第三终端给予了药企更多的发展机会，药企也选择合适的产品挺进第三终端，但部分药企缺乏总体规划，导致了开发的艰难。笔者建议，既然选择了第三终端，一定要选择合适的渠道、策略等等，否则，哪怕产品再好，也可能在第三终端毫无所获。

    某药企为了做好第三终端，甚至有了“掘地三尺”的决心，组织大批销售人员进行市场开发，但该药企却制定了符合“商业套路”的政策：要求每位销售人员负责一个县区，还规定必须开具商业公司的发票 ......