在品牌药的终端建设中应坚持两个原则：一是增值原则，二是共享原则。要让药店因为经营了品牌药，而使得美誉度逐渐提高；除了短期利润共享外，品牌药企还应与终端客户达成信息、知识等的共享。这实际上是为药店经营者带来了附加利益，而此种利益并不是单纯给店员促销费就能达到的。

    越来越多的品牌药在终端市场上日益艰难。业内人士分析，原因是药店喜欢毛利较高的非品牌药，毕竟多数药品还是靠店员推荐。为此，药企煞费苦心地加强品牌建设，多渠道维护终端市场，并且采取多种促销措施，但效果仍旧不理想。

    同质化产品终端拦截的手段不仅高明，而且拦截方式层出不穷，这是导致品牌药在零售终端受困的外因。于是，一些主营品牌药的企业就紧跟非品牌药的营销策略：你培训会议费用花2000元 ......