减肥市场全国性品牌缺席
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减肥市场经过上个世纪90年代的孕育到如今的百花争鸣，一方面有赖于生产商不遗余力的教育、推广和宣传，同时也由于生活水平的提高，消费者特别是女性消费群体对自身形象愈加关注，形成了除真正意义上的肥胖患者这一消费群体外的另一支消费大军，共同推动了该市场的蓬勃发展，品种也由最初的几个发展到如今的200多个。尤其在减肥产品销售的高峰季节里，平均每个月就有大约10多个新品牌抢闸入市，市场的吸引力不言而喻。
减肥市场呈现着较强的季节周期性销售特点。随着气候的转凉，2006年的减肥市场也渐趋平缓，我们不妨透过数据来盘点一下众厂家的市场表现(本文涉及的仅是零售药店口服减肥产品的销售情况，不包括医院、大卖场和超市专柜等其他销售渠道)。
市场规模稍显萎势
今年1～9月，减肥市场比2005年同比负增长了24.4%(见图1)，5个代表城市的销售规模同比同样缓慢下滑。下降幅度最大的是北京市场和成都市场，均有35%左右的降幅(见图2)。具体到各个区域的销售规模，东部地区以上海市场为代表的销售规模最大，这和该区域的收入水平、时尚潮流等均有较大的关系。
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减肥市场销售规模相对萎缩，一方面是由于市场还未完全从部分减肥伪劣产品的负面影响中恢复过来，消费者对该类产品产生了较强的戒备心理，选择时慎之又慎；有的甚至转向通过使用功能性日用品如洗面奶、沐浴露、牙膏或医疗器械等产品来减肥，因而使得一部分市场份额在不知不觉间流失了。另一方面，国家相关部门不断出台相关法规对包括减肥产品在内的保健品市场进行规范管理，加上今年急风暴雨般的反商业贿赂行动等，均对厂家在营销推广、店员促销、返利经销等方面或多或少地产生了一定的影响。但是市场规模相对萎缩，并不意味着该市场就此走下坡路了。在巨大的需求推动下，相信减肥市场会缓慢恢复并在一定的时间段里保持增长。
同质化和区域性是主要特点
药品类减肥品占半壁江山 口服减肥产品可分为药品类、保健品类和茶剂类三大类。其中药品类产品占了零售市场59%的比例，主要以含化学成分西布曲明、奥利司他的产品为主。保健品仅占31%的市场份额，信任度下降导致该类产品的生存空间比去年有所缩小。冲服的茶剂类产品占的市场相对较少，只有10%(见图3)。
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胶囊剂独占鳌头 口服减肥产品的剂型主要有片剂、胶囊剂、茶剂和其他类(其他类包括丸剂、颗粒剂等)。胶囊剂在零售市场销售最好，达80%的占比，代表产品有曲美胶囊、澳曲轻胶囊、康尔寿减肥胶囊等。以碧生源SO瘦减肥茶、大印象减肥茶等为代表的茶剂和以维亭片、宁红瘦身含片、简·瘦身片为代表的片剂分别占了10%和9%的市场份额，其他剂型相对占比较少(见图4)。
产品严重同质化、价格差距较大 在市场上，以西布曲明为主要成分的减肥产品就有10多家企业同台竞技，而在仅占31%的市场份额的保健品类产品中，更有多达150家以上的企业在竞争，茶剂类产品也基本上大同小异。在产品严重同质化的情况下，厂家不断推出新的减肥诉求点以求吸引眼球，甚至大打“价格战”。如同样是西布曲明，同样是5毫克10片装的，单价就有19～50元不等。低价产品的质量未必就差，但不排除某些厂家为了强占市场以牺牲质量压低成本来低价倾销，这对整个市场所带来的负面影响不容忽视。
国内厂家产品为主 11城市合计的前5个品牌依次为曲美胶囊、赛尼可胶囊、原点丽姿减肥胶囊、维亭片和旗人减肥胶囊。除了赛尼可胶囊外，另外4个品牌均为国内厂家生产，外资和合资企业的大品牌较少。曲美胶囊前9个月的走势相对平稳，这和该产品入市时间较早、凭天时地利优势迅速抢占市场并保持较大的推广力度有关。数据表明，赛尼可胶囊和旗人减肥胶囊的市场竞争力在缓慢下滑(见图3)。
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区域销售较明显 减肥产品存在明显的区域品牌特征，大多数厂家希望能迅速撬动市场，回笼资金。这也是造成该类产品广告满天飞、产品生命周期短的根本原因之一。如前5位的品牌，也只有曲美胶囊在5个城市均占有较大的份额，特别是在广州，占了超过一半的市场份额，其次在武汉也表现不错。赛尼可依托罗氏制药雄厚的资金背景和强大的经销网络，在广州、上海和北京3个超大型城市有着较好的表现。而维亭片仅在上海表现突出，在其他区域均较薄弱。另两个品牌也同样存在区域性销售的情况(见图4)。
具体从各个城市的品牌销售情况同样可以看出，各城市的前5个品牌不尽相同。如碧生源系列仅在广州销售不俗，而在其他城市表现一般；花则秀减肥胶囊在武汉销售较好，但在其他4个城市均没有铺货(见表1)。
功能组合性产品骤增 除了单一减肥功能的产品外，加入红枣、枸杞等中药材以“美容减肥”、“排毒减肥”、“减肥祛斑”、“中医全身调理减肥”等为诉求的组合性多功能产品也纷纷入市。而以前主要是以女性消费群体为主的减肥市场，在今年推出了以“男性减肥”、“老年减肥保心”等为口号的产品，进一步扩大了消费群体，成为市场的又一亮点。
2006年减肥类产品的销售高峰期已然过去，减肥市场硝烟弥漫的战火暂时得以平息，虽然市面仍有不少以“冬天减肥，不知不觉”为口号的减肥产品在推广，但相对显得波澜不惊。各厂家在盘点今年收成的同时，也在筹划着明年新一轮的博弈。
(注：数据来源于SFDA南方医药经济研究所广州时普零售市场监测系统，11城市包括北京、上海、广州、深圳、武汉、南京、杭州、成都、重庆、沈阳、青岛。欢迎与作者探讨您的观点和看法, 如需获得更多更详尽的信息，请致电020-38390697), 百拇医药(广州时普医药信息有限公司 张标)