你玩转OTC了吗
日前,多家媒体曝出,阿斯利康从去年开始涉足OTC业务以来,首次调整了在中国的OTC战略,改自建销售队伍为依靠零售商和经销商,重新回归经销商策略。回归之举也许能印证这样一个事实,中国OTC市场不是那么好玩的,也不是随便就能玩转的,本土化营销或许才是良策。笔者还依稀记得,在去年阿斯利康携“洛赛克”杀入中国OTC市场时,探讨应该采用哪种营销方式曾经是其内部争论的焦点。当时,其高层表示:“其实并不是争论洛赛克到底是否该进入,我们争论的前提是一定要进去,只是其焦点在于是由阿斯利康自己来经营这个产品 ......
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