作为谋求长远发展的医药企业，必须清楚地意识到，在反商业贿赂的过程中，机遇与风险并存。谁能在貌似冬天的环境中主动适应，擦亮眼睛，用战略的眼光作决断，趋利避害，抢占先机，创新营销，谁就能在行业规范的春天里，重新焕发出更强的生命力和竞争力。

    “反商业贿赂”时代，规则更改，营销谋变。新形势下，医药企业如何重建医药营销理念、把握医药营销方向、确立营销战略呢？

    反商业贿赂

    促成营销价值回归

    2006年，医药产业新政频出，反商业贿赂的影响最为直接和深远。怎样看清反商业贿赂的积极意义？答案是：它促成了营销价值的回归。

    由于处方药消费三个层次不统一：决策者是医生；患者是购买者和使用者；医生开药，患者买单。因此，在产品都是仿制药、没有差异化的情况下，“回扣”曾经成了处方药营销的代名词，“红包”成为产品的最大卖点，前延性的研发创新、生产质控、产品策划、传播推广、品牌建设成了空谈，市场竞争陷入“比回扣多少、比关系网络”的畸形状态。长此以往，民愤四起，老百姓骂娘。而图创新、谋发展的制药企业，也只能随大流，搞贿赂，缺乏创新的积极性。风气如此，民族医药产业竞争力也就无从谈起。

    因此说，反商业贿赂是一记重拳，虽然造成阵痛，行业利润下滑；但也砸开了医药营销的新天地，净化了市场环境 ......