畅。没有了前期7～8月份时好多品种购销活跃、价格纷纷上涨、市场车水马龙的火爆场面，再次出现旺季不旺的反常现象。笔者认为，这与药商的囤积压货有关，在当前药材经营中，我们应当以新的视角审视市场中的囤积压货现象。
一、今年淡季部分中药材涨价，是再次向合理价位靠拢。
之所以这样说，那是因为去年淡季大部分中药材曾普遍涨过一次价。虽然不是需求拉动，但好多信息界人士都有一个共识：涨价是应该的，涨的合理。去年大部分中药材价格低，有的还达不到生产成本，在国家提高了粮食价格的同时，明显暴露出中药材价格的偏低。大部分品种普遍上涨是向合理价位靠拢。而今年淡季大部分中药材涨价是再次向合理价位靠拢。可从以下几方面论证。
1.从国民经济整体的发展角度看，国家的重要能源如煤碳、原油、电、水，生产资料如种子、化肥、农药、复合肥，生产工具如拖拉机、挖掘机、播种机、收割机，生活资料如粮食、棉花、食用油、大米、牛奶、蔬菜等等，近年都呈价格坚挺上涨趋势。
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2.国家调高了存贷款利率，公务员、工人、低保人员的工资都大幅上调。
3.对广大农村农民，在落实两免一补的基础上，又提出了三奖一补的政策。对农村中小学生局部或全部免除学杂费，加强加大对农村的各种投资力度，大幅上调农民工的工资，这都直接或间接地提高了农民的收入。
所有这些综合起来分析，中药材部分品种的价格还是比较低的，如今年淡季涨价前的白芍、丹皮、云木香、砂仁、巴戟天、天麻等。去年淡季这些品种在人们囤积压货的带动下，有的涨了点价，有的品种则无人顾及。所以说，今年淡季人们的囤积压货，大部分中药材品种涨价，是再次向合理价位靠拢。
二、囤积压货将逐渐成为市场的经营主流。
随着中药信息网络的逐渐普及深入，各中药材产地及市场的价格透明度越来越清晰明了。因而产地与市场没有了距离，市场与生产厂家、需求单位没有了距离。这是近年来产地调货商、市场经销商、厂家供应商生意难做、举步维艰的主要症结所在。
, 百拇医药
1.囤积压货是药商生存之道。上边我们讲到，以前的调货商、市场经销商或厂家供应商，因信息网络的无处不在，使他们原先的生意很难继续下去，那么这么大的一帮群体其出路在那里。毫无疑问，囤积压货是他们惟一的选择，也是最佳选择。这些人有十几年在市场上摸爬滚打的实战经验，通过多年的拼搏，又有一定的原始积累资金，可以说，这其中大部分人或越来越多的人将把囤积压货做为他们最理想的经营之道。
2.囤积压货是国民经济稳健发展的需要。在计划经济时代，主导中药材的一、二、三级国营药材公司，现在已是人去楼空，形同虚设，已彻底丧失了中药材储备和蓄水池的作用。我们都知道中药材是特殊商品，是防病治病、防疫减灾的必须救急的原料药，没有库存将会出现怎样的结果。就象非典时期，虽然防非中药材价格突升猛涨，使好多人大惊小怪，但冷静思考一下，如没有中药市场的囤积与库存又会出现什么结局呢？国家没有了库存，市场没有压货的库存，突然疫情爆发，整个国家就会混乱，人民的健康就要受到损害。正因为有市场的压货库存才避免了更多人感染瘟疫。所以我们说囤积压货是国民经济稳健发展的需要，是构建和谐社会的需要。
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3.囤积压货是低风险高利润的经营之道。最早通过囤积压货而致富的是春秋时期越国的范蠡，他在扶助越王勾践夺得天下后弃政从商。他的经营理念即“贱取如珠玉，贵出如粪土。”凭这一经营信条，范蠡发了大财，被后人推崇为商家鼻祖。在中药行业，通过囤积压货致富的更比比皆是，数不胜数。如上世纪80年代几分钱囤积牛膝的、几角钱囤压生地大货的，90年代几百元囤积羚羊角的，近几年两三元压板蓝根的，三四元压白芍的，五六元压丹皮的，等等。所有这些其利润都在几倍或十几倍，其共同原则都是“贱取如珠玉”。如真有压货赔钱的也只是个别少数人，那是因为他不知道“贵出如粪土”的伟大哲理所在。
三、囤积压货中如何避风险及注意问题。
今后囤积压货将成为市场的主流，但任何事物都不是绝对的，我们必须辩证地看待，世间任何事物都是相辅相成、利害相连的，谁也不能保证囤积压货百分之百就能盈利。既然囤积压货是一种经营手段，这就涉及到了你对某中药材品种的认知程度、判断和预测能力。要懂得何时何价位入手，或什么时间平仓，并不是简单地随便压点货就高枕无忧了。也可能一觉醒来，所压的货早已一文不值，把老本也赔了进去。无论赔还是赚，重要的是要有一颗平常的心，“细推物理须行乐，何为名利伴此身。”要吸取那些失败的教训，“九折肱才能成为良医”。
