药交会泛滥冲击樟树药交会 政府运作吃力不讨好
即将落幕的本届樟树全国药交会延续了辉煌，开幕首日樟树官方向媒体发布信息表示：成交额已达10亿元。
但是，不少药企则进入了药交会的疲倦期。10月18日，记者在樟树全国药交会上注意到，一些大的品牌药企如上海制药、济生制药等都没来樟交会。而本土的江中等也未露面，汇仁等龙头企业也只是在展台贴上几张宣传画，一些大公司都是两三人在展位放上一叠资料就可休息了，甚至第二天就没人在展位里值守了。到场的业内人士说，许多大的药企都不喜欢赶药交会。
药交会扎堆冲击樟交会
随着民营展会经济的蓬勃发展，冠之以药交会名号的活动近年已经泛滥。樟树市一高层向记者表示，现在国内一年的药交会约在70个左右。这是个惊人的数字。仅本届樟树药交会前后一个月里，就有第四届南京药交会、第三届全国药品保健品(昆明)交易会等等6个药交会。而樟交会开幕当天上午，其交易场所会展中心里面就有人不断地放着喇叭播放广告：10月28日至29日洛阳药交会……
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樟交会的传统特色是中药材的现货交易，这几年提出转型后极力扩大医药成品合同交易这一块市场，而药交会的泛滥对这一目标有了冲击。
大宗订货无实价
在樟交会场地?D?D樟树中药材专业市场，会场分为两部分，一是会展中心里的医药成品厂家、商家，一是室外展棚的中药材现货商。会展中心里，记者一数发现还空出约15个展位，而在会展中心楼外的现货展棚已经满了，显然,中药材现货交易的热度比医药成品合同交易要高得多。
10月18日，丰城市荣塘镇的李素夫妇骑着摩托车早早地就赶到了樟树，樟交会给他们的实惠很直接：可以买到更便宜的中药。
相比普通消费者，药企之间交易的感觉则不同。业内人士告诉记者，之所以现在很多药商对药交会热度激退，一个很大的隐情是，药交会看似汇集数千药厂、药商、原材料供应商，但是没有实价。
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江西川奇药业市场经理余冰向记者表示，药交会上多数厂家、商家给出的价格都比行价要高。这点，中药现货交易要好一些，价格比药店要便宜，但大宗订货不比普通消费者零售，价格让步空间还大着呢。对于医院，药商和医院也都习惯了点对点单独会商。
余冰在展位上比较清闲，他早把市场转了一圈，注意到进驻会场的多是生产厂家，代理经销商来得少，而厂家最希望的是与经销商等面对面，或者对医院等消费大户推介，但是这些人往往不太喜欢来会场。余冰说，该公司的已有客户大多不会来，平时就完成了或规划好了订货、采购计划，不再需要跑到交易会大力公关。
大药企采购方向开始转弯
大经销商不来，大药企为何也不来？大型中药企业本是药材交易会最大的买家，但是现在不光是樟交会，其他会也少来了。GAP(中药材生产质量管理规范)实施两年后，许多传统药材产地还未能搭上这班车，达不到该标准。樟树本地药材也暂时只有吴城乡的黄栀子通过了GAP验收。
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这种情况下，企业建立自己的药材基地成为大势所趋。如同仁堂、天士力等许多大企业，已经建立了多个品种的较成熟的GAP基地。
本届樟交会上北京同仁堂也来参会，但不是作为药材采购大户，而是推销其新出产的阿胶产品。业内人士称，如果不能提供符合GAP标准的药材，曾经作为药市主要客户的大型生产企业会逐渐减少到药市的采购量，药材集市交易规模数年后可能萎缩。
规模加大接待能力不足
北京同仁堂销售部经理冯广跃在本世纪是第一次来樟树，他已经十余年没来了。他早在上世纪90年代初期连续几年都赶到樟树来，不过那时给他的感受并不怎么好：住宿难解决。他被安排在一个小学校，开水都供应不上。现在樟交会一次办得比一次好，条件是好了很多。
不过冯广跃感觉与同样规模的药交会相比，樟交会还是有差距。他说的差距主要在管理、服务方面：人有三急，但是这里找不到卫生间指示牌，饮水机也找得辛苦。药商们意见最大的，还在宾馆的服务。一位药商说，樟树的某宾馆药交会三天前都是60元/天，到了药交会前一天，价格就到了300元，热水也时有时无。
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宾馆接待能力紧张给不少药企带来困惑。江西川奇公司人士说，该公司品种约60种，这次只带来了十余个品种，如果真要商业谈判的话，光一个品种就要谈上几个小时，就是住宾馆，也没地方安排给对方，所以，来了潜在客户，一般都是想办法送到南昌去，由公司在那接待。
商业推广略显吃力
许多药商表示，在传统药材市场里，樟树相比百泉、安国等要强得多。不过，放在国内各种药交会里，樟树没能发挥药都的名气。近年部分医药展会的崛起，与强大的商业推广不无关系。
