顺势而为 择势而动
 |
 |
 |
 |
 |
任德权
张寿生
林建宁
吴瀚
武飞
“中国医药企业家高峰论坛暨MEDC2006年会”由专题报告、精英论坛和营销模式的变革以及新环境下工商协作模式论坛4个部分组成。记者在年会现场感受到，参加演讲的领导、企业家或企业代表们所传递的资讯非常丰富，有些观念非常新颖。在18日上午举行的专题报告会上，演讲嘉宾聚焦行业新形势，以丰富的信息和精彩的言论给与会代表以新的启迪。下面摘录嘉宾们的精彩言论，以飨读者。
【演讲嘉宾】：任德权，国家食品药品监督管理局原副局长
【演讲关键词】：“势”，顺势而为，择势而动
, 百拇医药
【精彩言论】：
今年是孙中山先生诞辰140周年，中山先生早年从医治病救人，后从事民主革命治国救人。今天我们欢聚中山先生的故乡，共同探讨新形势下医药企业战略变革，意义重大。
目前国内医药行业的形势虽然严峻，但仍然是机遇与挑战并存，随着行业的进一步规范，发展形势将渐趋利好。
反商业贿赂不是一阵风，学术推广的时代已经来临。制药业属知识经济范畴，是知识的创造和知识的推广，科技含量低下的企业大多会被淘汰，只有重视药品本身的科技价值，走新药研发、临床试验和规范推广之路，才是企业和行业的长远出路。
药品安全性是今年的突出问题，因此行业自律尤显重要。在此我呼吁企业建立自身的新药上市后的评价体系和ADR监测体系，这才是化被动为主动的良好做法，既是对公众负责，也是对自己负责。
, http://www.100md.com
关于中药国际化，欧美国家总是指责中药“机理不明，成分不清”，主张中药标准化，但我认为功效才是最主要的，看临床结果就行了，机理、成分慢慢去研究。所以中药企业要注重临床研究。
关于医改，明年6月份之前国家肯定能拿出方案。关于药价，简单降价不能解决问题，还会造成新药开发出来后价格太低，进而影响新药开发。
医药的发展环境会越来越好，在这个大浪淘沙的时代，企业只有顺势而为，择势而动，才能生存和发展。展望未来，行业集中度肯定会提高，最后剩下的企业数量会比现在大大减少。
【演讲嘉宾】：张寿生，广东省卫生厅副厅长
【演讲关键词】：“挂网”，政府“阳光采购”
【精彩言论】：
按照卫生部、国务院纠风办、国家食品药品监管局、国家发改委等部委的统一部署，广东省医疗机构药品集中招标采购工作从2000年开始试点，2001年全面推开，几年来取得了阶段性的成果：从分散招标到集中招标，从小范围到大规模，从医疗机构分散组织到以地级市为单位组织，从探索到逐步规范，达到统一招标文件、招标平台这“两个统一”。
, http://www.100md.com
广东省将从2007年1月1日起，分3个阶段逐步在全省实施医疗机构药品网上限价竞价“阳光采购”实施方案，这种模式以省为单位统一组织实施，引进了价格竞争机制，实行公开挂网竞价，依托新的互联网信息技术，开展药品互联网交易服务。
为合理减少配送环节，我们将严格票据管理，实行“两票制”，即所有品种原则上由一级经销商直接配送，厂家直接向一级经销商开票，一级经销商向医疗机构开票。当一级经销商有覆盖不到的医疗机构时，可选择由生产商网上委托的二级经销商进行转配送，但必须符合两个要求：一是二级经销商必须直接从一级经销商购货及结算，二级经销商的进项发票必须由一级经销商开具；二是对某一具体品种，同一家医疗机构只能委托一个二级经销商。
针对招标中出现的只重价格不重品牌的情况，我们也在努力探索，例如考虑在未来药品招标中制定药品质量与疗效的科学评价、药品价格合理性研究等，接下来会组织有关专家进行研究。我们还将推进健康的药品临床推介模式。
, 百拇医药
今年我们抓好药品的挂网，明年抓医用耗材的挂网，再接下去抓医疗器械挂网。