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中药材囤积压货有长线、短线之分。做长线压货，第一要有充足闲散的资金，第二要选择生长周期长，好存放、好保管的品种。当然低价位吃进还是最关键的。做这种长线压货的人应无衣食住行之忧，更无经济拮据之患。压点货就象在银行存款，无任何思想顾虑及负担。只有如此，虽压货的时间长一些，一旦时机成熟及时平仓，必然能够盈利。做短线压货，又叫短平快。因时间短，也许十天、半月，或两三个月，资金周转快，又能平稳的见效益，故大多数人都在做短线。
无论做长线囤积还是短线压货，有两个分析方法必须充分利用。
1.基本分析法
这是指通过分析研究那些影响市场供求关系的基本因素，来判断价格走势的方法。其中包括国家政策、银行利率、经济增长率、气侯的变化、自然灾害、疾病疫情及各种物价指数等。运用基本分析法可以评诂供求状况的基本形势，判断促成价格变动的可能性因素。得到价格涨跌的基本结论。
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2.技术分析法 (1)通过研究市场行为本身显示出来的现象，如市场行情、价格的升降，某种中药材近期的成交量大小、库存量多少、涨跌幅度等即可得出未来市场走势的结论。(2)通过观察研究一些网站某种中药材技术分析图表，即可得出该品种近期的行情走势，可以最直观地了解到在黄金交叉点是最佳入手时机，而出现了死亡交叉点要尽快平仓。并可通过这些图表可认识到某品种某时期是上涨趋势还是下跌趋势，大大增强你做压货生意成功的系数。还有一点必须提到，市场人气是最关键的所在，一定要密切关注。
做囤积压货应注意的问题：1.市况不明朗不勉强入手，市场走势明朗要果断把握机会，该买进马上买进，该卖出马上卖出。市况不明朗，看不准不要勉强入手，要耐心等待机会。2.“入市如处子，平仓如脱兔”，意思是进入市场要小心谨慎，不可盲目入手，而卖货平仓时要迅速果断。平仓出货有两种情况，一种是认赔平仓，一种是获利平仓，在赔钱的情况下，人们往往舍不得认赔，不知道少赔为赚，且抱侥幸心理等一等看一看，结果舍不得一条胳膊而赔上一条命。在市场压货生意中人们往往卖两种后悔，一种是行情上涨赚三、四成就赶紧抛出，结果行情继续上涨，因而后悔；另一种想等价升至九、十成平仓，结果行情反转，价格下跌，赚钱头寸落个赔钱出场。
总之，入市如处子，戒盲目压货，平仓如脱兔，戒贪心太重。, 百拇医药(邵振兴)
一、今年淡季部分中药材涨价，是再次向合理价位靠拢。
之所以这样说，那是因为去年淡季大部分中药材曾普遍涨过一次价。虽然不是需求拉动，但好多信息界人士都有一个共识：涨价是应该的，涨的合理。去年大部分中药材价格低，有的还达不到生产成本，在国家提高了粮食价格的同时，明显暴露出中药材价格的偏低。大部分品种普遍上涨是向合理价位靠拢。而今年淡季大部分中药材涨价是再次向合理价位靠拢。可从以下几方面论证。
1.从国民经济整体的发展角度看，国家的重要能源如煤碳、原油、电、水，生产资料如种子、化肥、农药、复合肥，生产工具如拖拉机、挖掘机、播种机、收割机，生活资料如粮食、棉花、食用油、大米、牛奶、蔬菜等等，近年都呈价格坚挺上涨趋势。
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2.国家调高了存贷款利率，公务员、工人、低保人员的工资都大幅上调。
3.对广大农村农民，在落实两免一补的基础上，又提出了三奖一补的政策。对农村中小学生局部或全部免除学杂费，加强加大对农村的各种投资力度，大幅上调农民工的工资，这都直接或间接地提高了农民的收入。
所有这些综合起来分析，中药材部分品种的价格还是比较低的，如今年淡季涨价前的白芍、丹皮、云木香、砂仁、巴戟天、天麻等。去年淡季这些品种在人们囤积压货的带动下，有的涨了点价，有的品种则无人顾及。所以说，今年淡季人们的囤积压货，大部分中药材品种涨价，是再次向合理价位靠拢。
二、囤积压货将逐渐成为市场的经营主流。
随着中药信息网络的逐渐普及深入，各中药材产地及市场的价格透明度越来越清晰明了。因而产地与市场没有了距离，市场与生产厂家、需求单位没有了距离。这是近年来产地调货商、市场经销商、厂家供应商生意难做、举步维艰的主要症结所在。
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1.囤积压货是药商生存之道。上边我们讲到，以前的调货商、市场经销商或厂家供应商，因信息网络的无处不在，使他们原先的生意很难继续下去，那么这么大的一帮群体其出路在那里。毫无疑问，囤积压货是他们惟一的选择，也是最佳选择。这些人有十几年在市场上摸爬滚打的实战经验，通过多年的拼搏，又有一定的原始积累资金，可以说，这其中大部分人或越来越多的人将把囤积压货做为他们最理想的经营之道。