在樟树市药业部门的官方网站中国药都信息网上，标着樟树全国药交会的支持网站健康网等17个网站，但是一一点开后发现，这些支持网站里，健康网、江西农经网、医药网、药商世界、中华首席医学网等12个网站竟没有任何樟交会信息，有的则在普通位置挂上一个文章链接。
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展会是一个系统运作，在重要的一环商业推广方面，政府的精力和商业经验有限。在连许多企业都把市场推广、公关等工作外包给专业公司的情况下，政府部门做这些工作显得很吃力。
期望市场运作突破瓶颈
为了办好樟交会,樟树市政府几乎是调配了大部分本级公职人员以及市区资源，耗费极大心血，但在部分与会厂商的抱怨声中，政府的努力仿佛是吃力不讨好。
今年樟树在基础设施上投入1.4亿元，除了一步步改善硬件设施外，樟树市政府正在思考，寻求变换一种模式，期望这个头绪万千的樟交会凤凰涅磐。
今年樟交会是由江西省政府、中国中药协会主办，樟树市政府承办。18日中午，樟树分管药业的副市长陈胜接受本报专访时表示，现在是政府唱主角，以后政府依然参与，但希望转由市场运作来唱主角；以后市场化运作的话，主办者可以依然是江西省政府，但承办却可以由专业的会展公司或实力企业来做，政府则重在改善环境、提高城市服务质量，推介本地产品、本地企业以及招商引资，政府还可以借助这个展会平台延伸地方的经济产业链，比如建立在药文化上的旅游等。
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这种政府主办、政府承办的模式，变为市场企业承办有迹可寻。陈胜举例说，近几年冒起的威联药交会势头很劲，现在号称仅次于国药会的“中国第二强”。威联的方法看起来似乎很简单，就是死贴国药会，国药会在哪开它就在哪开，其所开药交会多号称国药会的“会前会”，但是这种看似简单的办法却让它做起来了。陈胜说，其方式暂且不论，有不少药品厂商年年参会，就说明参会是有利可图的。他进一步分析说，威联其实不是做药业，而是做展会产业；樟树当然要做药业，但是业界的一些展会经验值得借鉴。
这次樟交会，已有少数活动是纯商业运作，比如“同一首歌走进药都樟树”，但这还只是活动的一个子项。
记者了解到，樟树市已与国药会及其展览公司等进行接洽，向他们的一些市场化运作取经，一同接触的还包括威联等会展企业。
业内人士说，市场化运作要看具体运作方式，关键看效果，看宾招质量的变化、看商业推广的力量，如果当地政府真有改变的思路，那么樟交会的变革就真正开始了。, http://www.100md.com
但是，不少药企则进入了药交会的疲倦期。10月18日，记者在樟树全国药交会上注意到，一些大的品牌药企如上海制药、济生制药等都没来樟交会。而本土的江中等也未露面，汇仁等龙头企业也只是在展台贴上几张宣传画，一些大公司都是两三人在展位放上一叠资料就可休息了，甚至第二天就没人在展位里值守了。到场的业内人士说，许多大的药企都不喜欢赶药交会。
药交会扎堆冲击樟交会
随着民营展会经济的蓬勃发展，冠之以药交会名号的活动近年已经泛滥。樟树市一高层向记者表示，现在国内一年的药交会约在70个左右。这是个惊人的数字。仅本届樟树药交会前后一个月里，就有第四届南京药交会、第三届全国药品保健品(昆明)交易会等等6个药交会。而樟交会开幕当天上午，其交易场所会展中心里面就有人不断地放着喇叭播放广告：10月28日至29日洛阳药交会……
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樟交会的传统特色是中药材的现货交易，这几年提出转型后极力扩大医药成品合同交易这一块市场，而药交会的泛滥对这一目标有了冲击。
大宗订货无实价
在樟交会场地?D?D樟树中药材专业市场，会场分为两部分，一是会展中心里的医药成品厂家、商家，一是室外展棚的中药材现货商。会展中心里，记者一数发现还空出约15个展位，而在会展中心楼外的现货展棚已经满了，显然,中药材现货交易的热度比医药成品合同交易要高得多。
10月18日，丰城市荣塘镇的李素夫妇骑着摩托车早早地就赶到了樟树，樟交会给他们的实惠很直接：可以买到更便宜的中药。
相比普通消费者，药企之间交易的感觉则不同。业内人士告诉记者，之所以现在很多药商对药交会热度激退，一个很大的隐情是，药交会看似汇集数千药厂、药商、原材料供应商，但是没有实价。
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江西川奇药业市场经理余冰向记者表示，药交会上多数厂家、商家给出的价格都比行价要高。这点，中药现货交易要好一些，价格比药店要便宜，但大宗订货不比普通消费者零售，价格让步空间还大着呢。对于医院，药商和医院也都习惯了点对点单独会商。
余冰在展位上比较清闲，他早把市场转了一圈，注意到进驻会场的多是生产厂家，代理经销商来得少，而厂家最希望的是与经销商等面对面，或者对医院等消费大户推介，但是这些人往往不太喜欢来会场。余冰说，该公司的已有客户大多不会来，平时就完成了或规划好了订货、采购计划，不再需要跑到交易会大力公关。