【演讲嘉宾】：林建宁，国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所所长
【演讲关键词】：“望”，2007年中国医药经济预测
【精彩言论】：
客观地回顾2006年医药经济的运行情况，其产业特点是，工业生产和商业销售增幅下滑，企业效益下降；进出口仍高速增长；亏损面稳定但亏损额加大；医院终端增幅创近10年新低，零售稳定增长。
作为产业的晴雨表，医药上市公司的风吹草动无不反映出整个行业的形势。2006年上半年医药上市公司主营业务收入增长24%，这个数字看起来似乎让人稍稍松口气，但是净利润下降23%的现实却让我们感到沉重。
, http://www.100md.com 2007年全国医药工业总产值(现价)将突破6000亿元，同比增长15%～16%；药品销售收入达2700亿元左右，同比增长8%～9%。整个医药经济将出现以下特点：外资企业市场份额快速提升；医药商业重新洗牌，出现新的业态；第一终端增长放慢，第二第三终端增长活跃；药价水平下降；口服中成药市场成为竞争热点。
在分析行业环境时，林建宁认为环境的变化必将带来产业内在的深刻变革。他分析指出，环境对增长不利，形势更加严峻。其中，促进因素是：在世界市场环境方面，跨国公司加快实施全球化战略，中国市场成竞争热点；在宏观经济环境方面，中国经济持续增长；医疗体制改革、新一轮重组浪潮和医药对外贸易呈良性增长等。遏制因素是：产业政策环境进一步规范，专项整治医药购销贿赂、整顿和规范药品市场秩序、药价因素等给行业带来冲击。他特别提醒行业认真研究两个现象，一是广东挂网限价竞价采购，二是北京2600家社区卫生站集中招标，这些新事物的出现，对市场而言既是挑战，也是机遇。
【演讲嘉宾】：吴瀚，《医药经济报》事业部总经理
, 百拇医药
【演讲关键词】：“观察”，2006年中国医药市场终端格局
【精彩言论】：
2006年，医院、零售和第三终端3个终端的格局发生了改变，第一终端增速放缓，市场向品牌药、外资、合资产品集中；第二终端增速平稳，国产药品牌占较强优势；第三终端增速明显，将成为市场亮点。
首先看医院终端，它的市场继续扩大，但增速大幅放缓，影响因素在于反商业贿赂、药价政策和医改；医院终端用药结构发生变化，全身用抗感染药物所占份额有较大幅度的下降，下降到20%左右，而抗肿瘤和免疫调节剂所占份额增幅较大；外资、合资品牌在医院终端的市场份额持续上升，2006年上半年在医院终端的份额达到39.4%，比2005年增加0.6个百分点。
再来看零售终端，其特点是市场规模继续扩大，增长率较为稳定。2006年零售市场销售规模估计将达896亿元，同比增长15.91%，与2005年基本持平。未来零售终端受到的冲击将来自城市社区医疗服务体系。
, 百拇医药
受到国家系列农村医疗和城市社区医疗政策的推动，农村第三终端市场扩容步伐加快，城市第三终端将成为我国医药市场的新热点。
【演讲嘉宾】：武飞，国海证券首席兼并顾问
【演讲关键词】：“资本”，上市正当其时
【精彩言论】：
目前是筹备上市的较好时机，从筹资效率来看，国内证券市场已进入全流通时代，市场恢复公司定价和价值发现功能，好的企业估值水平将会升高；未来2~3年内，国内证券市场将表现为牛市行情，资金进入股市的意愿比较强，企业上市融资效果明显。
从时间效率来看，主要有3个有利的因素：证券发行门槛降低，取消上市之前必须聘请保荐机构辅导1年的规定，上市准备时间缩短；证监会融资审核通过率较高，自恢复发行以来，证监会发审委共审核中小板首发申请29家，其中23家过会，过会率为79.31%；新股发行速度加快，从提交材料到完成在中小板上市最短仅需3~4个月。, 百拇医药(钟可芬/文 张莉/摄)