2.囤积压货是国民经济稳健发展的需要。在计划经济时代，主导中药材的一、二、三级国营药材公司，现在已是人去楼空，形同虚设，已彻底丧失了中药材储备和蓄水池的作用。我们都知道中药材是特殊商品，是防病治病、防疫减灾的必须救急的原料药，没有库存将会出现怎样的结果。就象非典时期，虽然防非中药材价格突升猛涨，使好多人大惊小怪，但冷静思考一下，如没有中药市场的囤积与库存又会出现什么结局呢？国家没有了库存，市场没有压货的库存，突然疫情爆发，整个国家就会混乱，人民的健康就要受到损害。正因为有市场的压货库存才避免了更多人感染瘟疫。所以我们说囤积压货是国民经济稳健发展的需要，是构建和谐社会的需要。
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3.囤积压货是低风险高利润的经营之道。最早通过囤积压货而致富的是春秋时期越国的范蠡，他在扶助越王勾践夺得天下后弃政从商。他的经营理念即“贱取如珠玉，贵出如粪土。”凭这一经营信条，范蠡发了大财，被后人推崇为商家鼻祖。在中药行业，通过囤积压货致富的更比比皆是，数不胜数。如上世纪80年代几分钱囤积牛膝的、几角钱囤压生地大货的，90年代几百元囤积羚羊角的，近几年两三元压板蓝根的，三四元压白芍的，五六元压丹皮的，等等。所有这些其利润都在几倍或十几倍，其共同原则都是“贱取如珠玉”。如真有压货赔钱的也只是个别少数人，那是因为他不知道“贵出如粪土”的伟大哲理所在。
三、囤积压货中如何避风险及注意问题。
今后囤积压货将成为市场的主流，但任何事物都不是绝对的，我们必须辩证地看待，世间任何事物都是相辅相成、利害相连的，谁也不能保证囤积压货百分之百就能盈利。既然囤积压货是一种经营手段，这就涉及到了你对某中药材品种的认知程度、判断和预测能力。要懂得何时何价位入手，或什么时间平仓，并不是简单地随便压点货就高枕无忧了。也可能一觉醒来，所压的货早已一文不值，把老本也赔了进去。无论赔还是赚，重要的是要有一颗平常的心，“细推物理须行乐，何为名利伴此身。”要吸取那些失败的教训，“九折肱才能成为良医”。
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中药材囤积压货有长线、短线之分。做长线压货，第一要有充足闲散的资金，第二要选择生长周期长，好存放、好保管的品种。当然低价位吃进还是最关键的。做这种长线压货的人应无衣食住行之忧，更无经济拮据之患。压点货就象在银行存款，无任何思想顾虑及负担。只有如此，虽压货的时间长一些，一旦时机成熟及时平仓，必然能够盈利。做短线压货，又叫短平快。因时间短，也许十天、半月，或两三个月，资金周转快，又能平稳的见效益，故大多数人都在做短线。
无论做长线囤积还是短线压货，有两个分析方法必须充分利用。
1.基本分析法
这是指通过分析研究那些影响市场供求关系的基本因素，来判断价格走势的方法。其中包括国家政策、银行利率、经济增长率、气侯的变化、自然灾害、疾病疫情及各种物价指数等。运用基本分析法可以评诂供求状况的基本形势，判断促成价格变动的可能性因素。得到价格涨跌的基本结论。
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2.技术分析法 (1)通过研究市场行为本身显示出来的现象，如市场行情、价格的升降，某种中药材近期的成交量大小、库存量多少、涨跌幅度等即可得出未来市场走势的结论。(2)通过观察研究一些网站某种中药材技术分析图表，即可得出该品种近期的行情走势，可以最直观地了解到在黄金交叉点是最佳入手时机，而出现了死亡交叉点要尽快平仓。并可通过这些图表可认识到某品种某时期是上涨趋势还是下跌趋势，大大增强你做压货生意成功的系数。还有一点必须提到，市场人气是最关键的所在，一定要密切关注。
做囤积压货应注意的问题：1.市况不明朗不勉强入手，市场走势明朗要果断把握机会，该买进马上买进，该卖出马上卖出。市况不明朗，看不准不要勉强入手，要耐心等待机会。2.“入市如处子，平仓如脱兔”，意思是进入市场要小心谨慎，不可盲目入手，而卖货平仓时要迅速果断。平仓出货有两种情况，一种是认赔平仓，一种是获利平仓，在赔钱的情况下，人们往往舍不得认赔，不知道少赔为赚，且抱侥幸心理等一等看一看，结果舍不得一条胳膊而赔上一条命。在市场压货生意中人们往往卖两种后悔，一种是行情上涨赚三、四成就赶紧抛出，结果行情继续上涨，因而后悔；另一种想等价升至九、十成平仓，结果行情反转，价格下跌，赚钱头寸落个赔钱出场。
总之，入市如处子，戒盲目压货，平仓如脱兔，戒贪心太重。, 百拇医药(邵振兴)