做营销，以“个案”为鉴
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——在同质化趋势日益严重的药品市场，除了真正的原研药，作为仿制药，到底含有多少可推广的学术内容呢？如果无“话”可说，单纯追求策略层面的技巧，还算得上是学术推广吗？除此以外，处方药营销另有蹊径吗？
——“决胜终端”已不只是一句战前动员的口号，终端拦截与反拦截的战火已成燎原之势。那么，谁拥有了终端，谁就拥有了市场吗？这其实又是一个充满悬念的命题。
——跟随；拦截；借势；打压……所有的竞争态势其实也都是市场对决的手段。只是，每一种手段的实施都有着不同的市场背景，不同产品在采用同一手段时又有着不同的策略重点。然而，市场对决一定就是你死我活吗？
……
带着一连串这样的问题，由清华大学出版社最新隆重推出的《透视——医药保健品营销99例》一书，如约进入了业界人士的视野。
作为医药保健品营销个案大集、《医药经济报》书系最新年度力作，本书汇集了近年来在市场上较有影响的医药保健品营销个案，以医药保健品市场的基本构成为分类原则，兼顾行业的竞争特点和营销重点，共分为处方药篇、OTC篇、保健品篇、广告篇、招商篇、对决篇、企业篇等7个部分；在保持原作精髓和案例本来面目的基础上，试图对每一个案的策划思路、策略形成、实操执行、市场反响以及可圈点、可借鉴的方面作一全景式的介绍，为读者展现了一幅宏大的、中国改革开放20多年来医药保健品市场竞争的壮丽画卷，相信对业界人士的市场实践有所裨益。
本书的独特之处在于：编者从营销理论的高度，结合行业的发展环境，以研究的视角和鲜明的观点，对每一个案进行了客观的、一针见血的点评，为读者在鉴赏过程中提供了第三方思路，从而使个案的影响大大超出了案例本身。(秋实)
(《透视——医药保健品营销99例》在全国各大新华书店有售。邮购咨询电话：020-37886753，021-64835180，010-62771903), http://www.100md.com