大药企采购方向开始转弯
大经销商不来，大药企为何也不来？大型中药企业本是药材交易会最大的买家，但是现在不光是樟交会，其他会也少来了。GAP(中药材生产质量管理规范)实施两年后，许多传统药材产地还未能搭上这班车，达不到该标准。樟树本地药材也暂时只有吴城乡的黄栀子通过了GAP验收。
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这种情况下，企业建立自己的药材基地成为大势所趋。如同仁堂、天士力等许多大企业，已经建立了多个品种的较成熟的GAP基地。
本届樟交会上北京同仁堂也来参会，但不是作为药材采购大户，而是推销其新出产的阿胶产品。业内人士称，如果不能提供符合GAP标准的药材，曾经作为药市主要客户的大型生产企业会逐渐减少到药市的采购量，药材集市交易规模数年后可能萎缩。
规模加大接待能力不足
北京同仁堂销售部经理冯广跃在本世纪是第一次来樟树，他已经十余年没来了。他早在上世纪90年代初期连续几年都赶到樟树来，不过那时给他的感受并不怎么好：住宿难解决。他被安排在一个小学校，开水都供应不上。现在樟交会一次办得比一次好，条件是好了很多。
不过冯广跃感觉与同样规模的药交会相比，樟交会还是有差距。他说的差距主要在管理、服务方面：人有三急，但是这里找不到卫生间指示牌，饮水机也找得辛苦。药商们意见最大的，还在宾馆的服务。一位药商说，樟树的某宾馆药交会三天前都是60元/天，到了药交会前一天，价格就到了300元，热水也时有时无。
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宾馆接待能力紧张给不少药企带来困惑。江西川奇公司人士说，该公司品种约60种，这次只带来了十余个品种，如果真要商业谈判的话，光一个品种就要谈上几个小时，就是住宾馆，也没地方安排给对方，所以，来了潜在客户，一般都是想办法送到南昌去，由公司在那接待。
商业推广略显吃力
许多药商表示，在传统药材市场里，樟树相比百泉、安国等要强得多。不过，放在国内各种药交会里，樟树没能发挥药都的名气。近年部分医药展会的崛起，与强大的商业推广不无关系。
在樟树市药业部门的官方网站中国药都信息网上，标着樟树全国药交会的支持网站健康网等17个网站，但是一一点开后发现，这些支持网站里，健康网、江西农经网、医药网、药商世界、中华首席医学网等12个网站竟没有任何樟交会信息，有的则在普通位置挂上一个文章链接。
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展会是一个系统运作，在重要的一环商业推广方面，政府的精力和商业经验有限。在连许多企业都把市场推广、公关等工作外包给专业公司的情况下，政府部门做这些工作显得很吃力。
期望市场运作突破瓶颈
为了办好樟交会,樟树市政府几乎是调配了大部分本级公职人员以及市区资源，耗费极大心血，但在部分与会厂商的抱怨声中，政府的努力仿佛是吃力不讨好。
今年樟树在基础设施上投入1.4亿元，除了一步步改善硬件设施外，樟树市政府正在思考，寻求变换一种模式，期望这个头绪万千的樟交会凤凰涅磐。
今年樟交会是由江西省政府、中国中药协会主办，樟树市政府承办。18日中午，樟树分管药业的副市长陈胜接受本报专访时表示，现在是政府唱主角，以后政府依然参与，但希望转由市场运作来唱主角；以后市场化运作的话，主办者可以依然是江西省政府，但承办却可以由专业的会展公司或实力企业来做，政府则重在改善环境、提高城市服务质量，推介本地产品、本地企业以及招商引资，政府还可以借助这个展会平台延伸地方的经济产业链，比如建立在药文化上的旅游等。
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这种政府主办、政府承办的模式，变为市场企业承办有迹可寻。陈胜举例说，近几年冒起的威联药交会势头很劲，现在号称仅次于国药会的“中国第二强”。威联的方法看起来似乎很简单，就是死贴国药会，国药会在哪开它就在哪开，其所开药交会多号称国药会的“会前会”，但是这种看似简单的办法却让它做起来了。陈胜说，其方式暂且不论，有不少药品厂商年年参会，就说明参会是有利可图的。他进一步分析说，威联其实不是做药业，而是做展会产业；樟树当然要做药业，但是业界的一些展会经验值得借鉴。
这次樟交会，已有少数活动是纯商业运作，比如“同一首歌走进药都樟树”，但这还只是活动的一个子项。
记者了解到，樟树市已与国药会及其展览公司等进行接洽，向他们的一些市场化运作取经，一同接触的还包括威联等会展企业。
业内人士说，市场化运作要看具体运作方式，关键看效果，看宾招质量的变化、看商业推广的力量，如果当地政府真有改变的思路，那么樟交会的变革就真正开始了。, http://www.100md.com